“有為利，無為用”，隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量“品類”，看似虛無，卻顯現(xiàn)著巨大的競爭能量。即使經(jīng)濟再不景氣，甚至出現(xiàn)全行業(yè)銷售大幅度下滑，品類領(lǐng)導(dǎo)品牌也會成為其所在行業(yè)，利潤最優(yōu)、盈利最強的企業(yè)。其實，這背后就是營銷戰(zhàn)略的成功。自有汽車品牌集體冰凍，唯獨長城汽車憑借哈弗SUV逆勢增長。就說明了這個道理。老生常談，歷經(jīng)百年的可口可樂、寶潔更是成功企業(yè)的全球典范，在過去的一個世紀(jì)里，他們不知面對過多少次經(jīng)濟的跌宕起伏，中國涂料企業(yè)應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們面對風(fēng)暴、危機等變化的智慧之策，因此我們不單單是希望快消品領(lǐng)域的人進入涂料行業(yè)，還希望他們能把其他行業(yè)的營銷模式帶入涂料行業(yè)，從而促進整個行業(yè)的發(fā)展。相比于民營涂料企業(yè)，我覺得外企在品類的設(shè)計上是做的比較成功的，這也許與外企積極引進涂料行業(yè)外的人才有關(guān)。 　　企業(yè)家最大的挑戰(zhàn)，就在于如何判斷不確定的未來，來以此給自己以充分的信心做出正確的決策。戰(zhàn)略的價值，也就是確定未來做什么。而品類戰(zhàn)略則是為自己配了一副望遠(yuǎn)鏡，站在市場競爭的單位：品類的視角上，判斷未來。未來的市場如何發(fā)展?品類朝向哪個方向發(fā)展?消費趨勢是怎樣個走向?平凡處，見偉大。一直被忽略的商業(yè)競爭基本單位“品類”的力量，就是應(yīng)對之策的關(guān)鍵。把握住了品類，就等于切到了市場的脈搏。轉(zhuǎn)變觀念，豁然開朗;退到本質(zhì)，海闊天空。 中國大部分企業(yè)都需要告別低利潤競爭，以品牌力來提升企業(yè)抵抗經(jīng)濟波動的能力。這在1997年亞洲金融風(fēng)暴、2008年全球經(jīng)濟大幅度波動時，都充分、明確地證明給了中國企業(yè)家看。在近幾年，一片祥和中，溫水煮青蛙，覺得很幸福。不同的是，2012，比前兩次猛然更痛了，特別是面對涂料企業(yè)主們，國家政策的限制讓處于房地產(chǎn)下游的涂料產(chǎn)業(yè)面對更大的困難。 參考資料： http://www.51youqi.com http://www.tjjunbang.com