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  • 集成吊頂企業(yè)需強化招商人員身份轉(zhuǎn)換

  • 評論:0  瀏覽:729  發(fā)布時間:2012/8/21
  • 集成吊頂行業(yè)競爭激烈,想要在眾多企業(yè)中脫穎而需全方位“武裝自己”。集成吊頂行業(yè)自誕生以來的7年時間里,都以經(jīng)銷商代理的營銷模式生存,作為開發(fā)和維護經(jīng)銷商的招商業(yè)務人員,是企業(yè)必須強化的對象。在成功集成吊頂企業(yè)經(jīng)營者嚴重,招商人員不僅僅是業(yè)務員更是專業(yè)的專賣點經(jīng)營指導者。如何實現(xiàn)從業(yè)務員到指導者的身份轉(zhuǎn)換?   業(yè)務員不好當指導專家很吃香   無論是哪個行業(yè)的業(yè)務員都不好當,風吹日曬不說,被客戶拒之門外是常有的事情,集成吊頂行業(yè)的招商人員同樣不列外。在某吊頂企業(yè)工作的招商員小周告訴記者,他每天很早就要從住的地方趕往建材市場,等建材市場關門了才能回來。小周需要收集建材市場經(jīng)銷商的資料,并通過不斷的面訪和洽談尋找意向客戶,這項工作難度非常高,被店主轟出店是常有的事情,小周說店老板并不喜歡業(yè)務員。   店老板(經(jīng)銷商)為什么不喜歡業(yè)務員?集成吊頂網(wǎng)特別采訪了杭州某建材市場的店老板王先生,希望從他那里找到答案。王老板告訴記者,“我們并不是不喜歡業(yè)務員,只是每天都會有各種推銷員上門,除了占用我的時間以外,我?guī)缀跽也怀鏊麄儙Ыo我的價值。一開始我還愿意聽一聽,時間久了就聽都不想聽了,要是耽誤了做生意就更不好了。”通過與店老板的交談,記者總結(jié)出了大多店老板不喜歡業(yè)務員的原因:業(yè)務員占用了店老板做生意的時間,卻很難為店老板帶來價值。   如何才能為店老板創(chuàng)造價值呢,或者說店老板的需求點在哪里?據(jù)集成吊頂網(wǎng)記者調(diào)查,即使在同一個市場每個店鋪的經(jīng)營狀況也都不同。記者走訪了兩家同樣經(jīng)營集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商:A店整體品牌感非常強,產(chǎn)品陳列得當服務到位;B店夫妻經(jīng)營,并兼營其它價格便宜的集成吊頂產(chǎn)品。從兩者的簡單對比上,就能立馬區(qū)分店鋪的不同定位。記者特別采訪了B店的老板張先生,看看能不能從他這里得到答案。   張先生與妻子一起開了這家集成吊頂專賣店,今年是第二年,經(jīng)營狀況并不是很好。張先生告訴記者,“我們也想像別人那樣做品牌店,但是我們很多東西都不懂,我們希望有專業(yè)的人來指導我們?nèi)绾谓?jīng)營。你說我們?yōu)槭裁促u其它品牌的產(chǎn)品,我們也是沒辦法,現(xiàn)在經(jīng)營狀況不好,我們只能賣一些價格便宜的吸引消費者。對于業(yè)務員的看法,我覺得我們不需要業(yè)務員,我們需要指導的專家,能指導我們賺錢的專家。”   店老板(經(jīng)銷商)需要的是什么,是指導他們賺錢的專家!   如何從業(yè)務員到指導專家?   共同的文化理念:不同的文化理念造就了不同的做事方式,企業(yè)在招聘用人時應尋找與自己理念相同的員工。一個上有政策下有對策的員工,無法有效執(zhí)行企業(yè)的各項決策;一個有著主動積極性的員工,遇到問題時會主動解決問題,而不是一味抱怨和逃避責任。   加強培訓多實踐:經(jīng)驗來源于實踐,業(yè)務員作為經(jīng)銷商和企業(yè)的橋梁,需要深入集成吊頂加盟經(jīng)銷商了解市場行情反饋給企業(yè),幫助企業(yè)尋找正確的解決方法,與經(jīng)銷商一起將方案執(zhí)行落地。在實踐中遇到問題要解決問題,只有解決問題了才能被經(jīng)銷商更加信賴。   激發(fā)性的薪資結(jié)構(gòu):從業(yè)務員轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇<�,業(yè)務人員需要付出更多的努力,企業(yè)應制定有激發(fā)性的薪資機構(gòu),避免“想要馬兒跑又想馬兒不吃草”,這樣會造成人才的流失。好的薪資結(jié)構(gòu)將會留住人才,并吸納更多的人才。有舍才有得,相信每個聰明的企業(yè)經(jīng)營者都懂得這個道理。

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