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經(jīng)銷商增加銷售業(yè)績的五個(gè)方法
- 評論:0 瀏覽:855 發(fā)布時(shí)間:2012/8/10
如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)? 推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲,如何拜訪更多的顧客,跟你的銷售業(yè)績會成正比。接下來我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績。 一、提早跟顧客約會 提早跟顧客約會,差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候,早上5:30分就起床,6點(diǎn)多就開車出去,通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí),我先在車上睡覺,等時(shí)間到了再進(jìn)去,這樣你會非常地有自信、有精神。 所以你約定的時(shí)間愈早,你見的顧客量就愈多。 世界第一的推銷保險(xiǎn)員,他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡,7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁,7:30分跟第三位顧客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必須分三次來吃。 二、每天重復(fù)暗示你的目標(biāo) 你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo),重新寫你的目標(biāo),想你的目標(biāo),這樣會吸引一些新的資源來。 使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法: 1、視覺化。做一個(gè)夢想板,把目標(biāo)貼在右上方。 2、自我確認(rèn)。每天給自己打氣,“我是最棒的”。 3、自我放松。晚上睡覺之前,放松全身的肌肉。 4、每天手寫核心目標(biāo)十遍。 三、每周提前做拜訪計(jì)劃 每一個(gè)星期天,一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰,當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰,這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿,然后開始寫五百個(gè)潛在客戶,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。 四、早睡早起 你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是topsales(頂尖推銷員)的時(shí)候,我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺,早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候。現(xiàn)在工作不一樣,自然時(shí)間分配也不一樣。 五、跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起