作為一個集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)來講，如何研究一個市場怎樣去營銷，怎樣做好每一個市場，難度是非常大的。中國這么大，包括南北文化的差異、地區(qū)的差異、氣候的差異等等。什么樣的產(chǎn)品在這個市場適銷對路? 作為一個集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)來講，如何研究一個市場怎樣去營銷，怎樣做好每一個市場，難度是非常大的。中國這么大，包括南北文化的差異、地區(qū)的差異、氣候的差異等等。什么樣的產(chǎn)品在這個市場適銷對路?這是我們無法做到的。但是，當你把產(chǎn)品下放到每一個代理商，他在做每一個市場，他就會很迅速地銷售。因此，我覺得生產(chǎn)企業(yè)不必要研究那么多，只要做好產(chǎn)品的品質，應對整個市場的千變?nèi)f化就可以了。 從企業(yè)內(nèi)部管理來講，不管是分公司也好，一個地區(qū)的直營店也好，麻雀雖小，五臟俱全。都需要設置財務人員、銷售人員、安裝人員等等一整套營運體系。但作為我們來講，可能只要管好代理商，只要提供好的產(chǎn)品，其他方面他都會自我實現(xiàn)。 此外就是資金鏈上的問題，每一個代理商都會提供充足的資金來運行這個項目，不需要公司的強大的資金來運行，我覺得這是比較明顯的。 直營店我覺得最大的缺點是，人才輸送得太慢。我要培養(yǎng)一個店長，培養(yǎng)一個經(jīng)理;但是代理商不需要。當然，代理商也會出現(xiàn)誠信度的問題，你在一個地區(qū)選擇一個好的代理商，會成就一個非常好的品牌;但如果代理商沒有選擇好，他可能會去得非�？�，而去了以后再想重新振作起來是非常有難度的。 代理營銷的更大難度是，總部遠程控制的問題，因為錢是他的。我覺得解決好了這個問題，代理加盟營銷模式會更好一些。 集成吊頂網(wǎng)絡銷售 集成吊頂做網(wǎng)絡銷售第一大優(yōu)勢是成本低、效率高、影響深遠。我們在任何一個媒體上宣傳推廣一個品牌，不管是電視還是報紙，在網(wǎng)絡上成本是最低的，但是效果非常好。 第二個優(yōu)勢是，在網(wǎng)絡上可以快速地樹立品牌形象，并且打破傳統(tǒng)的地域限制，可以很快地宣傳品牌。 第三個優(yōu)勢是，網(wǎng)絡營銷能夠更好地保護業(yè)主的利益。如果有一個業(yè)主在論壇上投訴你，這比任何一種投訴的影響都要大。這也是一個優(yōu)點，通過這種情況來督促公司為業(yè)主提供更好的服務和質量保證。 網(wǎng)絡也有缺點。首先，做專賣店可以進各個城市、大型超市，但網(wǎng)絡不一樣。中國的網(wǎng)絡發(fā)展不是特別均衡，地域差異性比較大。 其次，網(wǎng)絡營銷對品牌保護比較薄弱，相關的法律法規(guī)還不健全。像現(xiàn)在有一些小廠家，誰都可以買一臺電腦做網(wǎng)上銷售。好多業(yè)主因為不太了解集成吊頂市場，很容易被這些沒有質量保證的小廠家忽悠了。 再次，網(wǎng)絡營銷容易引發(fā)網(wǎng)絡欺騙，因為網(wǎng)絡終究屬于虛擬的東西，誰怎么說都可以，容易有一些“馬甲”攻擊同行業(yè)，屢見不鮮。 我個人做了幾年網(wǎng)絡銷售的經(jīng)驗是：做集成吊頂網(wǎng)銷同樣要了解市場、要了解自身品牌、產(chǎn)品對客戶的針對性。網(wǎng)銷的品牌必須要和上網(wǎng)的這些人消費水平一致。