“集成吊頂”概念雖然在2005年才被提出，但是其預(yù)估一千多億的市場(chǎng)著實(shí)是個(gè)誘人的大蛋糕。在利益面前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多集成吊頂商家迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，或已深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭，或徘徊在企業(yè)生死邊緣，無(wú)力顧及高端營(yíng)銷(xiāo)技巧，也無(wú)法掩飾面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦躁。集成吊頂行業(yè)如何做好“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，考驗(yàn)的是商家的內(nèi)力。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)典型代表：蘋(píng)果 說(shuō)起“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，大家肯定會(huì)想到蘋(píng)果產(chǎn)品。Iphone4S遲遲未能登陸大陸，這讓眾多果粉實(shí)在是度日如年，所以4S的價(jià)格也一再上漲，這也讓黃牛黨看到了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。于是這才出現(xiàn)了1月13日4S銷(xiāo)售時(shí)的火爆場(chǎng)面，購(gòu)買(mǎi)人不僅排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，還在銷(xiāo)售過(guò)程中大打出手。當(dāng)然這些都是小插曲，撥開(kāi)表面看中心，我們不得不承認(rèn)蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)的確有自己的一套。其實(shí)蘋(píng)果的硬件的確不錯(cuò)，但是能夠引起這樣的轟動(dòng)絕不是硬件好就能造成的。一而再再而三的宣傳手機(jī)功能，然后引起大家的好奇，最后在銷(xiāo)售的過(guò)程中不斷推遲手機(jī)的上市時(shí)間，以此接著調(diào)大家的胃口。都說(shuō)“得不到的永遠(yuǎn)是最好的”，看來(lái)這點(diǎn)一點(diǎn)都不錯(cuò)。當(dāng)周?chē)�人都在討�?S的時(shí)候，你肯定會(huì)有從眾心理想去了解個(gè)究竟，這也就成就了蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)。反觀國(guó)內(nèi)，運(yùn)用這一營(yíng)銷(xiāo)方法的小米手機(jī)也獲得極大地成功，不僅在銷(xiāo)售當(dāng)天10萬(wàn)部售罄，還得到了聯(lián)通200萬(wàn)部定制機(jī)的訂單。這么看來(lái)，有時(shí)候適當(dāng)?shù)?ldquo;吊”一下大家的胃口，對(duì)于自己的產(chǎn)品還是很有效果的。 “饑餓營(yíng)銷(xiāo)”在集成吊頂行業(yè)同樣有用武之地，當(dāng)然機(jī)會(huì)只留給又準(zhǔn)備好的人。如果集成吊頂行業(yè)的商家，能過(guò)跨越低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)爭(zhēng)鋒對(duì)麥芒的鴻溝，研發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)更加個(gè)性化的需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量建立市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度，為集成吊頂行業(yè)營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)環(huán)境，就是給“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”打?qū)嵙烁�基�?企業(yè)品牌有了質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”就是臨門(mén)一腳的事。目前的集成吊頂行業(yè)，企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，大多采取“穩(wěn)打穩(wěn)扎”的方法，別人怎么做自己跟著做，今年消費(fèi)者喜歡什么，明年基本不會(huì)有太大變化，這就是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”致勝的沃土。“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”講究的是差異化，只有差異化才能吸引消費(fèi)者，差異化才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，一如Iphone4S的勝出。主張自我、張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，在別人都做同樣產(chǎn)品的集成吊頂市場(chǎng)，同樣需要差異化。把握機(jī)會(huì)，認(rèn)真考察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做一次勇敢的當(dāng)機(jī)立斷，觸動(dòng)消費(fèi)者最瘋狂的擁有欲望，便是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”取勝的真諦了。 要點(diǎn)回顧：使用這種營(yíng)銷(xiāo)方式的重點(diǎn)在于，你的產(chǎn)品必須有極大的賣(mài)點(diǎn)，否則不會(huì)有人買(mǎi)賬。 戰(zhàn)場(chǎng)殘酷商場(chǎng)無(wú)情，打仗講究排兵布陣，經(jīng)商營(yíng)銷(xiāo)自然少不了銷(xiāo)售技巧。競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成吊頂行業(yè)，如何贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，需要的不僅是高品質(zhì)的產(chǎn)品，別出心裁的銷(xiāo)售致勝之策同樣必不可少。