返券讓利波及家居建材行業(yè)

    年末年初，各大型百貨商場紛紛使出了返券促銷的手段來吸引消費者的眼球，無獨有偶，{TodayHot}現(xiàn)在返券讓利招法也波及到了家居建材行業(yè)。

　　目前，無論是建材超市，還是建材市場，都開始傾向于返券聯(lián)動銷售。一些業(yè)內人士表示，建材超市聯(lián)動銷售將挽回大量欲購其他門類的消費者，很大程度上增加了品牌銷量，聯(lián)動返券銷售將成為建材營銷的一個主流。

　　對于聯(lián)動返券，有業(yè)內人士坦言，返券聯(lián)動對于消費者來說，其實并不怎么劃算。因為通常消費者需要先購物后才能返券，而返券需要再購物才能抵用，購物便陷入循環(huán)消費當中。也正是由于這個原因，很多消費者都將“券購”理解為“ 圈購”。{HotTag}

　　在業(yè)內，北京是率先推出先送券后抵用促銷策略的城市之一，而這一促銷策略的確吸引了大批顧客前往消費。一般情況下，消費者在進入市場后，可以領取一定金額的抵用券。當消費者與產品商家溝通后確定成交價，將抵用券以現(xiàn)金抵用即可。至于為何推出先送券后抵用的促銷策略，一位業(yè)內人士表示，送現(xiàn)金抵用券是將實惠讓利消費者的有效方式之一。由于消費者對“圈購”的抵觸心理，許多消費者對送券優(yōu)惠的關注不大，雙贏的幾率便減少，因此一些商家紛紛推出先送券后抵用的現(xiàn)金券計劃。

　　據某建材市場的一位工作人員透露，該市場內部幾個品牌的櫥柜比市面上的櫥柜檔次和價格要高一點，平時很多顧客只是在該店購買排煙機但不在這里訂購櫥柜。為了讓消費者在選購排煙機的同時又會選購櫥柜，營銷人員特別策劃了返券聯(lián)動活動，即將排煙機與櫥柜互動起來，用排煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售。