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中國陶瓷在美營銷 應(yīng)學(xué)習(xí)什么
- 評(píng)論:0 瀏覽:2383 發(fā)布時(shí)間:2007/2/27
美國大百貨商店里出售的瓷器一般都是歐洲或美國本土的產(chǎn)品。美國人喜歡英國品牌Royal Doulton和Wedgwood。Royal Doulton的設(shè)計(jì)特點(diǎn)是玫瑰花型加金邊,顯得美輪美奐。Wedgwood也以精細(xì)著名,它的藍(lán)花圖案設(shè)計(jì)據(jù)說是從中國景德鎮(zhèn)學(xué)去的。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn),我最喜歡的日本瓷器在城里的百貨商店里難覓蹤影。
一打聽,日本瓷在美國的銷售方式很特別。{TodayHot}拿著名品牌Mikasa來說,它在郊區(qū)的“銷品茂”(ShooppingMall)里以工廠直銷店(Factotyoytlet)的形式開店。這里除賣瓷器,還賣水晶制品。Mikasa在美國有很好的口碑,幾乎所有的美國家庭都有一兩件。一到圣誕節(jié)期間,Mikasa通過報(bào)紙、郵件向老主顧發(fā)送促銷廣告,這時(shí)的價(jià)格比平時(shí)低三至五成,店里常常被搶購的人群擠得水泄不通。
還有一家很有特色的日本瓷器店,開在美國小城鎮(zhèn)的主街(Mainstreet)。它的商品有“有田燒”、“美濃燒”等。店主是旅美日本僑民。店的周圍有一個(gè)很大的中產(chǎn)階級(jí)顧客群。那里出售的商品如今在中國市場也能見到,但不知為何價(jià)格比在美國高出許多。拿一套5件套的飯碗,在美國市場促銷時(shí)只賣10美元,還送你一個(gè)大碗;而同樣的商品,在中國要賣到三百來元,{HotTag}且沒有贈(zèng)品。想想從日本到中國的運(yùn)費(fèi)就要比去美國的便宜許多,難倒是國人的錢太好賺?另外,這家瓷器店服務(wù)也很有特色,盡管開店中年主婦的英語結(jié)結(jié)巴巴,但服務(wù)卻無可挑剔。她耐心地為你解釋各種日本陶瓷制品的不同場合的用途,比如喝湯的碗、放醬的盤。店主將瓷器作為文化商品來經(jīng)營,才會(huì)有如此熱情。
韓國的瓷器也在美國市場嶄露頭角,這是因?yàn)轫n式燒烤在美國越來越受歡迎,韓國有自己的特色,在韓國移民經(jīng)營的店鋪中就能找到韓國瓷。
美國有許多生產(chǎn)瓷器的廠家,比方像Lenox,它的瓷器走精美的路線,常被當(dāng)作禮品送人。我本人就收到過兩件這樣的瓷器,一件是一只八邊形的飯碗,一只是花瓶。它們的圖案相似——花木小鳥,上面用24K金鑲嵌一條線,顯得十分高雅。
中國人知道最多的是“康寧瓷”。實(shí)際上康寧瓷是一種特殊的玻璃制品因扔到地上不碎而名聲大振。然而在美國,只要稍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭是不會(huì)用康寧瓷作為日常餐具的。中國人卻很熱衷康寧瓷或密胺瓷或搪瓷,認(rèn)為耐用、禁摔。而在美國如用康寧瓷、密胺瓷、搪瓷餐具來招待客人,是會(huì)被人恥笑的。
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