漲價(jià)可能是2006年曝光率最高的詞匯。2006年原材料漲價(jià)引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)，建材價(jià)格上漲、人員成本提高等等使家裝企業(yè)的成本不斷增加，盈利空間進(jìn)一步被壓縮。北京家裝企業(yè)究竟該如何應(yīng)對這一嚴(yán)峻考驗(yàn)，順利度過難關(guān)？ {TodayHot}

　　家裝企業(yè)在確定價(jià)格時(shí)通常需考慮三個(gè)因素：一是成本--原材料價(jià)格、人員工資、稅收及其他費(fèi)用的總和。二是消費(fèi)者--目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格。三是競爭--市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價(jià)格情況。

　　一、2006年原材料市場分析與2007年預(yù)測

　　(一)木材行業(yè)

　　由于木材市場供應(yīng)偏緊，進(jìn)口木材價(jià)格升幅較大，從而拉動(dòng)了今年國內(nèi)木材市場整體價(jià)格的上升，一些木材價(jià)格升幅甚至達(dá)20％。但是總體上看，2007年木材價(jià)格漲幅會(huì)逐漸減少，總體漲幅不會(huì)超過8％，木材價(jià)格將逐漸穩(wěn)定下來。 {HotTag}

　　(二)地板行業(yè)

　　原材料減少，基材漲價(jià)直接導(dǎo)致地板價(jià)格的提高。從原材料漲價(jià)的幅度推斷，2006年這幾次的地板價(jià)格的提高應(yīng)已經(jīng)消化完了基材漲價(jià)的影響。地板廠商選擇銷售淡季繼續(xù)漲價(jià)，不排除是為了迎接2007年年初的銷售旺季積蓄能量。

　　(三)涂料行業(yè)

　　原材料如溶劑與石油價(jià)格暴漲、運(yùn)費(fèi)飆升、能源緊張等方面的壓力，是導(dǎo)致涂料價(jià)格持續(xù)上升的直接因素。預(yù)計(jì)今后一段時(shí)間，涂料的市場價(jià)格還會(huì)有一定的增長，但由于市場的激烈競爭，涂料價(jià)格的走勢應(yīng)該是降低的，特別是進(jìn)口涂料漲價(jià)阻力很大。

　　(四)陶瓷行業(yè)

　　陶瓷原材料價(jià)格從2005年就開始上漲，一直到2006年下半年才開始穩(wěn)定。經(jīng)過這次原材料漲價(jià)洗牌，很多陶瓷企業(yè)被淘汰，幸存下來的廠家把零售價(jià)抬高了8%左右。

　　但是，瓷磚的暗中漲價(jià)已對市場需求產(chǎn)生了抑制作用。預(yù)計(jì)2007年將開始新的一輪價(jià)格競爭。

　　(五)五金行業(yè)

　　2005年下半年期貨市場上的銅價(jià)、鋁價(jià)不斷走高，從2006年年初，以銅為主要材料的水龍頭一共漲價(jià)3次，漲幅平均達(dá)20%-30%，與2005年同期相比，漲價(jià)幅度更高達(dá)50%-60%。

　　除了五金件在明顯漲價(jià)之外，鋁、銅、鋼鐵、原油等原材料的上漲，使得和金屬相關(guān)的廚衛(wèi)、燈具、木門、櫥柜等在內(nèi)的建材也在漲價(jià)。

　　二、消費(fèi)者分析與預(yù)測

　　在政府控制房價(jià)、調(diào)整住房結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)土地控制、信貸控制的影響下，2007年房地產(chǎn)開發(fā)投資的增速將受到影響。預(yù)計(jì)2007年住房供求差距將進(jìn)一步縮小。

　　2006年北京市老百姓收入普遍增加，消費(fèi)水平有較大幅度提升。但隨北京房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)飆升，消費(fèi)者在住房總支出的預(yù)算壓力下，裝修支出持續(xù)下降。因此，消費(fèi)者可接受的裝修價(jià)格上漲空間將十分有限。

　　三、家裝企業(yè)分析

　　上游原材料成本的增加直接牽動(dòng)本地建材經(jīng)營和家裝工程。以瓷磚、衛(wèi)浴以及水電材料最為突出，漲幅在10％左右，家裝的水電工程上漲了20％-30％。合起來，今年原材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致家裝企業(yè)成本增加10％以上。

　　針對這一情況，各地裝飾公司都對一些領(lǐng)域的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。

　　2006年原材料價(jià)格上漲對不同的家裝企業(yè)影響不同。北京家裝企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)有愈演愈烈的勢頭，通過合同約定材料價(jià)格、人工費(fèi)、管理費(fèi)等不確定因素，通過裝修內(nèi)容結(jié)構(gòu)按平方米收費(fèi)統(tǒng)一價(jià)格，以不同檔次的"套餐"或者"菜單式選擇"的方式提供精裝修服務(wù)。雖然通過以上價(jià)格手段，增加的成單量，但卻進(jìn)一步擠壓了這些家裝企業(yè)的利潤。

　　較大的家裝企業(yè)擁有相對優(yōu)惠的供貨渠道和庫存優(yōu)勢，報(bào)價(jià)體系相對穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，把原材料漲價(jià)這部分壓力由企業(yè)內(nèi)部消化。此外，在"輕裝修、重裝飾"觀念影響下，基礎(chǔ)裝修所占份額并不是很大，裝修需求并未受到抑制，主材上漲的費(fèi)用在消費(fèi)者承受的范圍之內(nèi)。北京較有實(shí)力的家裝公司除在"價(jià)格"上做文章外，更在設(shè)計(jì)、集成概念、材料采買、售后維修服務(wù)等方面動(dòng)腦筋，避開了眼前的市場競爭，使競爭形成一種新的格局。

　　四、結(jié)論2004年開始，北京家裝企業(yè)就開始提出集成家居。后來很多企業(yè)開始搞家裝套餐。目前北京家裝企業(yè)已不再滿足于基本裝修，而是開始向上下游：建材、櫥柜、家具等產(chǎn)業(yè)延伸。因此，原材料漲價(jià)對家裝企業(yè)產(chǎn)生較大影響。僅從成本方面考慮，如果家裝企業(yè)要保證10%-20％的毛利潤率，就勢必需要提高裝修價(jià)格。

　　如果北京裝修行業(yè)在近期能達(dá)成一個(gè)"卡特爾"價(jià)格聯(lián)盟，在一定時(shí)期內(nèi)將可以緩解裝修行業(yè)利潤縮水的趨勢，在一定程度上保護(hù)本行業(yè)的利益。但由于這是一種自律價(jià)格，其實(shí)沒有強(qiáng)制效力，價(jià)格便富有極大的彈性，只要其中的某一個(gè)成員降低或變相降低價(jià)格，必將從中獲利。為追逐利益，聯(lián)盟成員之間的價(jià)格爭斗不可避免，這就必然導(dǎo)致"卡特爾"機(jī)制的瓦解。

　　目前北京裝修行業(yè)處于完全競爭向壟斷競爭過渡的階段，專家型消費(fèi)者大量涌現(xiàn)，價(jià)格在裝修決策中的影響大幅降低。因此，從長遠(yuǎn)看，由裝修質(zhì)量、服務(wù)、管理、品牌等一系列因素構(gòu)成的"價(jià)值組合"才是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。