40多天過去了，宜家（IKEA）開業(yè)當(dāng)天的3萬訪客量還沒有被刷新過，但是每個(gè)休息日排隊(duì)等候入場的情景仍在發(fā)生�！伴_業(yè)的前期還是比較緊張，開業(yè)后發(fā)覺我們能互補(bǔ)�！币晃簧碳腋嬖V記者，面紗掀開前有太多的期待，掀開后就沒有那么神秘了！{TodayHot}
　　品牌號召力吸引人群
　　翻開媒體報(bào)道，排隊(duì)一公里等候入場這樣的事件，在成都其它賣場的火爆開業(yè)是沒有創(chuàng)下這樣的記錄。渝B、川L、川Z等來自各地的自駕車大量涌入IKEA及附近的停車場，消費(fèi)者難道僅僅是看中了IKEA開業(yè)的促銷品：7.9元的調(diào)味罐、2.9元的花瓶、19.9元的凳子就大老遠(yuǎn)地跑來？不，他們是沖著“宜家”二字。{HotTag}
　　這就是品牌的號召力，每個(gè)企業(yè)都希望自家的品牌家喻戶曉，也不斷為之努力，有成功了，但號召力卻乏力。IKEA，不僅僅是“人人皆知”，還點(diǎn)燃了人們的生活激情，使得大家為她瘋狂，為她激動(dòng)。據(jù)了解，一到休息日，重慶“宜家迷”還特意包兩個(gè)大巴車到IKEA購物，排隊(duì)進(jìn)場的事件仍在發(fā)生。其實(shí)，家居建材行業(yè)不乏有知名度的品牌，即便不太懂行的消費(fèi)者也能說出一些耳熟能詳?shù)纳碳�，這些品牌商家在“節(jié)點(diǎn)期”的促銷活動(dòng)同樣會(huì)牽動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，如同全城出動(dòng)，涌入購物，目的達(dá)到了，意境卻有所不同。
　　服務(wù)多元化引導(dǎo)消費(fèi)
　　把購物當(dāng)作休閑之旅，為了一趟完美輕松愉快的旅行，IKEA提供了多元化的服務(wù)。這些服務(wù)非常人性化：三件重要的免費(fèi)工具（鉛筆、購物清單和卷尺）、商場內(nèi)專人看護(hù)的兒童樂園、樣板間的靈感體驗(yàn)、餐廳休息區(qū)有美味的瑞典食品、三線路的免費(fèi)班車等，軟件（人）與硬件（設(shè)施）服務(wù)搭配相得益彰。
　　與其他商場最大的不同是，IKEA沒有銷售人員提供銷售服務(wù)，而是幫助消費(fèi)者買到已經(jīng)決定要買的東西，如告訴消費(fèi)者如何提貨、如何辦理送貨等，一切決定權(quán)由消費(fèi)者做主。有的企業(yè)在培訓(xùn)銷售人員時(shí)，關(guān)注了太多的細(xì)節(jié)，如告訴消費(fèi)者這產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的不同之處、使用特性、風(fēng)格搭配等，銷售人員的“三寸不爛舌”最容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，也可能引起消費(fèi)者的反感，覺得這是在強(qiáng)制性消費(fèi)。
　　營銷獨(dú)特性獲取信任
　　昨日，IKEA最新一期《美好家居指南———我的團(tuán)圓新年》已經(jīng)發(fā)行，直投式的《美好家居指南》每年有5本不同主題的內(nèi)容，在成都已經(jīng)有二期。120萬份的免費(fèi)投遞，幾乎達(dá)到成都的每個(gè)家庭一冊。與此同時(shí)，會(huì)員一直在招幕中。IKEA會(huì)員卡不是一般的打折卡或積分卡，而是為那些熱愛家居生活，追從宜家風(fēng)格的顧客提供的更有針對性的優(yōu)惠、服務(wù)、知識的綜合信息。
　　不是每個(gè)企業(yè)都能自己發(fā)行上百萬份的手冊，并通過報(bào)刊、電視等媒介來達(dá)到覆蓋面。對于會(huì)員卡，IKEA來之前，企業(yè)傳遞給消費(fèi)者的信息就是打折卡或積分卡，而IKEA給卡賦予了更多的涵義。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)都有自家獨(dú)到之處，但如何取得消費(fèi)者的完全認(rèn)同，就是一門值得思量的藝術(shù)了。 記者張文
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　　IKEA會(huì)員價(jià)最炫的十件寶貝

　　馬吉克電視柜130x65仿樺木／白色
　　原價(jià)699元會(huì)員價(jià)499元
　　多森特?cái)R架單元52x178中褐色
　　原價(jià)625元會(huì)員價(jià)450元
　　馬尤斯折疊桌48/90x60黃色
　　原價(jià)299元會(huì)員價(jià)269元
　　迪德利克儲(chǔ)物單元含腳輪黑色/白色
　　原價(jià)129元會(huì)員價(jià)89元
　　格洛巴工作燈黑色/銀色
　　原價(jià)149元會(huì)員價(jià)69元
　　溫特巴被子和枕頭150x200/50x80多色
　　原價(jià)349元會(huì)員價(jià)199元
　　諾迪思餐墊37x37多色
　　原價(jià)5元會(huì)員價(jià)4元
　　瑪思迪掛鐘29樺木
　　原價(jià)69元會(huì)員價(jià)35元
　　佳那音樂盒多色
　　原價(jià)69元會(huì)員價(jià)49元
　　米隆格洛達(dá)毛絨玩具，青蛙綠色
　　原價(jià)49元會(huì)員價(jià)25元
　　I K E A 餐廳美食開課啦
　　新年將至，是否想學(xué)學(xué)新的美味來犒勞犒勞辛苦了一年的親友和自己？宜家餐廳教你學(xué)做瑞典美食。
　　時(shí)間：2007年1月16日－18日
　　上午11:00-11:30及下午15:00-16:00（活動(dòng)將持續(xù)到2月15日，每周二到周四舉行）
　　地點(diǎn)：宜家餐廳
　　參與者：宜家俱樂部會(huì)員
　　參與方式：電話報(bào)名參加
　　豬年到，送祝福
　　在2007新的一年中，成都宜家家居優(yōu)惠多多，好禮不斷，新年第一禮：坐宜家免費(fèi)班車，得宜家金豬報(bào)喜卡。1月14日到2月25日，凡是在周一到周五搭乘宜家免費(fèi)班車來商場的顧客將在免費(fèi)班車上得到一張宜家金豬報(bào)喜月歷卡，在本月內(nèi)凡是光臨宜家商場的持卡顧客就會(huì)得到一個(gè)印花，一個(gè)月限貼兩個(gè)印花，憑當(dāng)月兩個(gè)印花可以到商場指定地點(diǎn)領(lǐng)取一張金豬熱餐券，免費(fèi)在宜家餐廳領(lǐng)取一個(gè)￥3.5的超值熱餐。如果累計(jì)到全年，每個(gè)月貼滿了2個(gè)印花（一共是24個(gè)），就可以到商場領(lǐng)取年度大獎(jiǎng)（宜家的特色禮品一份）。
　　宜家免費(fèi)班車有變動(dòng)
　　1月15日后，“林蔭街－宜家”線路改為：“林蔭中街站（百腦匯對面，7中附近）-章靈寺站（好又多亞太店沸城旁）-火車南站-宜家天府店”，保留原“桂溪－宜家”、“雙楠－宜家”線路。