樓梯傾注理念

　　翻看Rintal和TM的產(chǎn)品簡(jiǎn)介，細(xì)細(xì)品味陳列著的一欄一柱，著實(shí)讓記者大吃一驚。目前國(guó)內(nèi)惟一代理經(jīng)銷這兩個(gè)洋樓梯品牌的是藝極樓梯有限公司。它的總經(jīng)理張家剛向記者詳細(xì)介紹了這兩家洋樓梯的情況。

　　雖然中國(guó)目前還很少有人了解這兩個(gè)樓梯品牌，但Rintal和TM的的確確是世界樓梯生產(chǎn)的頂級(jí)品牌。Rintal和TM幾乎覆蓋了樓梯市場(chǎng)的所有需求。它們的“樓梯理念”更是令人叫絕。你很難想象這樣精致并且看似復(fù)雜的東西，居然能夠隨意拿回家像搭積木一樣DIY，自己動(dòng)手拼裝。更令人叫絕的是，RINTAL樓梯上下踏板之間的距離可以根據(jù)房屋層高的不同在17厘米到24厘米的范圍內(nèi)調(diào)節(jié)。這是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的樓梯還達(dá)不到的水平。{HotTag}

　　中國(guó)的市場(chǎng)誘惑

　　近年來(lái)，隨著別墅、復(fù)式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層、上下樓打通的盛行，樓梯出現(xiàn)的頻率開(kāi)始急劇增高。

　　作為中國(guó)第一家洋樓梯代理商，藝極樓梯有限公司1999年在大連成立。但是當(dāng)初在大連的業(yè)務(wù)并不順利。2001年2月起它在上海設(shè)立了代表處，上海的發(fā)展顯然為藝極，也為Rintal和TM打開(kāi)了廣闊的市場(chǎng)。上海是一個(gè)國(guó)際化的大都市，人們消費(fèi)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和自己的滿意程度，而不是以價(jià)格為取向，張家剛認(rèn)為這是藝極能在上海打開(kāi)市場(chǎng)的首要條件。難怪洋樓梯會(huì)抵擋不住上海的市場(chǎng)誘惑。

　　差距不容忽視

　　在國(guó)際設(shè)計(jì)界，樓梯被視為一件非常重要的家具，并由此催生了專業(yè)的樓梯設(shè)計(jì)師、現(xiàn)代的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，以及卓越的品牌。而國(guó)內(nèi)的樓梯生產(chǎn)商首先在觀念上落后了一大截。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商甚至還沒(méi)有意識(shí)到樓梯原來(lái)是可以單做單賣(mài)的商品。因此，說(shuō)樓梯市場(chǎng)在中國(guó)還是個(gè)“真空地帶”也實(shí)不為過(guò)。

　　另外，目前國(guó)內(nèi)樓梯普遍是經(jīng)由工匠之手，將鋼與木、或是鐵與木拼接（而非結(jié)合）而成。對(duì)此，張家剛的感覺(jué)是，盡管工人的手藝堪稱精湛，但整部樓梯總不是那么完美，各個(gè)部位的受力不均也使承重效果不如全線機(jī)器生產(chǎn)的洋樓梯那么令人放心。而且令人汗顏的是，這種手動(dòng)生產(chǎn)樓梯欄桿的機(jī)器是意大利20多年前使用的設(shè)備。

　　中國(guó)廠商機(jī)會(huì)安在

　　由于價(jià)格的原因，目前這兩個(gè)品牌的洋樓梯在中國(guó)市場(chǎng)的占有率只有5%。但是，從2001年8月以來(lái)，它們的銷售量呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。張家剛對(duì)市場(chǎng)前景抱有十分樂(lè)觀的態(tài)度。他更是出其不意地向記者透露了一條重要消息，據(jù)悉，意大利的Rintal考慮到產(chǎn)品從意大利到上海得在海上漂兩個(gè)月，已有意向到上海投資建廠。

　　張家剛對(duì)記者說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)做樓梯的生意，像東洋木藝、劉氏木業(yè)等。但是它們都并不專攻樓梯。它們的價(jià)格便宜很多，一般一部樓梯賣(mài)到3000元到1萬(wàn)元。而洋樓梯的起價(jià)是1萬(wàn)元，平均價(jià)位2萬(wàn)元左右。但張家剛認(rèn)為洋樓梯的定價(jià)還是合理的。用他的話說(shuō)，洋樓梯和國(guó)內(nèi)的樓梯無(wú)法在同一個(gè)水平面上進(jìn)行對(duì)比。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝上的劣勢(shì)，決定了它在競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位。

　　更應(yīng)引起深思的是，洋樓梯已經(jīng)將它們的裝修理念全面推向中國(guó)。Rintal的簡(jiǎn)約、時(shí)尚與個(gè)性化開(kāi)始漸漸改變海派裝修風(fēng)格；TM的復(fù)古風(fēng)情滲透了西方的歷史文化氛圍。樓梯是建筑物中極為重要的組成部分，它的設(shè)計(jì)理念便是它的生命。

　　藝極目前已在全國(guó)各地設(shè)有分銷點(diǎn)，北至黑龍江、吉林，南至福建、廣州。在中國(guó)廠商依然稀里糊涂、毫無(wú)準(zhǔn)備之時(shí)，Rintal在6月以后的大動(dòng)作極有可能讓中國(guó)廠商在未參戰(zhàn)的情況下就敗北了。

　　不只是樓梯市場(chǎng)，應(yīng)戰(zhàn)全新商業(yè)理念，中國(guó)，你準(zhǔn)備好了嗎。