2006年各陶企的表現(xiàn)如何？是誰笑到了最后，又是誰有苦難言？一般來說，最容易受到關(guān)注的是那些頭頂種種光環(huán)的企業(yè)，但一些被認(rèn)為是二三線的陶瓷品牌，今年放手一搏，力爭上游的故事其實(shí)最值得關(guān)注的。而本文所要關(guān)注的主角———佛山迎福精工陶瓷，經(jīng)歷了前兩年的跌蕩起伏后，今年開始逐步走出低谷，業(yè)績穩(wěn)健上升，重現(xiàn)活力。
    佛山迎福精工陶瓷，是佛山大型生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有8條生產(chǎn)線、薩克米7200噸超大型全自動化壓機(jī)等世界一流設(shè)備，還是首批國家免檢企業(yè)之一。能生產(chǎn)從500×500的小磚到1200×1800的大磚，產(chǎn)品規(guī)格堪稱完善。加上過硬的品質(zhì)帶來了前幾年的銷量節(jié)節(jié)攀升，并于2003年創(chuàng)造其銷售業(yè)績的第一個高峰，{HotTag}還陸續(xù)取得了各種行業(yè)榮譽(yù)。
    而這時的迎福陶瓷，卻犯了不少佛山陶企的一個通病，過于埋頭生產(chǎn)，卻對市場的變化麻痹大意起來。一方面不注重品牌提升和包裝，另一方面產(chǎn)品開發(fā)也緩慢起來，并派生了品質(zhì)有所下降等問題。而迎福陶瓷為此付出的沉重代價是，銷量連續(xù)兩年下滑，代理商信心發(fā)生動搖。
    所幸的是，當(dāng)時間指向2006年，迎福陶瓷好象從一場沉夢中睡醒過來，隨著新任銷售總經(jīng)理的到位，迎福陶瓷開展了一場新產(chǎn)品救企業(yè)的行動，使迎福陶瓷銷售業(yè)績成功重拾升勢，單月銷售額突破千萬。
    今年以來，迎福陶瓷主要是圍繞著產(chǎn)品大做文章，首先是從生產(chǎn)研發(fā)源頭上增大投入，特別是大大增加了在硬件上的投入，接連大手筆增加超潔亮生產(chǎn)設(shè)備、魔術(shù)師布料生產(chǎn)設(shè)備及蝶彩玉石生產(chǎn)設(shè)備等一系列業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的主流生產(chǎn)設(shè)備。
    與此相應(yīng)的是大幅調(diào)整了迎福陶瓷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：新產(chǎn)品開發(fā)向一線品牌看齊，緊跟最新技術(shù)及產(chǎn)品的最新流行趨勢，導(dǎo)入更具競爭力的新產(chǎn)品，如聚晶微粉、冰川玉石、魔術(shù)布料、蝶彩玉石、純色磚及特色磚等。而最難得的是，冰川玉石等主打產(chǎn)品質(zhì)量及花色與一些大企業(yè)的產(chǎn)品相比并不遜色，性價比優(yōu)勢非常明顯。
    同時生產(chǎn)流程的重新規(guī)劃，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的看高一線，也使產(chǎn)品的品質(zhì)大大提升，據(jù)了解，迎福陶瓷經(jīng)常安排客戶參觀工廠，其成品倉可以任由客戶抽檢產(chǎn)品。以事實(shí)勝于雄辯的姿態(tài)，讓客戶親眼目睹迎福陶瓷的變化
    為了配合產(chǎn)品的調(diào)整，迎福陶瓷同時還推出了全新的品牌形象，新的VI充滿活力。對終端市場的下階段新政策也適時出臺，包括加大市場宣傳招商力度，優(yōu)化客戶資源；對終端支持力度增大的同時加大對重點(diǎn)市場的投入；進(jìn)一步發(fā)揮自身產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，全力做好工程、零售、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)等渠道，同時還將進(jìn)一步完善市場服務(wù)體系。
    以上種種努力，使不少客商對迎福有了一個新的認(rèn)識。在不久前，北京航天招飛局局長親臨迎福陶瓷參觀，對正在為該局供貨的迎福陶瓷作了一次實(shí)地考察，結(jié)果令人相當(dāng)滿意。目前該工地已在順利供貨中。
    新任銷售總經(jīng)理杜總認(rèn)為，導(dǎo)致迎福陶瓷前兩年業(yè)績下滑的最主要原因是新產(chǎn)品開發(fā)跟不上市場需求的變化，缺乏市場競爭力，因此，迎福陶瓷今后將把過硬的品質(zhì)及走在前面的新產(chǎn)品開發(fā)作為企業(yè)最基本的兩項(xiàng)內(nèi)功來抓。
    杜總還向記者提前透露了一個好消息，足以讓經(jīng)銷商吃了一顆定心丸：迎福陶瓷未來的新產(chǎn)品開發(fā)除了確保一定的前瞻性以外， 還將實(shí)施配套化，隨著12月瓷片的隆重上市，迎福陶瓷將真正實(shí)現(xiàn)墻地一體化，具有更強(qiáng)的市場競爭力。