編者語：目前，陶衛(wèi)行業(yè)的老思路、老經(jīng)驗已逐漸走到了盡頭，隨著營銷力的下降，經(jīng)營難度的增加，將導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的加大。因此陶衛(wèi)企業(yè)的營銷、管理、模式急需改變與創(chuàng)新，從國外借鑒、跨行業(yè)參考都是可行的方法。2007年的形勢將是強者越強、弱者越弱。而市場營銷創(chuàng)新和服務(wù)提升都將是行業(yè)發(fā)展方向。同時2007年也將是挑戰(zhàn)與機會并存的一年，這是由市場競爭所決定的。今天，本報就針對明年的發(fā)展，采訪了行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的商家……{TodayHot}
    箭牌衛(wèi)浴廖智勇：優(yōu)質(zhì)的文化是成功的保障
    優(yōu)質(zhì)的文化是企業(yè)發(fā)展的保證。也是企業(yè)作大做強的有力保障，箭牌衛(wèi)浴發(fā)展到今天，被國家評為“中國名牌“稱號”，成為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的知名企業(yè)，與堅持不懈塑造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化是密不可分的。箭牌衛(wèi)浴的成功經(jīng)驗就是“以人為本，提出極致人文關(guān)懷理念”，經(jīng)營理念是“讓消費者買得放心，用得放心”，在員工管理方面實行人性化管理，使我們的每一個員工都是積極的、充滿朝氣的、健康的企業(yè)員工。當(dāng)然，這種文化長期積累和沉淀的結(jié)果，為企業(yè)的發(fā)展奔跑提供了不竭動力，為箭牌衛(wèi)浴提升品質(zhì)、擴大銷量、出擊國際市場等多方面提供了可靠保證，所以文化管理、文化行銷、文化經(jīng)營仍是箭牌07年的重頭戲。{HotTag}
    冠軍瓷磚包繼康：人才將是未來的競爭主流
    就行業(yè)發(fā)展形勢來看，2006年是變革一年， 2007年將會延續(xù)這樣的變革，競爭也同樣會更加激烈。因此，作為企業(yè)，我們應(yīng)該懂得思考。通過思考，我們學(xué)會如何迎合市場和創(chuàng)造市場，通過思考，重新開始尋找方向，這里特別指的是做好企業(yè)的方向�，F(xiàn)在做得好的企業(yè)，有個共同的特征是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為知識型領(lǐng)導(dǎo)，或在引進(jìn)知識型職業(yè)經(jīng)理人方面的力度空前的大，因此，未來的競爭主要還是表現(xiàn)在人才方面的競爭。人才競爭在將來的建材市場將進(jìn)一步升溫。
    新里萬李洛洋：仿古磚將會繼續(xù)走俏
    從目前的發(fā)展趨勢來看，2007年市場容量會進(jìn)一步擴大，但單一產(chǎn)品主導(dǎo)市場的時代也不會再出現(xiàn)，也就是說憑拋光磚就能主導(dǎo)一個市場的時代過去了，整體比重會繼續(xù)下滑。仿古磚將會把市場份額進(jìn)一步擴大，成為當(dāng)之無愧的主流產(chǎn)品。雖然超潔亮的出現(xiàn)解決了拋光磚的頑疾，但拋光磚份額下降的根本原因不是技術(shù)問題，而是感觀問題。拋光磚給人印象始終是冰冷，缺乏感情的工業(yè)化產(chǎn)品，無法充分表達(dá)人類豐富的內(nèi)心世界。當(dāng)然，個性化產(chǎn)品也會有屬于自己的市場空間，而且被市場接受后個性化產(chǎn)品也可能轉(zhuǎn)變成一種大眾化產(chǎn)品。就像仿古磚的流行一樣。
    露華濃王鑫：堅持走品牌化的道路
    露華濃從進(jìn)入成都以來，一直堅持走品牌化的道路，從產(chǎn)品展示、市場價格、售后服務(wù)等都是圍繞品牌化策略的進(jìn)行。品牌化經(jīng)營策略要求我們按照可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營思路來從事經(jīng)營活動。我們的目標(biāo)是建立露華濃不斷增長的市場知名度和美譽度，從而不斷擴大露華濃的市場份額。我們有很多成都陶瓷市場的第一，如：最先實施兩次售后服務(wù)，即免費送貨到家及免費的補退貨到家的服務(wù)；最先的免費配送施工輔料如專業(yè)填縫劑、十字定位卡；最先的無理由訂單退訂承諾等。其中一些措施已經(jīng)逐漸成為了成都陶瓷行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。這次我們的新店開業(yè)后，我們還計劃實施一些新的配套服務(wù)，如成立專業(yè)的施工隊、免費的現(xiàn)場監(jiān)理、門市的駐店設(shè)計師等，我們將不僅提供產(chǎn)品，而且提供關(guān)于瓷磚鋪貼的完全解決方案。我們相信，不斷提高和增強的服務(wù)會為我們贏得不斷擴大的市場份額，那么，我們的分?jǐn)偝杀咀罱K將會降低：比如原來我的成本是10元，做5筆業(yè)務(wù)，每筆分?jǐn)偟馁M用是2元。現(xiàn)在店大了，成本增加到50元，卻可以做50筆業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)分?jǐn)偟馁M用就將降到1元。這樣我將有更多的資金來支持我的服務(wù)，從而建立更好的美譽度，進(jìn)而再擴大市場份額并形成良性循環(huán)。即便暫時沒有明顯的市場份額提高，我們也會努力自我消化這部分多出來的費用，堅持自己品脾化道路，繼續(xù)走長期經(jīng)營、作百年老店的思路，決不會轉(zhuǎn)嫁成本到消費者身上。因此，消費者不用有太多的擔(dān)心。相信我們只會越做越好，這樣帶給廣大消費者的實惠也將會越來越多。
    浪鯨潔具鄧志吉：品牌和服務(wù)是發(fā)展的根本
    展望2007年的潔具界，可以肯定，形勢只會更加嚴(yán)峻，廠商兩大領(lǐng)域的洗牌更加劇烈。我們當(dāng)然要做好產(chǎn)品，做好終端，做好方方面面的細(xì)節(jié)與決策，但僅僅如此還不能保證長久成功，我們還要重品牌建設(shè)，抓服務(wù)質(zhì)量，浪鯨潔具能夠在川內(nèi)市場做得紅紅火火，是因為浪鯨從在成都市場出現(xiàn)的第一天起，就將渠道服務(wù)作為露華濃陶瓷的鎮(zhèn)山之寶。正是通過對渠道的精耕細(xì)作，對渠道服務(wù)的見縫插針，才能夠一點一滴地不斷積累起品牌的知名度和美譽度。只有將品牌和服務(wù)作為企業(yè)的生存之本，才能開創(chuàng)長久的成功之道。做長長久久的企業(yè)。