古龍的《七種武器》，碧玉刀、離別鉤、霸王槍、多情環(huán)、孔雀翎、長(zhǎng)生劍和拳頭，馳騁江湖、各具威力。我們也借用這一概念，針對(duì)建陶行業(yè)的市場(chǎng)與品牌特點(diǎn)，在進(jìn)行品牌策略的工作實(shí)踐中，總結(jié)形成了有效提升建陶品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“七種武器”。

　　個(gè)性定位露鋒芒 （思想顛覆——碧玉刀）{TodayHot}

　　品牌策劃首先要界定自己的位置。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者四種形態(tài)，要認(rèn)清自己；其次，同質(zhì)化的物化的產(chǎn)品，可以有各具特色的品牌與品牌產(chǎn)品。剖析細(xì)分市場(chǎng)與消費(fèi)者，運(yùn)用定位策略，找到“自己的沙場(chǎng)”，搶占目標(biāo)受眾心智中屬于自己的領(lǐng)域，進(jìn)行有效的思想顛覆。

　　精準(zhǔn)傳播鎖目標(biāo) （定點(diǎn)清除——離別鉤）

　　像建筑衛(wèi)生陶瓷等行業(yè)屬于日常關(guān)注度低的產(chǎn)品，在推廣策略中應(yīng)該區(qū)別消費(fèi)人群，主要運(yùn)用小眾媒體、專業(yè)媒體，有針對(duì)性地定點(diǎn)傳播，勾引目標(biāo)受者，“鉤”起目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)牌購(gòu)買欲望，做到廣告宣傳性價(jià)比最大化。

　　展示終端顯實(shí)力 （擂臺(tái)絕招——霸王槍）{HotTag}

　　利用各種展示形象的“擂臺(tái)”，做好自己的營(yíng)銷中心與每一個(gè)終端，讓冷硬的產(chǎn)品溫暖人心，與空間主人心情互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷；同時(shí)也參與專業(yè)展會(huì)，通過展會(huì)彰顯品牌形象。

　　口碑效應(yīng)傳美名 （核子裂變——多情環(huán)）

　　用形象樹口碑，口碑藏于細(xì)節(jié)。在行業(yè)內(nèi)口口相傳環(huán)環(huán)相扣，幾何級(jí)裂變傳播，以核輻射形式形成共識(shí)。在建陶行業(yè)，良好口碑的最直接的效果是拋光磚、仿古磚與瓷片等各細(xì)化產(chǎn)品品牌營(yíng)銷人員之間的互相推薦。

　　樣板工程樹榜樣 （以點(diǎn)帶面——孔雀翎）

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)，榜樣的力量是無(wú)窮的。做好樣板工程，樹立樣板工程，相當(dāng)于萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，以點(diǎn)帶面，對(duì)日常關(guān)注度不高、在日常生活中其實(shí)只是房地產(chǎn)中的半成品的建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)，尤為重要。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)暖人心 （春風(fēng)化雨——長(zhǎng)生劍）

　　營(yíng)銷策略人性化，春風(fēng)化雨顯奇功。關(guān)愛消費(fèi)者，服務(wù)經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商形成牢不可破的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，劍指市場(chǎng)，以達(dá)成企業(yè)品牌、經(jīng)銷商、最終消費(fèi)者長(zhǎng)期持久、相生共贏的局面。

　　品質(zhì)取勝是基礎(chǔ) 【必備武器——鐵拳頭】
所有的戰(zhàn)爭(zhēng)，最終都是以巷戰(zhàn)來(lái)結(jié)束的，品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，其基礎(chǔ)是產(chǎn)品力，最終也將落實(shí)在產(chǎn)品與品質(zhì)上。品質(zhì)必須過硬，必須認(rèn)認(rèn)真真做好，并且還應(yīng)該通過研發(fā)與創(chuàng)新，擁有自己的拳頭產(chǎn)品。