仿古磚，建陶產(chǎn)品的一個(gè)重要分支，具有古典文化的厚重內(nèi)涵，表面略有些粗糙的質(zhì)感，一種被披上更多風(fēng)尚外衣且漸成大眾化家居空間運(yùn)動(dòng)的載體。

    從去年的表面顛覆性重新命名，到今年的以縱深格局去審視仿古磚，看似悄然滋生的意識(shí)轉(zhuǎn)變，卻給了我們一種命題似的啟發(fā)。不必懷疑，仿古磚之所以有蔚然成風(fēng)的利好形勢(shì)，必定是一股強(qiáng)大的助推力量發(fā)揮著作用。{TodayHot}其中尤以一年一屆的仿古磚論壇為顯性密碼，這是一個(gè)發(fā)起于陶瓷業(yè)內(nèi)的公共事務(wù)活動(dòng)，其性質(zhì)乃“群發(fā)”，而非“私聊”，隨后以一種幾乎是地火奔突的力量，迅速竄紅于整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

    拋除生產(chǎn)工藝不談，仿古磚看上去除了沾了“古”的光外，與其他產(chǎn)品并無(wú)二致。 那么，是什么讓仿古磚須臾間就獲得眾多人士的關(guān)注與彈贊呢？

    有時(shí)候，研究隱性密碼的本身，比解碼的結(jié)果更有意義。

    當(dāng)仿古磚論壇曲終人散之際，一位策劃師朋友借著余熱對(duì)個(gè)別策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，雖然整個(gè)過(guò)程沒(méi)有涉及到“定位”這個(gè)字眼，但本質(zhì)上恰恰印證了定位先行的道理。也就是說(shuō)，一次成功的策劃，必然有著一個(gè)聚焦于定位之上的密碼。 {HotTag}

    1972年，“定位論”的鼻祖杰克·特勞特和艾爾·里斯首次提出了“定位”的概念。他們一致性認(rèn)為，定位就是要在“忘我”甚至是“無(wú)我”的境界下，在預(yù)期客戶群的頭腦里給產(chǎn)品提煉出一個(gè)定位，它適用于一種產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)，一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至一個(gè)人。

    細(xì)細(xì)思忖，仿古磚諸多的概念性包裝，無(wú)外乎都聚焦于一個(gè)“點(diǎn)”上，或古典，或現(xiàn)代，或東方，或西方，經(jīng)過(guò)系列的整合推廣，最后這個(gè)“點(diǎn)”恰恰就是消費(fèi)者所關(guān)注的“焦點(diǎn)”，既產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”與消費(fèi)者的“買點(diǎn)”相吻合。隨后，市場(chǎng)空間便由這個(gè)“點(diǎn)”開(kāi)始，被生猛地割開(kāi)，所有的人們驚然發(fā)現(xiàn)了仿古磚有著一個(gè)多么重要且不可替代的內(nèi)核——品質(zhì)。

    業(yè)內(nèi)的策劃師愈發(fā)地明白這樣一個(gè)道理：影響消費(fèi)者判斷的重要標(biāo)準(zhǔn)就是：品質(zhì)——即便處于半被動(dòng)狀態(tài)，他們?nèi)匀荒坎恍币暤刈非笮问缴系拿栏小?

    這是符合常規(guī)的，也是與時(shí)俱進(jìn)的。不可否認(rèn)，我們正被推進(jìn)熱衷消費(fèi)的洪流之中，物質(zhì)豐足過(guò)后，精神享受便被提上日程。我們渴望得到一種全新的最炫的生活方式，在選擇與被選擇之間，相互影響，又相互融合，就像飛機(jī)的雙翼，成為一個(gè)龐大的機(jī)體，將我們載入了消費(fèi)意識(shí)上的“新品質(zhì)主義”時(shí)代，為了避免被同化的危險(xiǎn)，以多元化豐富人生的現(xiàn)實(shí)意。

    于是，一個(gè)多元化的價(jià)值取向，決定了仿古磚多元化的概念路線，也提供了萬(wàn)變不離其宗的“定位”，盡管過(guò)程迥然有別，但總要聚焦于一個(gè)點(diǎn)之上。

    一把鑰匙開(kāi)一把鎖，陶企刻意尋找客戶群最終是徒勞的，任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)密碼，也會(huì)有與它相符合的解碼。“密碼”就是業(yè)內(nèi)人士對(duì)仿古磚這個(gè)產(chǎn)品及產(chǎn)品本身所承載的文化的精準(zhǔn)定位，或者我們可以把這個(gè)“密碼”稱之為 “一種文化上的自我關(guān)照”，或者是“一種居住文化上修辭策略”。

    事實(shí)上，當(dāng)你用一把鑰匙打不開(kāi)這把鎖時(shí)，不要再費(fèi)勁，那是因?yàn)槟愕拿艽a不對(duì)。度過(guò)了難挨的沉寂歲月后，業(yè)內(nèi)的策劃師們?nèi)鐗?mèng)初醒，開(kāi)始學(xué)會(huì)順應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)與主流文化缺失而造成的痛惜心理，于是仿古磚便順理成章地找到了它最強(qiáng)勁的購(gòu)買群。

    其實(shí)，現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)在于縮小焦點(diǎn)范圍，堅(jiān)持“焦點(diǎn)最小化”法則——陶企最具威力的營(yíng)銷出路，就是在潛在客戶群的腦海中占有一個(gè)自己獨(dú)享的字眼，這個(gè)字眼解讀起來(lái)就是一個(gè)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法共享的概念。于是，業(yè)內(nèi)策劃師們便用縮微的方法把仿古磚的包裝與推廣聚焦到了一個(gè)概念上，刪繁就簡(jiǎn)或借勢(shì)而為，然后用老黃牛的精神將其深挖，再將其無(wú)限地放大，制造出可供人們產(chǎn)生無(wú)限聯(lián)想空間的美妙效果。

    種種跡象表明，仿古磚論壇及聚焦于定位對(duì)市場(chǎng)策劃的推動(dòng)作用，可以編成陶瓷產(chǎn)業(yè)的一本教科書(shū)，其意義深遠(yuǎn)重大。