元旦已過，春節(jié)將至，年的氛圍越來越濃。"年關(guān)難過�。�"這句在舊社會楊白勞被逼還債的經(jīng)典語錄，成為時下陶瓷行業(yè)的真實寫照。記者近日在走訪企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，臨近年關(guān)，各企業(yè)工作節(jié)奏陡然加快，千頭萬緒的工作紛至沓來，"真忙��！"成了上上下下的口頭禪,"年關(guān)情緒"在行業(yè)內(nèi)瘋狂蔓延，年終總結(jié)、新年計劃、任務(wù)分解、招商年會、培訓充電、加薪升職、停窯檢修、{TodayHot}放假回家……種種"表情"折射出陶瓷行業(yè)厲兵秣馬的年終特征，也成為一段時間內(nèi)的熱門詞匯。

    表情一：年終總結(jié)

    年末，無論是上至老板，還是下至基層員工，每個人、每個部門，都在對一年來的工作進行梳理和盤點，肯定成績，找出差距，制定措施；對照年初的目標計劃，進行績效考核和年終兌現(xiàn)，一份年終總結(jié)是少不了的，即使平日忙于各自工作從不拿筆的普通員工，也不得不靜下心來，認認真真地考慮自己的年終總結(jié)，對自己、對上司、對老板有個交待。一年的忙忙碌碌、365個日夜的辛勤耕耘，幾許收獲、幾許期待、幾許欣慰、幾許失落……雖然不同的企業(yè)、不同的部門、不同的崗位要求不同、考核方式不同，但總結(jié)卻是必須的。沒有總結(jié)就沒有進步，{HotTag}年終總結(jié)成為年末企業(yè)的首要任務(wù)。

    表情二：新年計劃

    制定一份切實可行的年度營銷計劃是企業(yè)必不可少的。一些計劃性較強的企業(yè)，早在兩三個月前就開始著手此項工作，從市場調(diào)查、品牌提升、部門調(diào)整、內(nèi)部管理、成本控制、資金預(yù)算、人員配置、產(chǎn)品擴張等方方面面進行年度目標的制定。臨近年底，不少企業(yè)的新年計劃已浮出水面，雖然2006年陶瓷行業(yè)整體利好，絕大部分企業(yè)實現(xiàn)了銷售收入的大增長，但來年的競爭將更加激烈，新的市場需要開拓、新的網(wǎng)絡(luò)需要建立、新的策略需要實施、新的員工需要培訓。除了公司的計劃外，各部門、各系統(tǒng)都將對來年的計劃進行評估和斟酌，以全力以赴實現(xiàn)07年新的突破。

    新年計劃，除一大堆具體的目標外，更多的是新營銷理念的推出和管理重點的調(diào)整。各企業(yè)根據(jù)自己的實際情況，確定來年的發(fā)展計劃，譬如"管理年"、"成本年"、"品牌年"、"擴張年"等，以期取長補短，在新的一年進一步提升企業(yè)的綜合競爭能力。

    表情三：任務(wù)簽約

    銷售是企業(yè)的龍頭。以代理制為主的陶瓷產(chǎn)品銷售模式，使企業(yè)開始在年底前將一年的銷售任務(wù)按區(qū)域進行分解，并與大大小小的經(jīng)銷商簽約來年的銷售合同。記者獲悉，一家銷售連年攀升的瓷片生產(chǎn)企業(yè)，07年各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)竟然翻了一番，使廠家與經(jīng)銷商的銷售壓力陡然增加，各區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、銷售老總、老板之間，為了來年的銷售任務(wù)，針對目標、政策、優(yōu)惠措施等互相討價還價，以期緩解壓力，使來年有一個相對輕松的工作目標。

    除了銷售任務(wù)，與供應(yīng)商的合作、企業(yè)內(nèi)部考核指標的分解落實，都開始層層推行，以互相簽約和承諾的方式，來保證新年計劃的貫徹落實。

    表情四：招商年會

    歲末年初，是企業(yè)招商的最好時機，也是經(jīng)銷商更換品牌、頻繁跳槽的高峰期。一些老品牌的空白區(qū)域、一些新推出的品牌，都在尋求合適的合作伙伴，而經(jīng)銷商經(jīng)過一年的市場廝殺，也在盤點自我得失的同時，盤算著要不要換個品牌來做。企業(yè)和經(jīng)銷商之間的雙向選擇，成了年末行業(yè)的最大熱點。

    為了進一步加強與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，召開經(jīng)銷商年會成為企業(yè)貫用的手法。各大品牌將自己的經(jīng)銷商聚在一起，向他們宣講公司的品牌理念和發(fā)展規(guī)劃，以圖贏得經(jīng)銷商的信心，與廠家同舟共濟，取得雙贏。而一些產(chǎn)品落后、無發(fā)展?jié)摿Φ钠放坪湍甓瘸煽冚^差的經(jīng)銷商，則面臨著被對方放棄的危機。

    表情五：新品推介

    新產(chǎn)品永遠是市場的寵兒，尤其是陶瓷行業(yè)，沒有好的產(chǎn)品，任何的合作都是空談。一些研發(fā)實力較強的企業(yè)，結(jié)合國際流行趨勢和最新的市場消費需求，紛紛推出備戰(zhàn)07年的新產(chǎn)品，以擴大市場份額；那些新品開發(fā)能力較差的企業(yè)，則開始充實自己的研發(fā)人員，或者加快抄版、模仿的進度，以適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品為來年的競爭奠定基礎(chǔ)。

    兵馬未動，糧草先行。有了適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，就有了征服市場的利器。為了搶占來年市場的制高點，企業(yè)在紛繁的年關(guān)當中，早已謀劃著07年的主打新品。同時，針對各自的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷地進行擴張、完善和配套，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品參與到來年的競爭當中。

    表情六：招聘跳槽

    年關(guān)也是陶瓷行業(yè)人才跳槽的高峰期，眾多打工者抱著"騎驢找馬"的心態(tài)，以圖謀得一個薪水更豐、職位更高、更具發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�。普遍的心態(tài)是打工者一方面憧憬著美好的未來，想要換一換工作崗位，為自己爭取更大的發(fā)展機會，一方面又患得患失、放棄不了眼前的一切，猶豫不決，心理包袱沉重。而老板則從企業(yè)發(fā)展的目標和戰(zhàn)略出發(fā)，尋求著更適合的人選。一時間，人才擇業(yè)蠢蠢欲動，換崗、跳槽成為當下陶瓷行業(yè)一股強大的暗流。

    有人跳槽離職，就有人招兵買馬。一個最常見的現(xiàn)象是，年關(guān)前后，陶瓷行業(yè)媒體上的人才招聘廣告明顯多于平日，面對一個個機遇。跳？還是不跳？成為當前整個行業(yè)一股焦慮的情緒，彌漫在每一個打工者的心底。

    表情七：培訓充電

    毫無疑問，陶瓷行業(yè)已進入了一個靠智慧、靠團隊制勝的時代，員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作激情、團隊凝聚力已成為不可忽視的力量。隨著新年目標的落實，不少企業(yè)開始著手員工、經(jīng)銷商的培訓，使其與公司保持相同的理念，為了一個共同的目標奮勇前進。記者日前獲悉，匯德邦、陽光都在百忙中將管理人員拉出去進行野外拓展，更多企業(yè)則針對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員進行市場操作技能的充電式培訓。

    在眾多的培訓當中，還有一些談心會，上級與下級之間、老板與員工之間互相溝通，消除誤會、確定目標、增強信心，一切為了來年的任務(wù)，使公司上下保持一致的步伐，共同面對市場挑戰(zhàn)。

    表情八：停窯檢修

    每年春節(jié)，陶瓷企業(yè)都要停窯檢修。雖然今年陶瓷市場需求旺盛，但大部分企業(yè)還是有短暫的停窯維修計劃，將運作一年的生產(chǎn)設(shè)備全面進行維修和改造，以消除故障、增加裝備，使來年的生產(chǎn)能夠順利進行。

    記者從多家企業(yè)了解到，受近年來漲油價格不斷上漲和產(chǎn)能約束的影響，春運期間，除整修窯爐、壓機等關(guān)鍵設(shè)備外，新建煤汽發(fā)生爐、加長窯爐成為今年冬季維修、技改的重點。此項改造雖然投資較大，但在市場的高壓之下，企業(yè)不得不進行一系列的投資，以降低成本，適應(yīng)市場的需求。

    表情九：紅包獎金

    年終獎的兌現(xiàn)也是年關(guān)前所有打工者關(guān)心的話題。老板關(guān)注著財務(wù)報表上的銷售收入和利潤總額，管理人員盤算著一年的獎金和分紅、業(yè)務(wù)員思謀著獎金和提成、員工盼望著工資、獎金能夠全額發(fā)放、經(jīng)銷商爭取著自己應(yīng)得的返點和折扣、供應(yīng)商加快了討債的進度……整個行業(yè)的現(xiàn)金流達到了一個空前的高度，資金大進大出，消解著一年下來的債權(quán)債務(wù)。

    更多的打工者，則希望年底老板能封一個厚厚的紅包，以期為自己的努力掙得一份回報。這個時候，老板比任何人都關(guān)心企業(yè)的利潤和現(xiàn)金。沒有錢，是過不了這個年的。好在今年的陶瓷企業(yè)收獲還算滿意，估計不會出現(xiàn)狡兔三窟、出門躲債的"黃世仁"。

    表情十：放假回家

    年關(guān)愈近，思家的情緒越濃。陶瓷行業(yè)，外出打工者不少，辛苦一年，大家都想趁春節(jié)放假期間回家與親人團聚。因此，"春節(jié)回不回家？""在哪里過年？成了近段時間打工者互相問候的一大話題。是開著新買的靚車回家？還是坐飛機、坐火車結(jié)伴而歸？大家早早地盤算著，盼望著與家人團聚的幸福時刻。