在木地板各品類中，強(qiáng)化木地板的價(jià)格一直處于下降的趨勢(shì)。但是今年下半年以來(lái)，價(jià)格的走勢(shì)卻一路走高。造成這種局面的原因是人造板基材貨源短缺�；膬r(jià)格一路飆升，短短的三個(gè)月內(nèi)五次抬價(jià)，目前價(jià)格已達(dá)到7月份之前的120％。江西、安徽等地部分地區(qū)的基材生產(chǎn)廠已經(jīng)停產(chǎn)。{TodayHot}此次基材漲價(jià)對(duì)于強(qiáng)化地板的影響最為直接。從9月開(kāi)始凸顯的這一場(chǎng)原料漲價(jià)“龍卷風(fēng)”已經(jīng)讓實(shí)力較小的小品牌“無(wú)米下鍋”。一場(chǎng)行業(yè)整合的大幕正被基材漲價(jià)緩緩拉開(kāi)。
　　業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，從2006年末開(kāi)始，將有一批地板品牌（尤其是強(qiáng)化木地板）逐漸從市場(chǎng)中消失，全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)近千個(gè)地板品牌將有一半陸續(xù)從市場(chǎng)消失。經(jīng)過(guò)2006年的多事之年，中國(guó)地板行業(yè)將面臨一個(gè)行業(yè)大洗牌的歷史節(jié)點(diǎn)。
　　主題：強(qiáng)化地板漲價(jià)風(fēng)背后的整合內(nèi)幕 
　　　一、07年強(qiáng)化木地板死亡年？
　　　二、大浪淘沙，07年誰(shuí)將淘汰出局？
　　　三、行業(yè)整和對(duì)消費(fèi)者是好事還是壞事？
      四、大企業(yè)和中小企業(yè)的路在哪里？
　　論壇時(shí)間：12月5日 16：00-18：00  
　　論壇地點(diǎn)：搜狐中演播室 {HotTag}
　　主持人：戴蓓
　　討論嘉賓：
　　中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng) 高志華(高志華博客,高志華新聞,高志華說(shuō)吧)
　　江蘇地板協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)    吳 邊
　　圣象地板總裁助理     陳大男
　　瑞嘉地板總經(jīng)理      袁怡德(袁怡德博客,袁怡德新聞,袁怡德說(shuō)吧)
　　宏耐地板總裁助理　　宋輝

　　以下為論壇全文：
 　 【主持人】：各位網(wǎng)友大家好，歡迎光臨搜狐嘉賓聊天室。今天在做這個(gè)論壇之前也采訪了一些人關(guān)于他們觀點(diǎn)的看法，現(xiàn)在有兩種觀點(diǎn)，一種觀點(diǎn)認(rèn)為2007年形勢(shì)非常嚴(yán)峻，明年是大部分品牌的死亡年，還有一部分人認(rèn)為這個(gè)預(yù)言有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，覺(jué)得其實(shí)這種品牌的加速實(shí)際上是包括上游的漲價(jià)引起的，今天我們主要圍繞這兩種觀點(diǎn)來(lái)討論。你認(rèn)為2007年是不是大量品牌死亡的一個(gè)洗牌年，理由是什么。第二在這種情況之下，大品牌的企業(yè)將在市場(chǎng)策略上做怎樣的調(diào)整，中小品牌的企業(yè)他們的出路在哪里？另外在洗牌的狀態(tài)之下，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是不是一件好事．
　　先請(qǐng)高老師先來(lái)談一下，整個(gè)2006年強(qiáng)化木地板整個(gè)市場(chǎng)狀況，后面請(qǐng)吳秘書長(zhǎng)談一下江蘇的情況，江蘇強(qiáng)化木地板產(chǎn)量在全國(guó)占了50%左右。所以行業(yè)整和現(xiàn)象體現(xiàn)地更集中．
　　話題一：０７年是否出現(xiàn)大量強(qiáng)化地板品牌死亡？　
　　高志華：2007年洗牌而不至于死亡
　　【高志華】：首先感謝搜狐網(wǎng)多次給我們木地板行業(yè)市場(chǎng)規(guī)范化和市場(chǎng)的發(fā)展做討論和論壇，這對(duì)我們市場(chǎng)發(fā)展，尤其是企業(yè)的發(fā)展，也起了很大的促進(jìn)作用。強(qiáng)化地板是我們五大類地板里面，用我的話來(lái)講，是最有生命里的地板種類，花色之多，它最時(shí)尚，最符合環(huán)境保護(hù)，最有發(fā)展生命力，價(jià)格也比較實(shí)在，所以它的生命力很強(qiáng)。
　　在這里面我首先亮一個(gè)觀點(diǎn)，2007年將是強(qiáng)化地板死亡年，我的觀點(diǎn)是洗牌年。這種洗牌不至于死亡，為什么一定會(huì)洗牌呢？主要是地板的品牌太多了，形象廣告也太多了，強(qiáng)化地板的概念、賣點(diǎn)也多，包括我們強(qiáng)化地板的法律糾紛也多。國(guó)內(nèi)的原材料的緊張，包括其他運(yùn)輸成本的增加，必然會(huì)增加強(qiáng)化地板的成本。
    出口的數(shù)量是否會(huì)減少，我沒(méi)有深入調(diào)查，我根據(jù)我們國(guó)家品牌1000多個(gè)，必定要關(guān)停并轉(zhuǎn)一批。2006年我估計(jì)強(qiáng)化地板的銷售量已經(jīng)8000萬(wàn)平方米，在這樣市場(chǎng)的情況底下，良莠不齊，但突出的品牌，消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到要買品牌的地板，沒(méi)有品牌的地板不保險(xiǎn)，有后顧之憂，消費(fèi)市場(chǎng)的成熟對(duì)我們名牌是很有好處的。所以我認(rèn)為優(yōu)秀品牌還會(huì)一直發(fā)展，不優(yōu)秀的企業(yè)，尤其是中流的企業(yè)，我認(rèn)為它的希望不是太大，2007年將要關(guān)停并轉(zhuǎn)，離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。
　　【主持人】：高老師在之前的一篇演講中提到了強(qiáng)化地板行業(yè)存在的８大怪現(xiàn)象，如請(qǐng)明星代言人，糾紛多＼跟風(fēng)多等類似的現(xiàn)象，說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)雖然１０年以來(lái)發(fā)展速度非常快，其實(shí)也存在非常不規(guī)范的東西。
　　吳邊：０７年是強(qiáng)化地板的冬眠期
　　【吳邊】：我覺(jué)得這次我們有機(jī)會(huì)在這個(gè)時(shí)間來(lái)討論強(qiáng)化木地板漲價(jià)風(fēng)之后的市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，包括明年對(duì)于市場(chǎng)的一種預(yù)期，應(yīng)該說(shuō)是非常及時(shí)的。在這邊我覺(jué)得觀點(diǎn)可能要發(fā)生一些碰撞，因?yàn)樵谶@中間有很多觀點(diǎn)，一種觀點(diǎn)叫強(qiáng)化地板死亡年，還有高老師剛才提到的洗牌年，我個(gè)人觀點(diǎn)，我認(rèn)為叫轉(zhuǎn)折年，言下之意就是說(shuō)我們強(qiáng)化地板經(jīng)過(guò)近四年的快速發(fā)展，在2006年遇到了最大的波折，這種波折是我們?cè)谀瓿醪](méi)有想到的，年初就有業(yè)內(nèi)人士發(fā)表觀點(diǎn)說(shuō)明年會(huì)有大量品牌死亡，這種死亡并不是基于漲價(jià)，而是因?yàn)槭袌?chǎng)整合和品牌發(fā)展。真正的壓力是基材的漲價(jià)，在短短數(shù)月之內(nèi)漲了40%甚至更多。但是不管怎么說(shuō)，在這么短的時(shí)間內(nèi)，這么大幅的漲價(jià)，這種概念對(duì)任何一個(gè)企業(yè)，包括大品牌和小品牌壓力都是非常巨大的。
　　這個(gè)漲價(jià)的背后，我們聽(tīng)到一種聲音，叫狼來(lái)了，實(shí)際上我覺(jué)得這種聲音，我們基本上喊了多少年了，我可以用一個(gè)比喻，用一句古話，天天喊狼來(lái)了結(jié)果狼并沒(méi)有來(lái)，結(jié)果把我們地板企業(yè)比喻成羊群的話，我們羊群前幾年在快速擴(kuò)張，并沒(méi)有被狼吃掉，狼沒(méi)有來(lái)，大家已經(jīng)變得比較麻痹了，到底這個(gè)狼什么時(shí)候會(huì)來(lái)，每年都有人會(huì)喊狼來(lái)了，包括市場(chǎng)洗牌并不是今年喊的，可以查查以往的資料，2002年我們就在說(shuō)這個(gè)概念，我們每年都在喊狼來(lái)了，狼沒(méi)有來(lái)，大家麻痹了。
　　大家可能忘了幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)，羊群擴(kuò)張了，他的草夠不夠吃，大家有沒(méi)有想到。第二個(gè)，比如說(shuō)養(yǎng)了這么多羊，能不能把它賣掉，也沒(méi)有人去想，因?yàn)槭澜缫黄搅�。但是今年基材一漲價(jià)，就類似于草，羊的飼料就不夠了，不夠以后就導(dǎo)致我們一下子心態(tài)就不好了，覺(jué)得是不是這個(gè)行業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，或者這個(gè)行業(yè)會(huì)真正到了洗牌了等等這種觀點(diǎn)。
  　大家就開(kāi)始產(chǎn)生這種疑惑，這種疑惑實(shí)際上是基于我們目前這種突發(fā)事件產(chǎn)生的。拿我們江蘇來(lái)說(shuō)，江蘇的地板有各種各樣類型的，我們生產(chǎn)基地就在江蘇，包括大品牌，還有德?tīng)枺€有后起之秀，包括產(chǎn)業(yè)集群，常州有生產(chǎn)強(qiáng)化地板企業(yè)150多家，這個(gè)數(shù)字還是比較大的。關(guān)鍵就是說(shuō)這些企業(yè)并不是我們想象中間的作坊式的小企業(yè)，這100多家我最起碼跑了有三分之二以上。
　　最開(kāi)始我沒(méi)有到常州之前，我對(duì)常州企業(yè)的觀點(diǎn)可能也是跟很多人一樣，覺(jué)得這么多企業(yè)，那肯定大部分都是不能看的或者是很差勁的，實(shí)際上不是這樣子，這些企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的原始資本積累，有了良好的生產(chǎn)廠房，良好的門面，從外觀看起來(lái)都是非常漂亮的企業(yè)，可能中間因?yàn)殚T檻的原因，有的就一條生產(chǎn)線，但是他也是一個(gè)企業(yè)。
　　強(qiáng)化地板生產(chǎn)企業(yè)純粹是家族式的，每個(gè)企業(yè)都是親戚、朋友，以家族為核心的這種企業(yè)，所以在這邊我個(gè)人認(rèn)為確實(shí)在今年強(qiáng)化地板基材漲價(jià)對(duì)他們的沖擊非常大，一年有四季，我們行業(yè)發(fā)展也有高潮跟低谷，低谷的時(shí)候他就進(jìn)入了冬眠期，顧名思義，他只是潛伏在那邊，我購(gòu)不了基材，或者我的價(jià)格市場(chǎng)一下接受不了，因?yàn)閮r(jià)格漲幅非常厲害。
　　那么我可以不做，我可以冬眠，都是一家人，他里面可能管理層100%是自己人，工人可以解散，讓他們回家，或者到其他地方去，本身他們的流動(dòng)性每年都在大量循環(huán)，每年年初的時(shí)候，常州是一個(gè)大的集團(tuán)市場(chǎng)，他們過(guò)來(lái)招工。他們可以把工人解散，把廠門一關(guān)，冬眠，無(wú)所謂，本身他也不是養(yǎng)不活自己，年初已經(jīng)賺了一些。為什么說(shuō)他不會(huì)死亡呢？廠房設(shè)備都是他自己的，他不可能把這些廠房設(shè)備輕易賣掉，賣掉是很不值錢的。
    第二個(gè)，目前已經(jīng)不允許他們輕易改行了，他們以前可能做過(guò)電腦課桌，占了中國(guó)80%以上的市場(chǎng)，他們現(xiàn)在大部分都做了，轉(zhuǎn)行做強(qiáng)化地板，但是今天他再想轉(zhuǎn)行，難度非常之大，做什么呢？他也不知道，市場(chǎng)也沒(méi)有更大的空間了，他也只有接著做強(qiáng)化地板，到明年基材價(jià)格平穩(wěn)之后，他又開(kāi)始復(fù)蘇了，我認(rèn)為是這樣一種過(guò)程。
    從冬眠到復(fù)蘇的過(guò)程，明年從我的判斷來(lái)看，隨著基材價(jià)格的趨穩(wěn)，包括市場(chǎng)的趨穩(wěn)，它一定會(huì)復(fù)蘇的。今年的壓力主要在于幾個(gè)方面，一個(gè)方面就是太突然了，這種漲價(jià)是出乎很多人意料的。第二個(gè)，基材廠家覺(jué)得應(yīng)該分成三個(gè)階段來(lái)看，第一個(gè)階段是屬于價(jià)值規(guī)律的使然，今年有諸多原因使得我們強(qiáng)化地板的基材供不應(yīng)求，價(jià)值規(guī)律肯定會(huì)驅(qū)使，供不應(yīng)求價(jià)格就會(huì)上漲。
　　第二種叫需求慣性，我們這么多地方廠家，由于前一段時(shí)間短時(shí)間的基材短缺導(dǎo)致了一種恐慌，大量地板廠家大量備貨，因?yàn)槎虝r(shí)間的備貨導(dǎo)致供求的失衡，供求失衡以后，我們基材很多廠家肯定是想到了，既然你愿意要，我就可以多賣一點(diǎn)高價(jià)，也是情理之中的事情。在你能接受，我能提供的一來(lái)一往的過(guò)程中間，價(jià)格就變得像股票一樣，幾乎五天一個(gè)價(jià)格五天一個(gè)價(jià)格的概念。
　　今年在10月份之后整個(gè)地板市場(chǎng)進(jìn)入了讓人看不懂的淡季，歷史上同比來(lái)看，進(jìn)入10月以后應(yīng)該是裝修旺季，可以說(shuō)地板廠家在10月份以后做活動(dòng)、做促銷的非常少，但是今年他使出渾身解數(shù)發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)銷售并不好，不光是強(qiáng)化地板，我們分析是不是國(guó)家房產(chǎn)新政對(duì)地板的銷售產(chǎn)生很大的影響。
　　這樣企業(yè)就處在很矛盾的境界，一方面我們大量備貨，另外一方面我銷量并不好，這種情況下面，大家就感覺(jué)到實(shí)際上我們基材漲價(jià)不可能無(wú)限制的漲下去，同時(shí)隨著今年整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)，包括板材價(jià)格的回落，這種情況下我們還有一種現(xiàn)象要關(guān)注，由于今年短時(shí)間的強(qiáng)化地板基材和中心板基材供不應(yīng)求，現(xiàn)在新一輪投資中心板的熱潮開(kāi)始起來(lái)了。
　　據(jù)我們了解，在江蘇起碼有三條新線在籌建之中，中心板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展現(xiàn)在相對(duì)處在平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)之中，但是今年發(fā)生了變化，我們大部分生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)向?qū)で笊嫌螐?qiáng)化地板的供應(yīng)，選擇或者投資或者入股這種方式也非常多。我們認(rèn)為在新的一輪競(jìng)爭(zhēng)中間可能會(huì)形成一種品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的不同，特別在2007年。我們?cè)陉P(guān)注基材漲價(jià)同時(shí)還要關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象，就是說(shuō)在今年國(guó)家新出了一大批免檢企業(yè)，我們認(rèn)為這兩種因素會(huì)相互交叉作用，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)2007年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入一種相對(duì)混亂的格局。
　　因?yàn)檫@些新的品牌，甚至以前大家可能都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的品牌，因?yàn)楂@得了免檢，他們會(huì)花很大的力氣沖這個(gè)市場(chǎng)，所以我認(rèn)為2007年整個(gè)地板行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)入最白熱化的一年，所以說(shuō)真正的洗牌年可能要看到2008年甚至2009年之后，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該有可能，在這種競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中間發(fā)生一些淘汰。
　　【主持人】：我們歡迎在這個(gè)論壇上有不同的聲音，剛才他提出的論點(diǎn)就是認(rèn)為今年并不是洗牌年，可能叫冬眠期覺(jué)得更確切一些，他認(rèn)為2007年我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)有不同，2007年、2008年是品牌競(jìng)爭(zhēng)非常白熱化的階段。今天也來(lái)了行業(yè)里的大品牌，我們也請(qǐng)企業(yè)家談?wù)勊麄兊挠^點(diǎn)，先請(qǐng)陳總談一下關(guān)于洗牌年、死亡年這樣一個(gè)說(shuō)法，您是什么樣的看法？
　　陳大男：冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
　　【陳大男】：其實(shí)我的看法是這樣的，不管怎么說(shuō)，有各種各樣說(shuō)法，洗牌也好，冬眠也好，死亡也好，其實(shí)更多的市場(chǎng)，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都要從小到大，經(jīng)過(guò)整合的。從我們的角度來(lái)看，我們更認(rèn)為這是行業(yè)的整合過(guò)程，當(dāng)然它也不可能一下子在某一年，某一時(shí)間段完成，可能是一個(gè)過(guò)程。就像德國(guó)設(shè)計(jì)師雪萊說(shuō)過(guò)的既然冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì)晚嗎，有些樹(shù)到了秋天以后，老的樹(shù)葉會(huì)掉下來(lái)，會(huì)發(fā)黃，但是它可能是有機(jī)的肥料，經(jīng)過(guò)把行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)秀元素重新配置、整合以后，可能這個(gè)行業(yè)發(fā)展會(huì)更健康，更優(yōu)秀，而且生命力更強(qiáng)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。
　　從我們來(lái)看，其實(shí)這個(gè)整合的過(guò)程有內(nèi)因也有外因，內(nèi)因大家關(guān)注到價(jià)格提升，這是一個(gè)現(xiàn)象，但是本身剛剛跟吳秘書長(zhǎng)談到的有關(guān)系的就是資源的緊缺，資源的緊缺不僅僅來(lái)源于因?yàn)檎f(shuō)表現(xiàn)出來(lái)很多價(jià)格提高，很多中心板企業(yè)從去年開(kāi)始大規(guī)模的產(chǎn)能釋放，因?yàn)樾律系暮芏啻缶€都是從去年到今年陸續(xù)投產(chǎn)，一下子有很大的資源需求。
　　從目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的樹(shù)森林資源相對(duì)來(lái)是有限的，又經(jīng)過(guò)春天以后，這種現(xiàn)象積聚起來(lái)，更大爆發(fā)，如果我們不僅僅看地板行業(yè)，需要這些樹(shù)森林做的人造板做資源的，或者做上游資源的，包括大量的造紙行業(yè)，需求非常大，家具的板材都是需要樹(shù)森林的，各種中高密度板包括刨花板，尤其強(qiáng)化木地板也需要這個(gè)產(chǎn)品。所以資源會(huì)聚使得整個(gè)情況來(lái)看資源是非常緊缺的。
　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)來(lái)看，地球就這么大，消費(fèi)能力不斷膨脹，資源長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越緊缺，這從以前的普通家庭買實(shí)木地板沒(méi)有任何感覺(jué)，隨時(shí)可以買到，現(xiàn)在實(shí)木國(guó)家已經(jīng)在收類似奢侈品的消費(fèi)稅，資源緊缺是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)。第二，我感覺(jué)到產(chǎn)能是過(guò)剩的，從我們了解到的信息來(lái)看，整個(gè)強(qiáng)化木地板大大小小的企業(yè)，1500家都不止，可能有各種說(shuō)法，有的說(shuō)是3000家，他的實(shí)際產(chǎn)能可能超過(guò)兩個(gè)億。
　　而市場(chǎng)需求，從今年來(lái)說(shuō)也就達(dá)到在16000萬(wàn)平方米左右這個(gè)數(shù)字，產(chǎn)能的過(guò)剩會(huì)造成對(duì)資源的某種配置不平衡，有的做了產(chǎn)品卻賣不出去，而有的需要產(chǎn)品比較旺銷，但是同樣買不到優(yōu)秀的資源或者基材，這就造成不平衡。還有一個(gè)現(xiàn)象，剛才講到內(nèi)因，還有外因，就是從去年以來(lái)陸續(xù)發(fā)動(dòng)的對(duì)中國(guó)強(qiáng)化木地板的反傾銷調(diào)查，已經(jīng)使得中國(guó)的出口企業(yè)所走的路越來(lái)越艱巨，渠道變窄。
    另外一方面，尤其是從去年開(kāi)始，一直延續(xù)到現(xiàn)在的337專利案，有關(guān)的外部環(huán)境已經(jīng)讓中國(guó)原來(lái)只做出口的那些企業(yè)日子也開(kāi)始艱巨起來(lái)，有一部分企業(yè)也開(kāi)始把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向能不能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新培育，所以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)同樣激烈起來(lái)。
　　加上這些方面的原因以后，價(jià)格有波動(dòng)，我們認(rèn)為這是很正常的，任何行業(yè)不會(huì)永遠(yuǎn)只是一個(gè)價(jià)格，從我們角度來(lái)看，這個(gè)價(jià)格上升或者下降到底是合理的，是一件好事還是一件壞事。比方說(shuō)舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，很多的同行企業(yè)大家都很明白，生產(chǎn)至少是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的能夠稱得上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)化木地板企業(yè)應(yīng)該占多少，可是現(xiàn)在有不少企業(yè)能夠在市場(chǎng)上原來(lái)最低的批發(fā)價(jià)，27塊一平米，29塊錢就能出產(chǎn)的產(chǎn)品，按照我們計(jì)算，他連生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成本都不夠，他怎么能夠賣成一個(gè)優(yōu)秀的或者好的產(chǎn)品呢？
　　所以市場(chǎng)上大家都有一個(gè)共識(shí)，我們所談到的劣質(zhì)板還是會(huì)占到市場(chǎng)30%的份額，如果資源向他們傾斜那就是極其不合理，如果他們只是漲價(jià)20%，我覺(jué)得也是不合理，因?yàn)樗麄冞€是跟那些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀品牌做不公平的競(jìng)爭(zhēng)，就應(yīng)該讓他們的生存環(huán)境變得更艱難一些，才是對(duì)整個(gè)行業(yè)，對(duì)消費(fèi)者是一件有利的事情。
　　當(dāng)然對(duì)一些正正規(guī)規(guī)做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)也是一件好事情，未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講究資源配置，無(wú)論從人力資源也好，市場(chǎng)資源也好，都要講一個(gè)合理的、科學(xué)的配置，所以我想價(jià)格的上升或者下落，不僅僅是看它一個(gè)表面現(xiàn)象，如果今天本來(lái)是賣相對(duì)比較好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，當(dāng)然消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)比較注重品牌消費(fèi)了，不僅看品質(zhì)，也看服務(wù)，他就一定要包含一定價(jià)格在里面，在這樣的時(shí)候，如果優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品，他趁次機(jī)會(huì)大漲特漲，漲30%、50%，這就叫不明智。
　　我認(rèn)為價(jià)格上升在合理范圍內(nèi)應(yīng)該是一件好事，對(duì)消費(fèi)者是一件好事，總體環(huán)境上，他能買到更安全、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)有更多的企業(yè)會(huì)因此符合了適者生存的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。也受房地產(chǎn)影響，可能一方面有這個(gè)方面的影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，只要消費(fèi)者買了房子，他必然是要裝修的，國(guó)家的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)里面兩個(gè)70%，我覺(jué)得對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是一件好事。
　　因?yàn)橐郧霸诜康禺a(chǎn)相對(duì)比較熱的時(shí)候，投機(jī)的資本比較多，投資的資本也占了一大部分，消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買住房的可能會(huì)受到一定的局限性，但把投機(jī)資本大量的摒棄以后，更多的一部分是消費(fèi)者自己買房，住房需求放大了，這部分消費(fèi)者買了房一定會(huì)去裝修，這對(duì)我們是好事。
    前兩年可以看到一些大城市里面，盡管每個(gè)月房地產(chǎn)賣的很火，可是一到晚上都是黑燈瞎火，房屋是空的，這對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是好事情。從房地產(chǎn)新增的兩個(gè)70%來(lái)說(shuō)，我們這個(gè)行業(yè)看這是一件好事。我們的觀點(diǎn)是不僅是看行業(yè)內(nèi)部，也看一個(gè)大的環(huán)境，分析一下它的上升和下降的趨勢(shì)如何，有沒(méi)有合理性。
　　【主持人】：說(shuō)的非常全面，從內(nèi)因和外因都進(jìn)行了一些挖掘，從漲價(jià)的本身的現(xiàn)象挖掘到整個(gè)行業(yè)整合的原因，其實(shí)陳總的觀點(diǎn)還是比較樂(lè)觀的，說(shuō)冬天來(lái)了春天就不遠(yuǎn)了，這是陳總的觀點(diǎn)，也聽(tīng)一下袁總的觀點(diǎn)是什么？
　　袁怡德：整合是一個(gè)大趨勢(shì)�。校硕哒f(shuō)
　　【袁怡德】：我首先對(duì)吳秘書長(zhǎng)的結(jié)論提出一點(diǎn)質(zhì)疑，你的結(jié)論是冬眠，冬眠完了之后天氣暖和了，他還是搖身一變，還是可以在市場(chǎng)上活躍？我想問(wèn)的問(wèn)題是，它是屬于生產(chǎn)型企業(yè)，勞動(dòng)力型企業(yè)還是屬于營(yíng)銷型企業(yè)、品牌型企業(yè)，如果他是生產(chǎn)型企業(yè)，這樣做可以，假設(shè)他是經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，他下面有很多經(jīng)銷商，他做品牌的，冬眠，難道您的經(jīng)銷商隊(duì)伍全部都回家，500個(gè)店先關(guān)一下再說(shuō)？
　　假設(shè)您的結(jié)論是對(duì)的話，肯定針對(duì)的是生產(chǎn)型企業(yè)。生產(chǎn)型企業(yè)也引出我下面的話題。
    我認(rèn)為整合是一個(gè)大趨勢(shì)，我有幾個(gè)大的理由。第一，企業(yè)都是以盈利為目的的，他是為掙錢來(lái)的，我們這個(gè)行業(yè)里面參與盈利的，基本上可以分兩個(gè)類別。一個(gè)類別是把這個(gè)行業(yè)作為一個(gè)事業(yè)來(lái)做的，還有一類是來(lái)淘金的。
　　作為事業(yè)來(lái)做的話，企業(yè)有很明確的目的，客觀形勢(shì)對(duì)它不太好，他也不會(huì)去關(guān)門，他一定要千方百計(jì)想辦法，調(diào)動(dòng)他的資源，把這個(gè)企業(yè)撐起來(lái)，淘金型的企業(yè)是今天形勢(shì)好我就做，形勢(shì)不好我就馬上鳥槍換炮。事業(yè)型也好，淘金型也好，這里面還可以再分類，分出口導(dǎo)向型的，品牌經(jīng)營(yíng)型的。
　　我們先講品牌經(jīng)營(yíng)型，現(xiàn)在在我們這個(gè)市場(chǎng)上做的相對(duì)好的，基本上是品牌比較響的，不是以它的工廠有多少產(chǎn)能作為一個(gè)標(biāo)志的，是以他在市場(chǎng)上的活躍度，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)、口碑作為一個(gè)標(biāo)志的。這些目前來(lái)講，從2006年市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)講它的表現(xiàn)還是可以的。
　　品牌經(jīng)營(yíng)型里面還可以給它分類，給它分成一個(gè)是營(yíng)銷型的，一個(gè)是管理型的，當(dāng)然我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的話，營(yíng)銷和管理都是要結(jié)合在一塊的。無(wú)非有些是80%的精力放在搞營(yíng)銷上面，比如說(shuō)搞概念的炒作、包裝，今年這一類企業(yè)，據(jù)我了解，日子不是太好過(guò)，至少花了那么多錢在營(yíng)銷上面，沒(méi)有得到對(duì)應(yīng)的回報(bào)，因?yàn)闆](méi)有對(duì)應(yīng)的回報(bào)，所以他的日子不太好過(guò)，因?yàn)檫@么多廣告費(fèi)出去了，你投入很多收入很少，這是一類。
　　管理型的企業(yè)，當(dāng)然營(yíng)銷費(fèi)用他是合理的配比去做的，更多的是側(cè)重于內(nèi)部企業(yè)的管理，品牌的管理，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理，包括一些資源整合的管理，它是一個(gè)綜合的，這類企業(yè)我看今年影響不是太大，即使沒(méi)有增長(zhǎng)，也是穩(wěn)定的。
　　還有一類是屬于出口導(dǎo)向型的，有很多企業(yè)，北京也好，外地也好，有很多企業(yè)產(chǎn)能很大，但是在國(guó)內(nèi)很少見(jiàn)到他有很大的銷量，他大部分都是出口的，這一類我把它定義為出口導(dǎo)向型，可能70%是出口的，20%、30%是內(nèi)銷。
　　我們要算一下帳，既然你企業(yè)是以盈利為目的的話，現(xiàn)在337條款告訴你企業(yè)出口受到了很大的壓制，他最后面臨的一個(gè)問(wèn)題是他最后一定要來(lái)個(gè)回馬槍，到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。那么，原來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒(méi)有任何的積累，品牌的積累，網(wǎng)絡(luò)的積累，他那么容易一下子另起爐灶？這是要打問(wèn)號(hào)的。
　　淘金型的企業(yè)今年內(nèi)因、外因搞在一塊，形勢(shì)不好，也是有問(wèn)題的。我這個(gè)是從企業(yè)本性的角度來(lái)看的，這是一個(gè)層面。第二個(gè)層面是從國(guó)家的政策，咱們講宏觀政策，首先整個(gè)國(guó)家的政策導(dǎo)向是企業(yè)必須要規(guī)范的經(jīng)營(yíng)，行業(yè)必須要規(guī)范的經(jīng)營(yíng)，你比如說(shuō)我們今年出臺(tái)的生產(chǎn)許可證管理制度，也就是說(shuō)對(duì)你強(qiáng)化木地板企業(yè)來(lái)講，你要生產(chǎn)產(chǎn)品，你必須先要申請(qǐng)出生證。
　　據(jù)我了解，北京一共有101家木地板企業(yè)，其中只有50家已經(jīng)獲得或者正在申請(qǐng)?jiān)S可證，余下的51家已經(jīng)停產(chǎn)或者委托生產(chǎn)，或者是無(wú)證生產(chǎn)。北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)這51家正在想辦法，他們必須要關(guān)停并轉(zhuǎn)，這是一半。這是宏觀的。
　　有很多小企業(yè)，他有生產(chǎn)，如果從全國(guó)范圍來(lái)講，同北京的比例一樣，一半拿不到證的話，是不是意味著有一半的企業(yè)拿不到出生證呢，如果沒(méi)有出生證，他硬著來(lái)，國(guó)家是不會(huì)允許的。這是兩個(gè)理由。
　　第三個(gè)理由，從管理的理論來(lái)講，從理論來(lái)講，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須要有規(guī)模，因?yàn)槟阒挥杏幸?guī)模，第一，你有供應(yīng)商，才有談判的籌碼，可以降低你的供應(yīng)鏈成本，第二，你的工廠有規(guī)模的話，你才可以降低你的生產(chǎn)和營(yíng)銷的成本，因?yàn)榉謹(jǐn)傄恍┵M(fèi)用就攤薄了很多，非常簡(jiǎn)單，如果你年產(chǎn)能是1000萬(wàn)平米，產(chǎn)銷是1000萬(wàn)平米的話，你做5000萬(wàn)廣告，每平米只要攤5塊錢就可以了，如果你是100萬(wàn)產(chǎn)銷能力，你做5000萬(wàn)試試看，你每平米攤50塊錢人民幣，這個(gè)成本怎么算。第三，你只有有規(guī)模，在行業(yè)里面才有你的地位，才有發(fā)言權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，才有你的品牌影響力。
　　所以從管理理論講的話，你企業(yè)必須往規(guī)模化生產(chǎn)、規(guī)模化銷售上去努力。什么叫規(guī)�；�？什么樣的企業(yè)在未來(lái)這一兩年能夠生存下來(lái)，甚至于發(fā)展得更好呢？也可以量化一下。具體現(xiàn)在全國(guó)有多少免檢品牌強(qiáng)化地板，我現(xiàn)在不知道，據(jù)說(shuō)有50、60個(gè)，如果按50、60個(gè)來(lái)算的話，按照申請(qǐng)免檢這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，要300萬(wàn)平方米，我相信國(guó)家來(lái)做這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要是肯定有它的根據(jù)的，只有這樣做才是一個(gè)基本的門檻，才有一定的產(chǎn)銷規(guī)模。如果我們有60家，300萬(wàn)乘60，是一億八千萬(wàn)，現(xiàn)在大家講的是大小生產(chǎn)企業(yè)有1500家以上。
　　我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，假設(shè)我們下個(gè)定義，將來(lái)有規(guī)模的能生存，什么叫有規(guī)模呢，是產(chǎn)銷量在300萬(wàn)平米以上的來(lái)算，我們現(xiàn)有的企業(yè)有多少家能夠進(jìn)這個(gè)門檻？如果進(jìn)了這個(gè)門檻才能夠生存的話，那有多少是不能進(jìn)這個(gè)門檻的，他們是不是要下來(lái)呢？這是問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)帳很好算，這是一個(gè)概念。
　　第二個(gè)概念，最近有朋友給我介紹，是北京大興有27個(gè)廠已經(jīng)關(guān)門了，轉(zhuǎn)行了，不干這個(gè)行業(yè)了。我做了一點(diǎn)研究，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)規(guī)律，基本上每個(gè)月的量就是一兩萬(wàn)平米，那也就可以下一個(gè)結(jié)論，一年的產(chǎn)銷量是20萬(wàn)平米以下，我們?nèi)珖?guó)來(lái)講，20萬(wàn)平米以下的企業(yè)有多少家，北京關(guān)了27家的話，是不是一種信號(hào)，或者是不是有典型的意義？如果它這個(gè)典型有意義的話，那么我想在全國(guó)范圍，這種事情是要發(fā)生的。所以兩個(gè)結(jié)論，一個(gè)是整合是一個(gè)大的趨勢(shì)，第二，明年沒(méi)有產(chǎn)銷規(guī)模的企業(yè)，很難生存，咱們不敢說(shuō)它一定死掉，但是它很難生存，除非背后有造錢機(jī)給它制造大量的錢，因?yàn)槠髽I(yè)是以盈利為目的的。
　　【陳大男】：整合是不是應(yīng)該或者是一件好事，如果是一件好事大家應(yīng)該更關(guān)注它對(duì)整個(gè)行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者都有哪些更好的、有利的因素�！　�
　　【吳邊】：我們是需要補(bǔ)充一點(diǎn)的，第一，我覺(jué)得這個(gè)可能有它的區(qū)域性，第一在江蘇我們生產(chǎn)許可證獲得的幾乎是90%以上的地板企業(yè)，不光強(qiáng)化地板，都獲得了生產(chǎn)許可證，這是第一個(gè)概念。第二個(gè)，免檢的概念，我們大家都知道，第二，免檢企業(yè)強(qiáng)化地板，是在110家，加上實(shí)木以后應(yīng)該在160多家左右。
　　這個(gè)數(shù)字，我們?nèi)绻銛?shù)字，我個(gè)人認(rèn)為我們不能夠降低300萬(wàn)的概念，如果降低，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)變得誰(shuí)也看不懂。實(shí)際上在這個(gè)定義的背后我想談一個(gè)觀點(diǎn)，叫地板的區(qū)域品牌跟區(qū)域銷售量的概念，目前可以說(shuō)在全國(guó)市場(chǎng)，在所有的區(qū)域做強(qiáng)勢(shì)的品牌非常少，不方便點(diǎn)名，就算是一些大的品牌，他在全國(guó)也不會(huì)在每個(gè)區(qū)域都做的非常強(qiáng)勢(shì)，而且如果我們看市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)市場(chǎng)它都會(huì)有一些地產(chǎn)品牌在當(dāng)?shù)胤浅５膹?qiáng)勢(shì)。
　　甚至占到第一名、第二名的概念，這是一個(gè)概念，我們小品牌，比如說(shuō)我一年做100萬(wàn)，我認(rèn)為就能生存的比較好，全國(guó)有這么多省，我不要做那么多，我做10個(gè)，每個(gè)省做10萬(wàn)，應(yīng)該不是非常困難的事情，他的資源跟投入，我認(rèn)為是一種叫集中式投入，他集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅一點(diǎn)。你不可能在全國(guó)范圍之內(nèi)打一個(gè)全國(guó)的殲滅戰(zhàn)，在所有的市場(chǎng)都用這個(gè)概念，非常難。因?yàn)槟憧紤]的是全國(guó)市場(chǎng)，他可能考慮的就是區(qū)域市場(chǎng)，我在區(qū)域市場(chǎng)就能做的非常好。這樣我們覺(jué)得它這個(gè)規(guī)模的概念，我很難下一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。
　　【袁怡德】：我補(bǔ)充一個(gè)我的觀點(diǎn)。新中國(guó)是怎么解放的，是遼沈戰(zhàn)役，勝利了之后大部隊(duì)再南下打平津戰(zhàn)役，某些地方，假設(shè)一個(gè)品牌在特定的區(qū)域做的很強(qiáng)，另外一個(gè)品牌在全國(guó)大部分范圍做的比較好，但是有一個(gè)特定區(qū)域做的不太好，那是暫時(shí)的，相對(duì)的，他在其他地方都弄好之后，他集中優(yōu)勢(shì)兵力打你的時(shí)候，你怎么辦。這是第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題，一旦這個(gè)地方要?jiǎng)邮执虻脑�，搞不掉是價(jià)格戰(zhàn)，你有這么大的地方盈利，我還有這么大的地方盈利，我可以犧牲兩個(gè)地方的兵力到這兒打，你這個(gè)資源怎么辦，應(yīng)該是營(yíng)銷角度來(lái)談。
　　【吳邊】：我來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題，為什么我是這樣的觀點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀冞@個(gè)地板是有它非常的獨(dú)特性，第一，它的市場(chǎng)是一個(gè)全國(guó)市場(chǎng)，每個(gè)地方只要有房子我們就要裝修，最關(guān)鍵地板本身到了今天，差異化越來(lái)越弱，大企業(yè)跟我們所謂的小企業(yè)，它的產(chǎn)品有本質(zhì)的區(qū)別嗎？應(yīng)該說(shuō)是沒(méi)有的。
    在這種情況下，而且我們這種概念，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，2006年在地板行業(yè)有沒(méi)有什么新的概念呢？可以說(shuō)沒(méi)有形成全國(guó)主流性的概念，但是在這之前，我們每年對(duì)很多新概念不斷翻新，不斷炒作，今年應(yīng)該沒(méi)有吧，這是一個(gè)非常值得關(guān)注的現(xiàn)象。
    在概念沒(méi)有形成的情況下，大企業(yè)想一統(tǒng)天下有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝粋€(gè)，他不是你能設(shè)置一個(gè)壁壘讓我進(jìn)不去的概念，第二就是說(shuō)我的空間，你說(shuō)這個(gè)成本，可能我小企業(yè)控制成本的方面永遠(yuǎn)超過(guò)不了大企業(yè)，因?yàn)槲业墓潭ㄙY產(chǎn)投入小，我的運(yùn)營(yíng)成本也比較小，還有其他一些方面，我可能在價(jià)格戰(zhàn)方面不見(jiàn)得打不過(guò)你。
　　【陳大男】：這里面我們還是有一點(diǎn)不同意見(jiàn)，其實(shí)，第一，我們講的是總體趨勢(shì)，那我們就不是講一個(gè)局部，或者一時(shí)，這個(gè)整合是一個(gè)過(guò)程，我始終認(rèn)為是一個(gè)過(guò)程，不是一時(shí)、一天就能完成，是一個(gè)自然淘汰的過(guò)程。比方說(shuō)我們舉例來(lái)說(shuō)，剛才袁總舉個(gè)例子說(shuō)20萬(wàn)假如是一個(gè)臺(tái)階，剛才你講100萬(wàn)假如是一個(gè)臺(tái)階，可能明年低于20萬(wàn)的先被淘汰掉。
　　淘汰率多少，目前我們不清楚，可能會(huì)淘汰很多，幾百家，我們前面講了，能夠算有一定規(guī)模的，大概在1500家左右，如果把那些作坊式的統(tǒng)統(tǒng)加上去至少超過(guò)3000家，很多特別弱的是經(jīng)不起大的風(fēng)浪的，一個(gè)基材漲價(jià)就搞的他們非常難受，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈，首先我們問(wèn)一個(gè)數(shù)字，3000家企業(yè)對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)合不合理，是太多還是太少，我們反觀其他行業(yè)，像家電行業(yè)，中國(guó)彩電生產(chǎn)線，八幾年引進(jìn)的時(shí)候當(dāng)時(shí)生產(chǎn)能力，前瞻性去看的話，會(huì)造成中國(guó)未來(lái)短短五年以內(nèi)，可能產(chǎn)能達(dá)到一億九千萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)的規(guī)模。
    中國(guó)消費(fèi)者能一下子買那么多嗎，所以他勢(shì)必要整合，所以從家電企業(yè)，電視機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)引進(jìn)了72條生產(chǎn)線，可能有全國(guó)幾百家大大小小的生產(chǎn)企業(yè)，但到目前來(lái)說(shuō)，已經(jīng)形成了緊密的競(jìng)爭(zhēng)圈，也就是說(shuō)相對(duì)壟斷的，也就是8—10家，剩下還有20、30家屬于區(qū)域性的品牌或者地域性品牌。
    我們?cè)倌囊粋€(gè)相對(duì)以規(guī)模取勝的格蘭仕來(lái)說(shuō)，他在微波爐競(jìng)爭(zhēng)就是不斷設(shè)置臺(tái)階，不斷抬高門檻設(shè)置屏障，這個(gè)規(guī)模效應(yīng)不僅打垮了很多中國(guó)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至把原來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上曾經(jīng)一度領(lǐng)先的國(guó)外的品牌，應(yīng)該說(shuō)在這招上全部打的落花流水。
　　事實(shí)上強(qiáng)化木地板從我們角度來(lái)說(shuō)，3000家企業(yè)，哪怕只是1500家企業(yè)都是太多太多了，假如說(shuō)真真實(shí)實(shí)達(dá)到國(guó)家免檢規(guī)定的300萬(wàn)平米以上的規(guī)定，我們且不說(shuō)以上這個(gè)上升空間有多少，比方說(shuō)圣象是2000萬(wàn)平米，他一家就頂6、7家了，我們按60家算，已經(jīng)是一億八千萬(wàn)平米，還有那么多幾千家，他們只生產(chǎn)幾千萬(wàn)平米嗎，按這個(gè)來(lái)計(jì)算，中國(guó)強(qiáng)化木地板的產(chǎn)能是多少我們幾乎無(wú)法計(jì)算。
　　3000家企業(yè)是更有競(jìng)爭(zhēng)力好呢，還是大家相處處于弱勢(shì)，誰(shuí)都吃不飽的，誰(shuí)都是發(fā)育不健康的狀況好，中國(guó)很快的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)在沒(méi)有健康發(fā)展成長(zhǎng)以前，或者成人以前都被迫的營(yíng)養(yǎng)不良，這就是我們目前的一個(gè)現(xiàn)狀，也是導(dǎo)致為什么會(huì)有那么多所謂的小企業(yè)，或者生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，他們的生存途徑是跟我們可能有一些不一樣，但這種生存途徑是合理的嗎，或者生存方式是合理的嗎，或者是能夠在合法的方式下生存嗎？
    我記得我好象不止一次在不同的場(chǎng)合講到過(guò)，我們國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的代表團(tuán)去國(guó)外考察訪問(wèn)，在德國(guó)跟同行交流以后，最后問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，是說(shuō)假如遇到質(zhì)量問(wèn)題，你們會(huì)怎么處理？德國(guó)同行當(dāng)時(shí)的反映是什么，感到吃驚，說(shuō)我們要查一下資料才能答復(fù)你。第二天他答復(fù)，結(jié)論是什么，他說(shuō)最近我們出了一起有關(guān)質(zhì)量投訴和索賠的事是在27年以前，也就是說(shuō)他有一個(gè)游戲規(guī)則，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有一定的游戲規(guī)則。
　　你可以生產(chǎn)高端產(chǎn)品，也可以生產(chǎn)大眾化的產(chǎn)品，但是有一條底線，你必須是合格的，有質(zhì)量的產(chǎn)品，否則的話，法律、法規(guī)、市場(chǎng)，你喪失信用以后，都會(huì)讓你傾家蕩產(chǎn)，這就是一條底線，你不可能去敢輕易的做那種損害消費(fèi)者利益的產(chǎn)品，事實(shí)上我們剛才講單從成本分析來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)就不可能生產(chǎn)出達(dá)到國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品了，你說(shuō)我們已經(jīng)能夠同行企業(yè)都給它下了定論，可是他又能在市場(chǎng)上生存，這是合理的嗎，是合法的嗎，這個(gè)問(wèn)題我們沒(méi)法深究，但是他們的存在只是階段性的。
　　市場(chǎng)進(jìn)步的本身就會(huì)要求有各種元素、因素，要求淘汰它，所以產(chǎn)能的過(guò)剩首先表現(xiàn)為他們的產(chǎn)能是社會(huì)事實(shí)上是不需要的，當(dāng)消費(fèi)者的辨識(shí)能力，消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)水平更高的時(shí)候，他們首先是被淘汰的對(duì)象，這是毋庸置疑的。另外，中國(guó)企業(yè)更多的時(shí)候是善于打價(jià)格戰(zhàn)，而不善于打價(jià)值戰(zhàn)，事實(shí)上消費(fèi)者只有對(duì)加值不了解的時(shí)候才相應(yīng)的接受一個(gè)價(jià)格，更多的消費(fèi)者不會(huì)為喪失品質(zhì)、服務(wù)和一定的價(jià)值感而去追求更低的價(jià)值的。
　　價(jià)格太低消費(fèi)者也不會(huì)買，今天一個(gè)勞力士手表賣你500塊錢，誰(shuí)會(huì)當(dāng)它是勞力士手表，只是當(dāng)一個(gè)玩具而已，所以我覺(jué)得這是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程至于需要多少時(shí)間，家電行業(yè)走過(guò)了20年，地板行業(yè)，我認(rèn)為是不可能明年一年來(lái)完成，但是整合的過(guò)程會(huì)開(kāi)始這是一個(gè)事實(shí)。所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們自己給自己不要設(shè)置更多的障礙，或者不能接受這種現(xiàn)實(shí)，即使你接受也好，不接受也好，都可能要面對(duì)的，這是一種新陳代謝。
    枯黃的樹(shù)葉掉了，樹(shù)干還在，春天來(lái)了還會(huì)繼續(xù)發(fā)展，可能更茂密，更綠了，這不是更好嗎。其實(shí)很多時(shí)候偽劣產(chǎn)品的同時(shí)存在是一種不和諧的聲音，或者是一種不和諧的現(xiàn)象，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)這個(gè)行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)都是不健康的。所以從這個(gè)角度來(lái)講，過(guò)低的價(jià)格還會(huì)給我們帶來(lái)反傾銷的口舌，因?yàn)槟阗u得那么低，已經(jīng)低于你的成本，在全世界的游戲規(guī)則里面這都叫傾銷。
　　所以我們沒(méi)必要去這樣做，我這里可以講一個(gè)故事，是一個(gè)真實(shí)的故事。前兩年，歐洲的強(qiáng)化木地板企業(yè)出口產(chǎn)品到美國(guó)市場(chǎng)，美洲市場(chǎng)，大概都在8—8.5美金以上，他們覺(jué)得中國(guó)是一個(gè)加工制造中心，全世界都說(shuō)中國(guó)貨很便宜，所以他們也到中國(guó)來(lái)看，跑了很多企業(yè)，我們也接待過(guò)，他們問(wèn)了一下，大概應(yīng)該在5美金或者更高一些，但是他們也知道中國(guó)肯定還有更便宜的，東打聽(tīng)西打聽(tīng)，我們不說(shuō)哪些區(qū)域了，說(shuō)有更便宜的，他們?nèi)チ恕?
　　他們膽戰(zhàn)心驚的問(wèn)能不能4塊錢賣給我們，他說(shuō)可以，他已經(jīng)是天大的膽了，已經(jīng)是他國(guó)內(nèi)價(jià)格的一半了，覺(jué)得對(duì)方這么爽快的答應(yīng)他們繼續(xù)問(wèn)，3.7塊行不行，最后就成交了，開(kāi)始嘗試出口了，但是貨到目的地以后，十個(gè)集裝箱沒(méi)有一個(gè)打得開(kāi)，因?yàn)槿渴艹薄⒆冃我院蠖柬斪×�，�?dāng)然他們按照合約要求向?qū)Ψ剿髻r，對(duì)方說(shuō)這是你要的貨，我已經(jīng)告訴過(guò)你，我們這里這個(gè)東西賣5塊錢的，這個(gè)東西要賣4塊錢，你說(shuō)要3.7元，我也給你了。對(duì)方覺(jué)得好象是得到了教訓(xùn)，他可以打官司，但是可能最后打官司的代價(jià)都比這個(gè)代價(jià)還大，他就作罷了，但是買了一個(gè)教訓(xùn)，中國(guó)的古話一分價(jià)錢一分貨，我相信還是有道理的。
  　【主持人】：陳總的潛臺(tái)詞就是讓這場(chǎng)暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈一些吧。
　　【宋輝】：2006年強(qiáng)化木地板現(xiàn)狀，一句話我們認(rèn)為2006年不僅是強(qiáng)化木地板，主要是強(qiáng)化木地板，是極不平靜的一年，漲價(jià)風(fēng)對(duì)強(qiáng)化木地板行業(yè)帶來(lái)的影響，我們認(rèn)為，或者說(shuō)我贊同剛才陳總和袁總的觀點(diǎn)，利大于弊，帶來(lái)的影響總體來(lái)講利大于弊。
　　2007年是強(qiáng)化木地板的洗牌年，更具體來(lái)講是整合年，整合之后是優(yōu)化，優(yōu)化之后是發(fā)展。是否講出現(xiàn)大量品牌消失，我想已經(jīng)開(kāi)始消失了，因?yàn)榍皟商煳疫€聽(tīng)咱們行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)哪些廠子給他打電話，說(shuō)現(xiàn)在開(kāi)始處理設(shè)備了，有點(diǎn)干不動(dòng)了。因?yàn)槲覀兪歉蛇@行的，接觸上游、下游比較多，這是客觀事實(shí)，這是不可回避的。大企業(yè)，中小企業(yè)應(yīng)對(duì)措施，那只能是適時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，選擇適合自己企業(yè)的發(fā)展道路，努力打造自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今天主要說(shuō)價(jià)格問(wèn)題，我想價(jià)格問(wèn)題，不光是木地板價(jià)格，還是基材價(jià)格，其實(shí)這次基材漲價(jià)主要原因，除了一個(gè)原材料，說(shuō)的是人工林短缺，漲價(jià)從來(lái)都是供需關(guān)系決定的。
　　還有一個(gè)是化工原料，咱們說(shuō)就是甲醛，甲醛對(duì)每立方高度板影響價(jià)格差不多在117左右，這是到10月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，甲醛去年這個(gè)時(shí)候差不多是1250一噸，現(xiàn)在是2150一噸，我就不說(shuō)細(xì)節(jié)了。運(yùn)費(fèi)漲價(jià)差不多在10%—12%左右，對(duì)一個(gè)人造板的成本來(lái)講平均成本上升了28%—30%左右，我們沒(méi)有把這些成本逐一的，怎么說(shuō)呢，基材廠沒(méi)有把所有的費(fèi)用都攤到銷售公司，地板廠也沒(méi)有把這些價(jià)格完全轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)，漲價(jià)是很正常的。
    強(qiáng)化地板這幾年逐步走大眾化、平民化，覺(jué)得強(qiáng)化地板價(jià)格應(yīng)該一路走下去，這是非常荒唐可笑的，因?yàn)閷?shí)木地板因?yàn)橄M(fèi)稅，因?yàn)槌隹陉P(guān)稅，原材料緊缺都漲價(jià)了，強(qiáng)化木地板還沒(méi)有漲價(jià)。地板企業(yè)的成本不斷上漲，包括原料、化工材料、運(yùn)費(fèi)，包括渠道費(fèi)用、人員費(fèi)用都在提高。
　　這種情況下地板不漲價(jià)就怪了，地板要不漲價(jià)，唯一的出路就是降低產(chǎn)品質(zhì)量，別無(wú)出路。所以漲價(jià)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看一定是一件好事，無(wú)論是對(duì)企業(yè)，行業(yè)，對(duì)廣大消費(fèi)者一定是好事。另一個(gè)方面，強(qiáng)化地板從十幾年前400塊錢到現(xiàn)在的80、90塊錢，地板廠做地板的廠商日子不像過(guò)去那么輕松了，中國(guó)的地板行業(yè)還沒(méi)有完成形成規(guī)模。
    這么多廠家，我還忘了說(shuō)了，2007年的形勢(shì)，我覺(jué)得形勢(shì)很嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益加劇，國(guó)家的貿(mào)易順差影響出口，現(xiàn)在很多出口企業(yè)停頓了，包括幾個(gè)集中的集散地停滯了。這些產(chǎn)能一定得在國(guó)內(nèi)消化。
　　另外，房地產(chǎn)調(diào)控、原材料漲價(jià)，對(duì)木地板企業(yè)，包括生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)影響都是巨大的，這是肯定的。這么多廠家和品牌都來(lái)分一個(gè)蛋糕，必然結(jié)果就是份額都不會(huì)很大，大家的出路只有不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，而這個(gè)時(shí)候大家的成本都比較高，木地板和所有行業(yè)一樣不能擺脫經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本規(guī)律，要想獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)就必須走規(guī)模擴(kuò)張的道路，規(guī)模越大，包括各種費(fèi)用就攤銷越高，相應(yīng)規(guī)模就會(huì)越大，漲價(jià)是正常的，價(jià)格上漲從總體上對(duì)行業(yè)，對(duì)品牌，對(duì)消費(fèi)者是一件好事。
　　討論二：大浪淘沙，誰(shuí)將淘汰出局？
　　【主持人】：大家都說(shuō)整合是一件好事，聲音都是這樣的，那么大家覺(jué)得明年哪些企業(yè)，什么樣的企業(yè)會(huì)留下來(lái)，如果給一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)，哪些企業(yè)會(huì)被淘汰出局，有沒(méi)有量化的東西，網(wǎng)上也有一些觀點(diǎn)，比如有些人認(rèn)為產(chǎn)銷量在年100萬(wàn)平方米以上的這些企業(yè)可能明年會(huì)活得很好，可能20萬(wàn)平方米以下年產(chǎn)量肯定是被淘汰的第一批，大家的觀點(diǎn)是什么？
　　袁怡德：年產(chǎn)低于200萬(wàn)的活的會(huì)挺吃力
　　【袁怡德】：我覺(jué)得100萬(wàn)都不行，我們這個(gè)帳很好算的，100萬(wàn)平米地板，是做全國(guó)網(wǎng)絡(luò)還是做區(qū)域地區(qū)性的，剛才吳秘書長(zhǎng)也說(shuō)了，是以地區(qū)性為主，地區(qū)性很危險(xiǎn)的，前一段時(shí)間可以生存，但是接下來(lái)是很危險(xiǎn)的，做10個(gè)省，每個(gè)地方做10萬(wàn)平米是可以的，但是他們集中力量打你的時(shí)候，你很難存活的。一個(gè)品牌再一個(gè)地方做10平米實(shí)際上是不夠的。我想講的話是，明年有可能能夠生存的，年生產(chǎn)規(guī)模至少200萬(wàn)，低于200萬(wàn)的挺吃力的，不能說(shuō)他生存不了，蠻吃力的。
　　【主持人】：現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模能達(dá)到200萬(wàn)的有多少家？
　　【袁怡德】：那我想有50家就不容易了。
　　【高志華】：生產(chǎn)能力達(dá)到200萬(wàn)的有50家。
　　【宋輝】：不能用數(shù)量去說(shuō)。
　　【高志華】：我同意袁怡德的觀點(diǎn)，不量化，說(shuō)句老實(shí)話，不行，但是量化，剛才你們說(shuō)洗牌年也好，整合年也好，洗牌跟整合是一個(gè)概念，咱們不要把它對(duì)立起來(lái)，如果要對(duì)立咱們就是在抬杠。我認(rèn)為剛才你們談得多的，包括吳秘書長(zhǎng)講的，包括袁怡德和陳大男講的，圣象2000萬(wàn)，實(shí)際上你們講的是生產(chǎn)能力，但是我認(rèn)為我們應(yīng)該講銷量。
　　【陳大男】：我們說(shuō)的是銷量。
　　高志華：年產(chǎn)100萬(wàn)—20萬(wàn)平米之間的先淘汰出局
　　【高志華】：我現(xiàn)在說(shuō)銷量達(dá)到200萬(wàn)平方米的有多少品牌，包括出口的，包括內(nèi)銷的，出口也算我們國(guó)家的。我估計(jì)50家到不了，我曾經(jīng)考慮過(guò)，100萬(wàn)以上的當(dāng)時(shí)都不多，現(xiàn)在達(dá)到200萬(wàn)的全國(guó)有50家，我認(rèn)為50家都不到。你說(shuō)100萬(wàn)以上有的還在發(fā)展，但是有的在縮小，首先洗牌的或者首先淘汰出局的是哪些隊(duì)伍。我認(rèn)為要量化的話不太好量化，因?yàn)檫@個(gè)題目出了，但是我這里有一個(gè)概念性的東西。供在座的各位企業(yè)家考慮，我認(rèn)為有品牌的，不管他有沒(méi)有生產(chǎn)能力，我認(rèn)為品牌決定成本，我重雞蛋不重雞窩，這是我一貫的觀點(diǎn)，營(yíng)銷決定終端勝利不勝利，我早就說(shuō)了中國(guó)的地方行業(yè)要發(fā)財(cái)不是在生產(chǎn)，而是在營(yíng)銷核原料控制，我提出這個(gè)觀點(diǎn)。包括強(qiáng)化地板也是這樣的。這是第一個(gè)觀點(diǎn)，營(yíng)銷。第二個(gè)，哪一批地板企業(yè)能首先遭到圍擊，頂不住，我認(rèn)為是中介企業(yè)，也就是100萬(wàn)—20萬(wàn)之間的這幫要先淘汰出局。20萬(wàn)以下的，我坦白說(shuō)他死不了，他打一槍換一個(gè)地方，總有這么一批經(jīng)銷商要便宜一點(diǎn)的，他那里沒(méi)有品牌，你要10個(gè)品牌也給你，100個(gè)品牌也給你，你不信試試看�，F(xiàn)在最重要的問(wèn)題，要加強(qiáng)整合，加強(qiáng)洗牌，關(guān)鍵是第三條，政府的執(zhí)法，可是執(zhí)法至今提不上，所以說(shuō)整合要有一個(gè)過(guò)程，人家德國(guó)人怎么樣，中國(guó)人怎么樣，這就是差別。
　　【陳大男】：其實(shí)我倒是有一個(gè)想法，今天我們討論的這么熱烈，說(shuō)要給出一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)，我只能說(shuō)這個(gè)量化是一個(gè)參考，絕對(duì)不是說(shuō)上這個(gè)東西就怎么樣，事實(shí)上，我們?cè)谥v的時(shí)候只是看到一個(gè)量，但還沒(méi)有看到每個(gè)區(qū)域的不同，不同的地方特殊的優(yōu)勢(shì)，比如地方保護(hù)，他會(huì)在地方的某些方面優(yōu)先給予支持。劣質(zhì)板最首要的是不規(guī)范的裝飾公司，已經(jīng)占到80%，只要這個(gè)配套量存在，他們還有一定的暫時(shí)的生存空間和通路，另外還有一些不夠?qū)嵙Φ姆康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)當(dāng)中，他們是以低價(jià)為原則招標(biāo)。為什么招標(biāo)的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們，因?yàn)榇笃放频膬r(jià)格比他們高，因?yàn)檫@個(gè)就被淘汰了，這是不公平的。你在不同質(zhì)的情況下比價(jià)是沒(méi)有任何意義的，這就是我們目前的現(xiàn)狀，所以說(shuō)很難給出一個(gè)，我認(rèn)為有了這個(gè)量，在同等環(huán)境、同等條件、同等通路下面可能那些會(huì)被率先淘汰，如果是不同的條件，甚至還未必是一個(gè)怎么樣的變數(shù)。
　　但是我覺(jué)得我們今天講的好象都是從企業(yè)的角度出發(fā)，站在消費(fèi)者的角度我想問(wèn)一句，消費(fèi)者會(huì)關(guān)心究竟這個(gè)品牌的產(chǎn)品是有3000家生產(chǎn)出來(lái)還是1500家生產(chǎn)出來(lái)對(duì)他是好事還是壞事，我以前買彩電的時(shí)候從來(lái)不關(guān)心這個(gè)行業(yè)總共有多少生產(chǎn)廠家生產(chǎn)這個(gè)東西，反正我覺(jué)得這個(gè)牌子還不錯(cuò)，我就買了。
　　到今天可能只有8—10家是比較優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的企業(yè)，可能市場(chǎng)環(huán)境更好了，相對(duì)來(lái)說(shuō)，整個(gè)消費(fèi)心態(tài)更安全了，而且消費(fèi)者整體來(lái)說(shuō)是得到了規(guī)模成本的優(yōu)勢(shì)也被放大了，因?yàn)橄M(fèi)者得益，整體而言是一個(gè)總體的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。那個(gè)時(shí)候同樣價(jià)格的東西和今天同樣價(jià)格的東西是不能同日而語(yǔ)的。
　　技術(shù)在進(jìn)步，強(qiáng)化木地板剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候是300多塊一平米，但是今天主流品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在100塊左右，跟原來(lái)相比已經(jīng)下降了很多很多了，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)化，消費(fèi)心態(tài)的安全都是有好處的，我覺(jué)得站在消費(fèi)者角度他是不會(huì)太關(guān)心說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品究竟市場(chǎng)上因?yàn)槠髽I(yè)太多了對(duì)我不好還是太少了對(duì)我不少，從理論上來(lái)講，相對(duì)處于這種生態(tài)環(huán)境的對(duì)消費(fèi)者有利，消費(fèi)者得的利益也是更大。企業(yè)當(dāng)然很關(guān)注自己在這個(gè)整合過(guò)程當(dāng)中自己的命運(yùn)會(huì)怎么樣，但是作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我想考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)會(huì)不同一點(diǎn)。
　　【吳邊】：我補(bǔ)充一點(diǎn)，一個(gè)是剛才高老師給我們大家講了一個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為我們要看不同的區(qū)域，第二個(gè)，他認(rèn)為最先淘汰的是100—20萬(wàn)平方米的，我挺贊同這個(gè)觀點(diǎn)的，為什么呢？剛才袁總把我們這個(gè)企業(yè)分了一個(gè)類，有淘金型的，事業(yè)型的，實(shí)際上在淘金型當(dāng)中還要再分一個(gè)類，比如區(qū)域性不同，因?yàn)槲覀儚慕K過(guò)來(lái)，剛才陳總也講了一個(gè)觀點(diǎn)，區(qū)域保護(hù)。它的優(yōu)先也不一樣，有的可能是后來(lái)，2003年、2004年才出來(lái)的企業(yè)，雖然他也是強(qiáng)化地板企業(yè)，但是他產(chǎn)能的積累、資本積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到他們生存的空間，這種可能會(huì)被優(yōu)先淘汰，因?yàn)樗菍儆诓莞缘�，后�?lái)是屬于投機(jī)性的，他沒(méi)有兩年到三年的資本積累。
    江蘇這些企業(yè)大部分都經(jīng)過(guò)了兩到三年的資本積累，可能跟山東的、沈陽(yáng)的企業(yè)還有一些不同，但是如果像北京的企業(yè)動(dòng)身比較晚，沒(méi)有產(chǎn)能積累。
　　明年被淘汰的可能是草根性的淘金型企業(yè)。有一定生產(chǎn)能力的淘金型企業(yè)，他有一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，他是不會(huì)被淘汰的，他會(huì)不斷的轉(zhuǎn)型，尋找空間。這個(gè)市場(chǎng)大家都認(rèn)可，就算30%，中國(guó)要想把這個(gè)30%砍掉還有很多年要走。從我個(gè)人考慮是超過(guò)30%，這個(gè)數(shù)字大家都是估計(jì)的，不管怎么說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)存在的，這段時(shí)間到底有多長(zhǎng)，就決定了這些淘金型企業(yè)有多少生存空間，絕對(duì)不是兩年、三年，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)育和法律環(huán)境的健全不是兩年、三年就行的，可能是五年、十年，那就不是我們今天討論的話題。
　　明年最有可能死的為什么是中間這個(gè)檔次呢，因?yàn)樗胱銎放�，他投入很多，他去操作這個(gè)市場(chǎng)，但是他發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化了，投入跟產(chǎn)出不相配比了，他反而就有可能變成首先被淘汰的，如果說(shuō)我不想做品牌，反而他不一定很容易被淘汰，因?yàn)樗麙暌粔K錢、兩塊錢的差價(jià)，他有市場(chǎng)一定會(huì)生存。那些想做品牌的反而處于很難的抉擇，是大干快上還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，還是什么策略。
　　這種策略決定了明年做品牌的企業(yè)會(huì)發(fā)生一些整合，不做了要么轉(zhuǎn)行，要么退下來(lái)，繼續(xù)做貼牌，繼續(xù)做其他的定位。另外還想談一個(gè)觀點(diǎn)，我個(gè)人還是這么想，地板行業(yè)有非常大的特殊性，這種整合我們每個(gè)人都很希望資源可以得到更好的配置，給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品，這是一個(gè)希望。現(xiàn)實(shí)是這個(gè)地板很難設(shè)置壁壘，
    彩電通過(guò)十年的運(yùn)作可以通過(guò)換代和技術(shù)升級(jí)不斷設(shè)置壁壘，讓那些沒(méi)有能力跟進(jìn)的企業(yè)淘汰出局，但是地板到了今天，它的升級(jí)換代相對(duì)趨于一種平緩，這是這種行業(yè)所決定的。像我們?cè)偻贫鴱V之，人造板、刨花板等等，這么多下來(lái)，大家還是基于很傳統(tǒng)的產(chǎn)品格局，我們強(qiáng)化地板將來(lái)也是這種概念，未來(lái)五年、十年我們還能有什么更大的技術(shù)進(jìn)步呢？很難。
　　我們那個(gè)時(shí)候更多的可能要靠市場(chǎng)營(yíng)銷，靠袁總說(shuō)的管理來(lái)推進(jìn)市場(chǎng)，但是這個(gè)你很難設(shè)置決定性的壁壘，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)變得非常的奇怪，我們希望整合，希望有集中度，達(dá)到良好的環(huán)境，但是經(jīng)常事與愿違，前赴后繼，有人倒下了，還有人進(jìn)來(lái)，再倒下，再進(jìn)來(lái)。市場(chǎng)可能會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間處于相對(duì)混亂的狀態(tài)。
　　討論三：行業(yè)洗牌對(duì)消費(fèi)者是好事還是壞事　　
　　【主持人】：今天我們這個(gè)論題也在網(wǎng)上做了一些預(yù)告，也有一些網(wǎng)友參與了我們這樣一個(gè)話題討論，有網(wǎng)友擔(dān)心，認(rèn)為整合可能對(duì)消費(fèi)者來(lái)講并不能得到好處，他們覺(jué)得價(jià)格將上漲，或者說(shuō)有很多企業(yè)淘汰出局，我如果買了這些企業(yè)品牌的產(chǎn)品，如果出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，后續(xù)的服務(wù)他們非常擔(dān)心。大家認(rèn)為洗牌對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是好事還是壞事？
　　【陳大男】：我覺(jué)得整體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)環(huán)境的優(yōu)化對(duì)消費(fèi)者當(dāng)然是一件好事，這個(gè)行業(yè)整體趨勢(shì)價(jià)格應(yīng)該說(shuō)是下降的比較多的，這對(duì)消費(fèi)者整體來(lái)說(shuō)，十年前的消費(fèi)者買的產(chǎn)品，可能產(chǎn)品某種程度上更優(yōu)化了，但是價(jià)格整體比十年前便宜了很多，這已經(jīng)是占了很大便宜了，至于說(shuō)某一類產(chǎn)品能不能便宜到消費(fèi)者完全期望的，那也不可能。
　　街上也不可能有說(shuō)我既要馬兒跑得特別快，也要馬兒不吃草，一定的價(jià)格代表一定的品質(zhì)，當(dāng)消費(fèi)者自己變得越來(lái)越成熟的時(shí)候，更注重品牌消費(fèi)的時(shí)候，就會(huì)對(duì)品質(zhì)、服務(wù)更關(guān)注，所以你說(shuō)他今天買了一個(gè)市場(chǎng)上50塊的地板，他想要人家買300塊的地板一樣的品質(zhì)和一樣的服務(wù)，這也不可能，事實(shí)上他也沒(méi)有付出那樣的代價(jià)享受到這樣一個(gè)服務(wù)和品質(zhì)。
　　那只能說(shuō)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，更多的消費(fèi)者一定會(huì)從自己不斷的循環(huán)消費(fèi)當(dāng)中，不一定買地板還有其他的商品，逐漸成熟起來(lái)，選擇什么樣的東西才是他要求的東西，地板確實(shí)有一個(gè)特性，叫做可感知的差別不大，可測(cè)試的品質(zhì)差別很大。
    但是這個(gè)理念如果慢慢消費(fèi)者接受了，也理解了，我想消費(fèi)者就越來(lái)越成熟，他會(huì)知道我不是表面的看一看而已，要拿出實(shí)實(shí)在在的東西證明它是好的東西，這個(gè)時(shí)候你就知道從成本，從規(guī)模優(yōu)勢(shì)，到品質(zhì)，到服務(wù)，到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)都是完全不一樣的，如果他想要所有這些優(yōu)勢(shì)都綜合起來(lái)，當(dāng)然要稍微貴一點(diǎn)，但是這個(gè)貴是相對(duì)而言。
　　今天我們覺(jué)得花了100塊錢跟市場(chǎng)上我們認(rèn)為肯定不合格的，40、50塊的地板，他說(shuō)怎么貴那么多，能同日而語(yǔ)嗎。今天市場(chǎng)上我賣給你一個(gè)打了補(bǔ)丁的衣服，再便宜你會(huì)要嗎，你肯定不會(huì)要，消費(fèi)者肯定有這種鑒別能力，這應(yīng)該來(lái)說(shuō)是一件好事。
　　【宋輝】：我覺(jué)得其實(shí)跟剛才的話題是一樣的，剛才說(shuō)哪些企業(yè)能留下來(lái)，哪些企業(yè)能淘汰出局，還有消費(fèi)者的擔(dān)心，我是想說(shuō)這些企業(yè)應(yīng)該怎么辦，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)長(zhǎng)痛不如短痛，肯定是這樣的，我們要倡導(dǎo)品牌消費(fèi)，哪些企業(yè)能生存下去，剛才說(shuō)要量化，大家毋庸置疑的是走品牌化道路的企業(yè)才應(yīng)該是有發(fā)展空間的，才是能長(zhǎng)久生存的。而打造品牌無(wú)疑需要利潤(rùn)的支持，沒(méi)有一個(gè)世界品牌是靠打價(jià)格戰(zhàn)獲得成功的，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。強(qiáng)勢(shì)品牌肯定要留下來(lái)，沒(méi)有任何動(dòng)搖，現(xiàn)在的形勢(shì)也是這樣，規(guī)模小的企業(yè)市場(chǎng)份額就越來(lái)越小，強(qiáng)勢(shì)品牌靠科技創(chuàng)新，靠質(zhì)量領(lǐng)先，靠品牌建設(shè)，來(lái)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷提高品牌知名度，不斷搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。也就是說(shuō)，實(shí)踐證明誰(shuí)能率先進(jìn)行營(yíng)銷革命，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)品牌的建設(shè)，就能成為行業(yè)的真正贏家。強(qiáng)勢(shì)品牌和系統(tǒng)品牌營(yíng)銷引導(dǎo)整個(gè)木地板行業(yè)，其他行業(yè)走過(guò)的道路也是這樣的，也能證明這一點(diǎn)。
    反過(guò)來(lái)說(shuō)你要想成為名副其實(shí)的品牌，行業(yè)還需要一種良好的風(fēng)氣，就是大家都來(lái)追求科技創(chuàng)新，注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重提高管理水平，提高服務(wù)意識(shí)�，F(xiàn)在我們行業(yè)協(xié)會(huì)、主力廠商，行業(yè)監(jiān)管部門加強(qiáng)監(jiān)管，行業(yè)加強(qiáng)自律，無(wú)論是許可證制度，還是今年搞的人造板企業(yè)備案也好，還有外資進(jìn)來(lái)也好，木地板行業(yè)的形勢(shì)非常喜人，出了這么多家企業(yè)和品牌。
　　但是這里面有喜有憂，需要我們正確認(rèn)識(shí)，花大氣力理性分析。對(duì)大企業(yè)、小企業(yè)、中型企業(yè)生存方式是不一樣的，不同的企業(yè)要根據(jù)自身的狀況選擇適合自己發(fā)展的生存之路。因?yàn)楝F(xiàn)在和過(guò)去不一樣了，現(xiàn)在是中國(guó)木地板市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度和風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，投資搞地板想獲利門檻越來(lái)越高，過(guò)去純粹是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，花一兩百萬(wàn)投資個(gè)廠子很快就可以獲得暴利，這種時(shí)代早就不存在了。
　　中國(guó)木地板市場(chǎng)告別了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)必將會(huì)成為今后市場(chǎng)發(fā)展的主旋律�，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，我不知道大家知道不知道，不管現(xiàn)在的渠道，還有管理，還有產(chǎn)品，建材城整合得相當(dāng)厲害，現(xiàn)在建材城找個(gè)攤位不像過(guò)去那樣了，還有渠道、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)，都能證明這一點(diǎn)，這就是資源的競(jìng)爭(zhēng)，不在單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)層次越來(lái)越高，是資本的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，不再是原來(lái)原始意義上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，所有企業(yè)和行業(yè)發(fā)展都是這樣的。
　　【陳大男】：其實(shí)還是從消費(fèi)者角度觀察問(wèn)題，消費(fèi)者擔(dān)心會(huì)不會(huì)因此產(chǎn)生壟斷或者因?yàn)閴艛喽a(chǎn)生價(jià)格人為的上升，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)肯定是很大一種程度上抑制了這種可能性的發(fā)生，第一個(gè)，消費(fèi)者不用擔(dān)心，會(huì)不會(huì)一大批企業(yè)倒下去以后，這個(gè)產(chǎn)能或者市場(chǎng)的供需變化了，供應(yīng)能力減弱，所以造成供不應(yīng)求，因?yàn)楣┎粦?yīng)求所以人為的上漲了，但事實(shí)上你看沒(méi)有一個(gè)行業(yè)，全世界放眼來(lái)看，也都是這樣。
　　所缺失的產(chǎn)能一定會(huì)有優(yōu)秀的企業(yè)很快的填補(bǔ)上去，在今天的資本時(shí)代，只要有需求，只要有消費(fèi)者需要，而且這個(gè)產(chǎn)能是可以非�？斓谋粡�(fù)制出來(lái)，除了資源性的行業(yè)，比如石油資源就這么一點(diǎn)，你可能很難復(fù)制，可是現(xiàn)在替代石油的資源大家正在竭力尋找，哪天真的能大批量供應(yīng)了，石油的價(jià)格就急劇下降了。因此在整合過(guò)程當(dāng)中，一部分企業(yè)被自然淘汰了，它所缺失的那部分產(chǎn)能，很快的就會(huì)被其他的產(chǎn)業(yè)填平，這種填平是什么呢，提供了更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)的企業(yè)上來(lái)了，事實(shí)上是合理的。
    另外從目前的狀態(tài)來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)產(chǎn)能大于需求的時(shí)代，目前的價(jià)格上漲的因素我們不叫漲價(jià)，主要還是暫時(shí)的資源供需不平衡造成的，每一個(gè)企業(yè)無(wú)論是大的還是小的企業(yè)，全部受這個(gè)資源的影響，因?yàn)槲覀冎v的，比方說(shuō)人造林的價(jià)格，原來(lái)收購(gòu)最便宜的在200多塊到300多塊左右，現(xiàn)在全部普遍漲到450塊以上，有的地區(qū)漲到600塊以上。
　　所以你想這個(gè)樹(shù)生林的漲價(jià)已經(jīng)造成很大一塊成本的提高，剛剛還有講到包括甲醛等化工產(chǎn)品整個(gè)的漲價(jià)，因?yàn)槿嗽彀謇锩婊ぴ险剂撕艽笠粔K成本，所有這些成本的上升意味著產(chǎn)品降質(zhì)量的話，當(dāng)然必要的成本是會(huì)反映到整體的成本構(gòu)成上來(lái)，那市場(chǎng)上哪個(gè)企業(yè)也沒(méi)有能力說(shuō)整體原料供貨越來(lái)越充足，價(jià)格越來(lái)越下降，他還在漲價(jià)，那只有他賣不出產(chǎn)品，這是供需規(guī)律。
　　而且從另外一個(gè)安全性來(lái)講，如果說(shuō)將來(lái)哪一天市場(chǎng)上都是有很好的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)提供產(chǎn)品的話，那應(yīng)該是我們?nèi)巳怂蛲�，就像現(xiàn)在相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家，歐美企業(yè)，消費(fèi)者至少不會(huì)去擔(dān)心我怎么上當(dāng)受騙，怎么保護(hù)自己的利益，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)律，法律都保護(hù)消費(fèi)者，一旦你買到了這樣的消費(fèi)品，你可能會(huì)獲得意外的賠償，那個(gè)賠償是相當(dāng)大的，而且對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，他可能是置他于死地的，這樣放心的、安全的消費(fèi)環(huán)境是我們每個(gè)人都希望的。
　　其實(shí)我們并沒(méi)有因此而花出更大的成本，只是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的整合讓所有的企業(yè)，所有的產(chǎn)品都朝著更優(yōu)秀的方向去發(fā)展，這肯定也是一件好事，這都是從消費(fèi)者角度去分析的。
　　【吳邊】：我們換一個(gè)角度，在討論消費(fèi)者的感受和消費(fèi)這心態(tài)的時(shí)候，我們應(yīng)該首先把消費(fèi)者區(qū)分一下，我們談的消費(fèi)者不應(yīng)該是泛泛層面的消費(fèi)者，中國(guó)的消費(fèi)層次差異非常之大，有品牌意識(shí)的，收入比較好的和沒(méi)有品牌意識(shí)的，收入比較低的有很大的差異。原來(lái)一部分沒(méi)有品牌意識(shí)的現(xiàn)在逐漸向品牌意識(shí)轉(zhuǎn)變，但是我們不要忽視下面龐大的一個(gè)基數(shù)，還是消費(fèi)者能力一般，品牌意識(shí)不強(qiáng)，他更多的是為了一種生存，或者相對(duì)來(lái)說(shuō)追求一個(gè)相對(duì)好的生活條件去奔波的這種消費(fèi)者。
　　這個(gè)就決定了我們整個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間，我們現(xiàn)在談的是做品牌，實(shí)際上這是冰山，冰山上面是一角，冰山下面還有這么多企業(yè)，它的供應(yīng)對(duì)象是什么呢，我覺(jué)得這些消費(fèi)者要區(qū)分看一下。消費(fèi)者的擔(dān)憂實(shí)際上是他不懂得這個(gè)行業(yè)才發(fā)出這種問(wèn)題，因?yàn)橥ㄟ^(guò)前面的討論我們都知道，行業(yè)的整合可能有一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，他的這種擔(dān)憂本身是多余的。
　　這種行業(yè)整合以后，實(shí)際上對(duì)消費(fèi)者是一種教育，按照我們講的，你買了差的板子，如果覺(jué)得不好就會(huì)產(chǎn)生一種教訓(xùn)，但是我們地板幾乎是一次性購(gòu)買的，它的教訓(xùn)到5年和10年以后才會(huì)產(chǎn)生作用，這個(gè)時(shí)間比較漫長(zhǎng)。其實(shí)明年的趨勢(shì)跟消費(fèi)者沒(méi)有太大的關(guān)系，他只是一個(gè)接受的過(guò)程，更重要的是我們內(nèi)部怎么看待這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
    這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展不是以你我的意志為轉(zhuǎn)移，它是有內(nèi)在的機(jī)制在規(guī)律，我們所有的人都可能成為它的一個(gè)方面，我們希望我們能從不同的方面來(lái)探討這個(gè)觀點(diǎn)。
　　【陳大男】：確實(shí)很多時(shí)候，發(fā)出這樣的擔(dān)憂，就像我們碰在一起大家聊明年的形勢(shì)怎么樣，這更多的是企業(yè)的擔(dān)憂，而不是消費(fèi)者的擔(dān)憂，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果整個(gè)消費(fèi)環(huán)境、生態(tài)更好，更安全，對(duì)他根本沒(méi)有任何影響，只會(huì)越來(lái)越好，對(duì)他越來(lái)越有利，當(dāng)商品不豐富的時(shí)候，消費(fèi)者是沒(méi)的選擇的，當(dāng)商品是供大于求的時(shí)候，消費(fèi)者才能真正體驗(yàn)到上帝的感覺(jué)，也就是說(shuō)由買方市場(chǎng)決定賣方市場(chǎng)，企業(yè)根據(jù)自己擅長(zhǎng)的東西找到市場(chǎng)適合的生存空間，畢竟市場(chǎng)那么大。
　　剛才吳秘書長(zhǎng)也講到了，不同的企業(yè)你要找準(zhǔn)了自己的定位，我相信在一半時(shí)間里面，這個(gè)生存的空間還是有的，但是我們不能保證，每一家企業(yè)都能找準(zhǔn)自己的定位，這也就是為什么有的同樣的類型的企業(yè)，他還能生存一段時(shí)間，也有的率先被淘汰，因?yàn)樗也粶?zhǔn)自己的定位，盲目轉(zhuǎn)向的也有，單純拋棄出口，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的也有，在中國(guó)有一個(gè)特點(diǎn)，你可以做低價(jià)，可能有人愿意比你做更低價(jià)，你愿意做爛的產(chǎn)品，別人愿意比你做更爛的產(chǎn)品。都不知道咱們是不是在一條更安全的警戒線里面。
　　討論四：出路在哪里？　
　　【主持人】：剛才高老師說(shuō)20萬(wàn)—100萬(wàn)是比較危險(xiǎn)的，這些企業(yè)的出路在哪里，有些企業(yè)過(guò)去可能做強(qiáng)化，今年可能已經(jīng)轉(zhuǎn)到實(shí)木復(fù)合，或者原來(lái)做出口也開(kāi)始做內(nèi)銷，到底怎么定位，他們的方向在哪里，大家覺(jué)得出路在哪里。
　　【袁怡德】：因?yàn)槟銈儗?duì)中國(guó)法制建設(shè)比較悲觀，所以有這樣的結(jié)論，但是我的看法，現(xiàn)在在監(jiān)管方面可能有一些欠缺，但是畢竟每年都在進(jìn)步，所以對(duì)10萬(wàn)平米以下這些企業(yè)，可能還存在的生存空間應(yīng)該說(shuō)是一年不如一年了。
　　【高志華】：相反40、50萬(wàn)平方米的那些，他天天睡不著覺(jué)。
　　【袁怡德】：我們是從廣義上來(lái)談這個(gè)事情，屬于見(jiàn)仁見(jiàn)智。關(guān)于接下來(lái)怎么應(yīng)對(duì)，我只能講我自己的出路，別人的出路怎么做，自己當(dāng)家作主，首先站在我們的企業(yè)我認(rèn)為將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是資源競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)資源不是簡(jiǎn)單的基材漲價(jià)了，資源是綜合的，你比如說(shuō)如果你要搞營(yíng)銷的話，首先品牌是一個(gè)資源，你要在市場(chǎng)上推廣的話，經(jīng)銷商是不是個(gè)資源呢？你抓人一大把有的是，但是要符合你的要求的，經(jīng)銷商又有經(jīng)營(yíng)管理能力，又有一定的資金實(shí)力，還有跟你企業(yè)的文化有共同之處，這是不多的。
　　這個(gè)人你拿去了我就拿不到了，這種資源是不可復(fù)制的，很多品牌花了大價(jià)錢，在做這個(gè)宣傳那個(gè)宣傳，為什么成效不大呢？就是因?yàn)槿说膯?wèn)題，很現(xiàn)實(shí)的例子是，一個(gè)地方你可能暫時(shí)做得不好，但是我一換人，一換個(gè)經(jīng)銷商，一進(jìn)去就可以發(fā)生180度的轉(zhuǎn)變，這都是有可能的。
　　你在外面銷售沒(méi)有一個(gè)好的店面位置，沒(méi)有一個(gè)跟你的品牌能夠匹配的經(jīng)營(yíng)面積，你是很難進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上好位置也就這么幾個(gè)，給你還是給他呢。第一，肯定是看你的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有一定的實(shí)力和關(guān)系，第二，看你的品牌在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)，這兩條是最重要的。
　　經(jīng)銷商的關(guān)系很強(qiáng)大，但是這個(gè)品牌是雜牌的話，我看建材市場(chǎng)也不會(huì)把最好的位置給雜牌做，如果這個(gè)建材市場(chǎng)屬于淘金型的，他可能誰(shuí)出的條件好我就給誰(shuí)，特別在大城市，好的店面位置不是經(jīng)銷商要搶嗎，我們兩家只是經(jīng)常打正面戰(zhàn)嗎，這是很現(xiàn)實(shí)的。但是接下來(lái)到人財(cái)物這都是資源，非常綜合。
　　【陳大男】：你有資本沒(méi)有人力也不行，你有資本、有人力沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有渠道也不行。
　　【袁怡德】：資源匹配非常關(guān)鍵，現(xiàn)在做300萬(wàn)平米，明年想做600萬(wàn)平米，那你人的匹配是完全不一樣的，不是數(shù)量的跟上去，是人的等級(jí)就不一樣了，你要用的人可能是更高水平的人，因?yàn)槟悻F(xiàn)在是開(kāi)大船，我們開(kāi)車，我開(kāi)小車，C照就行了，開(kāi)大卡車要A照、B照，難度就大了，這個(gè)是我講的匹配問(wèn)題。像我們?nèi)鸺蔚钠髽I(yè)就要想辦法怎么適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，怎么樣使自己的資源能夠匹配，我這個(gè)企業(yè)的發(fā)展以及這個(gè)企業(yè)在目前的市場(chǎng)形勢(shì)之下，更好的生存跟發(fā)展。我只能講這么抽象一點(diǎn)。
　　【陳大男】：確實(shí)在這個(gè)點(diǎn)上，每一家企業(yè)可以說(shuō)我為別人指點(diǎn)江山，不能說(shuō)不深入到某個(gè)企業(yè)就可以為它指點(diǎn)江山。
　　【高志華】：不是指點(diǎn)江山，我們今天這個(gè)論壇開(kāi)的非常好，大家是給每個(gè)強(qiáng)化地板的老板出主意，不是指點(diǎn)江山，這個(gè)宏觀是最主要的。
　　【陳大男】：可以提供一些參考的意見(jiàn)。
　　【高志華】：你說(shuō)明年還在大發(fā)展，明年還在大發(fā)財(cái)，應(yīng)該說(shuō)明年是很艱難的。
　　【袁怡德】：我再稍微說(shuō)具體一點(diǎn)，有幾個(gè)努力的方向，第一個(gè)努力的方向，就是企業(yè)在服務(wù)上面要加強(qiáng)，服務(wù)也是廣義的，售前、售中、售后，服務(wù)里面還牽扯到一個(gè)細(xì)節(jié)的問(wèn)題，怎么更人性化一點(diǎn)，肯定要做。第二個(gè)，創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新，比如我們搞營(yíng)銷，咱們拿一個(gè)億出來(lái)，中央電視臺(tái)也去砸一下子，如果我們創(chuàng)新一下，我可能花3000萬(wàn)的錢能拿到一個(gè)億的廣告效果，但是你能不能做得到的話，這就要?jiǎng)?chuàng)新，看你怎么做了。
　　我們是正在找這個(gè)方法，如果很快能找得到的話，那明年就很好了。這個(gè)方法是要通過(guò)不同的實(shí)驗(yàn)，最后達(dá)到一個(gè)焦點(diǎn)，在這個(gè)焦點(diǎn)上發(fā)現(xiàn)這就是我們最好的一個(gè)方法。管理創(chuàng)新就很多了，現(xiàn)在都在講物流費(fèi)用越來(lái)越高，物流成本越來(lái)越大，應(yīng)該怎么做呢？方法也很多的。
　　每個(gè)企業(yè)都有自己的招，我想一個(gè)小企業(yè)，只有10萬(wàn)平米、20萬(wàn)平米的話，在物流上面他不會(huì)太多去關(guān)注的，因?yàn)樗豢赡苤挥?0萬(wàn)、20萬(wàn)的量，這個(gè)貨全國(guó)各地在賣，不可能的，只有規(guī)模做大了，你就要考慮這些事情，降低物流成本，除此之外，縮短供應(yīng)的時(shí)間，這也是一個(gè)服務(wù)的內(nèi)容。
　　第三，也能更好的保證質(zhì)量，在物流上面、運(yùn)輸上面，少發(fā)生一些磕磕碰碰的，把地板損壞了，盡量把這方面有損質(zhì)量的事情縮減到最小，這也是我們企業(yè)考慮的。從營(yíng)銷其他方面的話，方法也挺多的，有人重點(diǎn)在做工程，有人重點(diǎn)找家裝公司合作，有人重點(diǎn)找出口，有人做超市，有人重點(diǎn)做終端品牌建設(shè)，我們?nèi)鸺?5%全部靠零售。我現(xiàn)在一平米也沒(méi)出口，但是現(xiàn)在沒(méi)出口不代表將來(lái)不出口，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，要出口又打官司，有法律風(fēng)險(xiǎn)，第二，價(jià)位這么低，掙不到錢，咱們賠了買賣也不能干。
　　至少要保證股東利益最大化，自己給自己有一個(gè)定位，重點(diǎn)是往哪個(gè)方向發(fā)展，定好了位，你在這方面加大一些投入，各個(gè)方面的力量，人財(cái)物往這邊靠一靠。還有一點(diǎn)，不斷的強(qiáng)化自己品牌的美譽(yù)度，最需要做的事情也很多，這就相對(duì)具體一點(diǎn)了，千頭萬(wàn)緒，高老師，我最后還沒(méi)有理出來(lái)。
　　【主持人】：基本上指出了兩個(gè)，一個(gè)就是關(guān)于服務(wù)的加強(qiáng)，第二個(gè)就是關(guān)于創(chuàng)新，包括管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，這是袁總剛才講的兩條路。陳總，您覺(jué)得出路在哪里？
　　【陳大男】：也不叫出路，就是叫一些觀點(diǎn)參考，就這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，十多年所走過(guò)的路，有一個(gè)現(xiàn)象可能是大家都關(guān)注到的，很多時(shí)候在簡(jiǎn)單的復(fù)制、模仿，產(chǎn)品的越來(lái)越同質(zhì)化是基于模仿，大家覺(jué)得相似的感覺(jué)也是基于模仿，還有包括服務(wù)也是在不斷的被模仿，所以你有、我有、大家有，大家似乎似曾相識(shí)，但是缺少了一點(diǎn)個(gè)性，這樣大家都沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)。
　　回過(guò)頭來(lái)，重新規(guī)劃自己的原有優(yōu)勢(shì)，這是最關(guān)鍵的，因?yàn)槟惚仨毩私庾约鹤顑?yōu)勢(shì)的方面在哪里，我這里講三點(diǎn)意見(jiàn)，第一個(gè)，以前，包括哈佛大學(xué)教授，國(guó)外一些著名營(yíng)銷學(xué)家在中國(guó)搞過(guò)一次論壇會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)總結(jié)中國(guó)企業(yè)失敗的三個(gè)主要方面的原因，講到過(guò)三點(diǎn)，第一，最早的時(shí)候以國(guó)營(yíng)企業(yè)為代表的傳統(tǒng)觀念，認(rèn)為只要我產(chǎn)品品質(zhì)好，我管它其他什么東西，酒香不怕巷子深，但是這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)被摒棄了，進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代，你不宣傳，不包裝自己，就沒(méi)法讓別人認(rèn)同自己，這是必要的功課，但是怎么做，每家企業(yè)都得自己找準(zhǔn)自己的目標(biāo)和定位。
　　第二點(diǎn)意見(jiàn)就是優(yōu)勢(shì)定位，這是什么呢？很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上有很多是消費(fèi)者關(guān)注的利益和需求，并不是說(shuō)所有的企業(yè)都能把所有的利益和需求統(tǒng)統(tǒng)呈給消費(fèi)者，你能夠很好的找出市場(chǎng)上未被很好的利用和發(fā)現(xiàn)，又是消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合了企業(yè)的資源來(lái)考慮，恰恰是你優(yōu)勢(shì)的地方，這兩者的結(jié)合幾乎是全世界所有成功企業(yè)的共同經(jīng)驗(yàn)。
　　至于說(shuō)怎么來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程，每家企業(yè)都必須自己眼睛既向內(nèi)看自己，又向外看。第三個(gè)也是我們大家都在關(guān)注的話題，就是創(chuàng)新，創(chuàng)新有產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等等，但是還有一點(diǎn)，不能被簡(jiǎn)單復(fù)制的就是品牌，品牌是唯一的，你必須注入你鮮明的個(gè)性，這個(gè)創(chuàng)新我只能說(shuō)我們提供了借鑒的思路，也是一個(gè)真實(shí)的故事。
　　在我們國(guó)家改革開(kāi)放過(guò)程當(dāng)中，某個(gè)地區(qū)原來(lái)是一個(gè)相對(duì)落后的地區(qū)，在開(kāi)山修路的時(shí)候這里波及到了，需要大量采石頭，當(dāng)?shù)氐拇迕窀辉Ｆ饋?lái)的，但是富裕的過(guò)程是不一樣的，很多人通常的思路是我把石頭采下來(lái)，然后賣給承包商，但是有一個(gè)人他的思路不同，他覺(jué)得他這里的石頭有特點(diǎn)，很多有不同的造型，稍微加工了以后，他找到了杭州當(dāng)?shù)氐墓に嚸涝旱睦蠋焷?lái)看，大家公認(rèn)這里石頭非常有特點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候他就賣的是石頭的形狀，他就比別人掙了更多的錢。
　　這樣以后，大家覺(jué)得資源也在被破壞，國(guó)家出了一個(gè)政策說(shuō)這里不準(zhǔn)再開(kāi)山挖石了，而希望退耕還林，這里一般樹(shù)木生長(zhǎng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是這里的土很適合種果樹(shù)，當(dāng)?shù)氐睦娣浅３雒�，很多人因�(yàn)橘u梨而發(fā)財(cái)了，但是他又有一點(diǎn)與眾不同的思維，在很多梨緊俏，需要大量往外賣的時(shí)候他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，這里的柳條筐供不應(yīng)求，所以他率先投資辦編織柳條筐的企業(yè)，同時(shí)種很多柳條樹(shù)，他又找到自己相對(duì)領(lǐng)先的獨(dú)特的定位，因此他又比別人掙了更多的錢。
　　當(dāng)后來(lái)這里開(kāi)始做梨產(chǎn)品和果樹(shù)產(chǎn)品深加工的時(shí)候，這里開(kāi)始通鐵路了，他花不少的代價(jià)沿著鐵路沿線做了一個(gè)100米長(zhǎng)的石墻，他把這個(gè)石墻做完以后賣給了可口可樂(lè)公司，從此這條鐵路沿線多了這100米長(zhǎng)的獨(dú)一無(wú)二的廣告墻，他因此每年多了四萬(wàn)塊錢的收入。由此善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，找到與市場(chǎng)需求吻合的獨(dú)特的不同點(diǎn)，可能就是你成功的機(jī)會(huì)，這非常符合營(yíng)銷學(xué)上講的獨(dú)特的USP，還主要是講你賣什么。
    但是你要市場(chǎng)領(lǐng)先一步，找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這是非常重要的，這個(gè)優(yōu)勢(shì)不是別人幫你發(fā)現(xiàn)，只能是你自己發(fā)現(xiàn)，這對(duì)企業(yè)成功是很重要的。在圣象走過(guò)的路當(dāng)中，其實(shí)我們第一個(gè)推出了營(yíng)銷一體化的模式，以前賣地板的時(shí)候，消費(fèi)者感覺(jué)到賣地板的企業(yè)和安裝地板的企業(yè)都是分開(kāi)的，所以出了問(wèn)題，消費(fèi)者找誰(shuí)誰(shuí)都不認(rèn)帳，圣象把它一體化以后，我既賣產(chǎn)品，又安裝，所有的服務(wù)都是我，消費(fèi)者覺(jué)得非常安全、放心，一下子認(rèn)同、接受，我們因此也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
　　同時(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里做品牌，這是我們堅(jiān)定不移的方向，但是我們剛剛進(jìn)來(lái)時(shí)候，80年代以后強(qiáng)化木地板是帶著高科技的光環(huán)過(guò)來(lái)的，我們立足做反向的OEM，有口碑非常好的德國(guó)企業(yè)替我們做中國(guó)企業(yè)的品牌，很多時(shí)候我們是廉價(jià)的賣自己的產(chǎn)品給國(guó)外企業(yè)貼牌，我們是做反向的OEM，這一點(diǎn)又得到了相對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
　　不斷創(chuàng)新，這之后我們不斷提出創(chuàng)新的產(chǎn)品，比如說(shuō)我們領(lǐng)先了這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，提出了浮雕地板，提出了鎖扣，實(shí)際上我是2000年加入這個(gè)行業(yè)的，我記得當(dāng)時(shí)德國(guó)的企業(yè)曾經(jīng)嘗試在中國(guó)推鎖扣地板，沒(méi)有成功，2002年大規(guī)模的推廣的時(shí)候，市場(chǎng)上消費(fèi)者得到了某種呼應(yīng)，鎖扣被重視，鎖扣又成為一個(gè)重要的營(yíng)銷賣點(diǎn)。
    后來(lái)包括抗菌，包括其他領(lǐng)域，我們不斷的在發(fā)現(xiàn)一些市場(chǎng)上消費(fèi)者需要的利益點(diǎn)，我們把它加以延展，加以很好的去推廣和營(yíng)銷，消費(fèi)者原來(lái)模糊的變得清晰了，原來(lái)覺(jué)得似乎不那么關(guān)注的，現(xiàn)在變得關(guān)注了，這就是我們需要做的工作，去發(fā)現(xiàn)。
　　【主持人】：說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，剛才陳總提到一個(gè)觀點(diǎn)，既要向外看，也要向內(nèi)看，善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并且把這個(gè)優(yōu)點(diǎn)更加優(yōu)化。
　　【吳邊】：明年我們強(qiáng)化地板大企業(yè)跟小企業(yè)，這個(gè)概念太大了，我想提我自己的看法，第一，我們不要慌張，不是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)就變得這么恐怖，短暫的調(diào)整不會(huì)短時(shí)間就產(chǎn)生質(zhì)的變化，它只是短暫調(diào)整，不管是大企業(yè)也好還是小企業(yè)也好，心態(tài)要好一點(diǎn)，不用慌張，現(xiàn)在漲40%，這屬于偶然情況，短時(shí)間給大家一種驚嚇。
    實(shí)際上我們心態(tài)要好，不要慌，第二，我認(rèn)為不要冒進(jìn)，不是做品牌的也不要冒然不作品牌，一定要有積累，要有定位，做品牌的要想我是做區(qū)域品牌還是全國(guó)品牌。最后想提一個(gè)忠告，我認(rèn)為我們做強(qiáng)化地板很多很多的企業(yè)家要洗腦，為什么這么說(shuō)呢？
　　剛才我們陳總和袁總講的都在給他們洗腦，他們都是簡(jiǎn)單的跟風(fēng)，這是最大的問(wèn)題，比如在電視上打廣告，比如說(shuō)免檢也好，他們認(rèn)為做品牌就等于免檢加企業(yè)代言人，加廣告，實(shí)際上是大錯(cuò)特錯(cuò)的，品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，它是每一環(huán)扣一環(huán)的東西，就算你把這些都做好也不一定是你的品牌就做好了。
    凡是看得見(jiàn)的公式化的東西，那都是用錢買來(lái)的。我們想真正明年怎么發(fā)展，我認(rèn)為要多思考，多學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)，太多的企業(yè)家是從做營(yíng)銷，做銷售起家，銷售還不是營(yíng)銷，以前賣地板，或者賣其他東西起家的。第二個(gè)，我們的行業(yè)，也是這兩年才被社會(huì)所關(guān)注，行業(yè)里面的人力資源太匱乏了，我們行業(yè)做市場(chǎng)也好，做銷售也好，做品牌也好，這些人太缺乏了，可能像圣象這種大品牌有足夠的積累以外，其他品牌都缺乏。
　　現(xiàn)在很多老板我們溝通的時(shí)候都會(huì)談，我們?cè)趺醋�，他不知道怎么做，下面人也不知道怎么做，這個(gè)時(shí)候就很簡(jiǎn)單了，就變成去看別人怎么做，大家知道你看能看出多少來(lái)，因?yàn)槟悴欢每锤究床怀鰜?lái)，我認(rèn)為首先要自己學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何做品牌，學(xué)習(xí)去了解地板，這個(gè)很不夸張，現(xiàn)在很多人甚至不了解地板，他不了解地板是賣給誰(shuí)的，地板的消費(fèi)對(duì)象定位是什么，他都沒(méi)有考慮過(guò)。
　　你想他怎么可能把品牌做好，不可能做好的。所以我認(rèn)為明年給大家的忠告就是說(shuō)一定要多學(xué)習(xí)，少跟風(fēng)，但是適度的模仿還是可以的，畢竟有一句古話說(shuō)站在巨人的肩膀上走路還是走得更快，圣象做了，我學(xué)過(guò)來(lái)，我認(rèn)為這個(gè)可取，但是你一定要了解圣象做這個(gè)行為的本身背后的意義是什么，有多少是值得我去學(xué)習(xí)的，而不是簡(jiǎn)單的說(shuō)他請(qǐng)代言人我也請(qǐng)代言人，這就錯(cuò)了，一定要了解他請(qǐng)代言人的目的是什么，不是張三做了李四就要跟進(jìn)，冒進(jìn)的企業(yè)肯定要死一片。
　　沒(méi)有正規(guī)企業(yè)文化熬一年可以，熬兩年你試試看，這是我們最大的擔(dān)憂，未來(lái)是不確定的，如果是這么簡(jiǎn)單的公式的話，我敢投一個(gè)億掙1.5億回來(lái)，不是那么簡(jiǎn)單的。所以這種品牌建設(shè)，以前我們?cè)诠芾韺W(xué)上講了，品牌的投入是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，絕對(duì)不是一蹴而就的，而我們的行業(yè)心態(tài)不好，大家以前沒(méi)做過(guò)品牌，一下子想做品牌的時(shí)候，特別浮躁，冒進(jìn)，一下就覺(jué)得跟大躍進(jìn)似的，覺(jué)得大干快上就能做品牌，實(shí)際上不是這樣的。還是要踏踏實(shí)實(shí)回過(guò)頭思考，多學(xué)習(xí)，多思考。
　　【陳大男】：我認(rèn)為很多東西產(chǎn)品可以模仿，營(yíng)銷可以模仿，服務(wù)業(yè)可以模仿，但是唯有品牌不能被簡(jiǎn)單模仿和復(fù)制的，世界上從來(lái)沒(méi)有看到兩個(gè)品牌一模一樣，可以簡(jiǎn)單復(fù)制，在同一個(gè)行業(yè)里面，除非是這個(gè)品牌自己的延伸。
　　【高志華】：模仿也不一樣，有圣象，有雙象，中國(guó)的象太多了。
　　【陳大男】：國(guó)外營(yíng)銷專家總結(jié)中國(guó)企業(yè)失敗三大原因，第一是老概念，第二是走向極端，認(rèn)為只要做廣告就是在做營(yíng)銷，把廣告和營(yíng)銷等同起來(lái)，事實(shí)上就錯(cuò)了，簡(jiǎn)單的把廣告和營(yíng)銷等同起來(lái)就是大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)閺V告是營(yíng)銷的一個(gè)組成部分，但不等于是營(yíng)銷，所以認(rèn)為只要打了廣告就有知名度，或者用他們通俗的話說(shuō)，在南京路上隨便開(kāi)個(gè)什么店，賣個(gè)什么垃圾也能賣出去，但是現(xiàn)在消費(fèi)者的觀念已經(jīng)不是十幾年前了。
    第三個(gè)是兩者都注意到了，但是忽略了現(xiàn)在是終端致勝的年代，剛剛袁總也是一樣的意見(jiàn)，資源是一個(gè)綜合體，所有這些東西都考慮了以后，才能整合自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這也是符合藍(lán)海戰(zhàn)略的意圖的，在低層次的紅海戰(zhàn)略之中找到競(jìng)爭(zhēng)小的一個(gè)環(huán)境那就是企業(yè)的藍(lán)海。
　　【高志華】：我主要想說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是今天搜狐網(wǎng)開(kāi)這個(gè)關(guān)于明年是地板企業(yè)洗牌年還是整合年這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為剛才在座各位的發(fā)言，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，針?shù)h相對(duì)，而且都說(shuō)真話，而且站在行業(yè)的高度上面來(lái)指點(diǎn)，不是江山，而是指點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展，真正搞地板的人一定要聽(tīng)，一定要看，我的觀點(diǎn)是很明顯的，但有的觀點(diǎn)也是非常好的。
　　不管怎么樣，圣象也得考慮明年的競(jìng)爭(zhēng)，瑞嘉、宏耐你們都是品牌企業(yè)，你們?cè)谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中怎么脫穎而出，你們不存在危機(jī)的問(wèn)題，但是你們之間也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以對(duì)這個(gè)東西來(lái)講，我亮明一個(gè)觀點(diǎn)，中流的明年洗牌勢(shì)在必行，觀點(diǎn)一定要明顯，你們說(shuō)3000家，我坦白說(shuō)，我怎么算，作為做地板的中高產(chǎn)品也就是1000多家左右。
　　現(xiàn)在我就說(shuō)這一千家，我也認(rèn)為明年、后年或者更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間，死掉500家是很快的。剛才吳博士說(shuō)了，大家在這個(gè)情況底下，慌是沒(méi)用的，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，對(duì)每個(gè)企業(yè)家要自己考慮，我是進(jìn)還是退，我碰到很多老板，有的我公開(kāi)跟他講，你啊36計(jì)走為上計(jì)，這也是一個(gè)生存之道，不要認(rèn)為退出來(lái)是一個(gè)壞事，他說(shuō)他錢也夠了，改行也合理。
　　有的是急流勇退的，他現(xiàn)在活的挺好的，他看到你們這么苦，白天黑夜，他覺(jué)得他在看熱鬧，所以我認(rèn)為確實(shí)是，剛才吳邊說(shuō)的，不要慌，自己給自己找位置，你跟圣象去飆，跟宏耐去飆，你不是他們的對(duì)手，你一年掙5、6萬(wàn)塊錢，還不如不做，否則這500家怎么淘汰，都要爭(zhēng)，品牌這么好爭(zhēng)��？沒(méi)有這么好爭(zhēng)的。
　　拿了國(guó)家免檢就是品牌了，國(guó)家免檢現(xiàn)在是夠多的，現(xiàn)在連30家都進(jìn)不了，出去。我們看營(yíng)銷終端，不看國(guó)家專利有30多個(gè)，什么臺(tái)商，老地板，沒(méi)用，市場(chǎng)說(shuō)明一切，你跟不上市場(chǎng)，圣象、宏耐、瑞嘉明年都要考慮，你們財(cái)大氣粗，但是他們也有他們的優(yōu)勢(shì)，要因地制宜來(lái)決策自己。
　　我們的談話，消費(fèi)者并不感興趣，洗牌年我就不買地板了？還要買，但是他的腦子里面覺(jué)得確實(shí)這個(gè)買地板里面很多觀點(diǎn)，現(xiàn)在地板都扁平化，同質(zhì)化我不管，我挑我喜歡的買，各人有各人的想法，別墅選地板和天通苑選地板是一個(gè)檔次嗎？不是一個(gè)檔次，農(nóng)民買地板，他的品牌意識(shí)很差的，也就是說(shuō)每個(gè)品牌、地板在營(yíng)銷終端定位你到底朝哪個(gè)方向，也許一個(gè)品牌，圣象在北京銷售的地板跟你在四川、山溝溝的銷售的地板，絕對(duì)不一樣的。
　　我想每個(gè)消費(fèi)者買地板，我提出幾點(diǎn)，確實(shí)消費(fèi)者在低層次二級(jí)城市、三級(jí)城市品牌化程度逐漸在提高，但并不是很深刻，重價(jià)格，因?yàn)槲覀兪前l(fā)展中國(guó)家，重價(jià)格是非常重要的，強(qiáng)化地板可以在中央電視臺(tái)什么180萬(wàn)，2000萬(wàn)可以這么做，我們實(shí)木復(fù)合地板我從來(lái)都是反對(duì)的，圣象可以這么做，德?tīng)柨梢赃@么做，菲林格爾就不這么做。
　　因?yàn)槟阌幸粋€(gè)投入產(chǎn)出比，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，廣告是重要，但是質(zhì)量、服務(wù)、品牌也是很重要的，在座的品牌都是呱呱叫的品牌，但是你們只要靠品牌，躺在品牌上面沒(méi)用的，你還得繼續(xù)前進(jìn)，尤其今天沒(méi)有來(lái)的品牌，更需要，有的他覺(jué)得挺好的，請(qǐng)他來(lái)還不來(lái)，有的還排不上呢，我們是為了行業(yè)，所以我覺(jué)得消費(fèi)者買地板要注意幾點(diǎn)，我們認(rèn)為光自己說(shuō)，沒(méi)有用。還是要靠第三者，消費(fèi)者跟品牌之間要靠第三者。
    這個(gè)第三者主要是消費(fèi)者協(xié)會(huì)，國(guó)家工商局、技術(shù)監(jiān)督局，我認(rèn)為最關(guān)鍵的還是行業(yè)企業(yè)，因?yàn)樗鼘I(yè)，你不承認(rèn)也不行，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督力度，這是第一點(diǎn)。第二要加強(qiáng)先行賠付。第三個(gè)，一定要有現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者明明白白買強(qiáng)化地板，詳細(xì)的我就不多講了，因?yàn)樘?xì)化了。
　　【宋輝】：現(xiàn)在有人說(shuō)品牌就是承諾，品牌就是有口皆碑，品牌就是智慧、技巧和忍耐，這個(gè)也許有爭(zhēng)議，但是我想有一點(diǎn)，什么是品牌，品牌就是產(chǎn)品自身的品質(zhì)和服務(wù)，加上創(chuàng)新。我們應(yīng)該怎么做呢，我們?nèi)?xiàng)指標(biāo)，我們認(rèn)為達(dá)到國(guó)標(biāo)是最低的門檻，勉強(qiáng)合格，我們追求的是高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
    產(chǎn)品就是好的產(chǎn)品，另外還有創(chuàng)新的問(wèn)題，不僅要努力追求可以感知的，像剛才陳總講的強(qiáng)化地板很多東西是不可感知的東西多，可測(cè)試的東西多，我們認(rèn)為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是最低的門檻，是勉強(qiáng)合格。還有一個(gè)創(chuàng)新的問(wèn)題，要?jiǎng)?wù)實(shí)，努力追求可測(cè)試的優(yōu)，可感知的也要優(yōu)，比如封閉的問(wèn)題、靜音的問(wèn)題，不同的工藝、不同的原材料都是不一樣的，這是產(chǎn)品。
　　我也非常贊同袁總說(shuō)的，服務(wù)講究一個(gè)完善的服務(wù)管理體系，不光售后服務(wù)，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)，再有就是創(chuàng)新，什么叫創(chuàng)新呢？我們創(chuàng)新的概念是自主創(chuàng)新，引進(jìn)和移植，你率先模仿，這種模仿不是一般的模仿，也可以創(chuàng)新。不具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，粗放管理企業(yè)要被淘汰，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。木地板行業(yè)大浪淘沙，勢(shì)在必行。
　　【陳大男】：我再講一句我最后的觀點(diǎn)，大家都看到很多冬天的景象，或者看到明年競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的方面，但是也應(yīng)該看到仍然有利的方面，我們跳出更大的概念來(lái)看，強(qiáng)化木地板只是地板的一小部分，而地板又只是整個(gè)鋪地材料的一部分，整個(gè)地板大概只占整個(gè)鋪地材料的25%—30%，更大的一個(gè)品類是地磚，如果我們大家這個(gè)行業(yè)有心在尋找自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，共同把這個(gè)已經(jīng)做的蛋糕想辦法做的更大一點(diǎn)。今天用的地磚的消費(fèi)者只要有5%—10%，愿意更多得用強(qiáng)化木地板的話，這個(gè)蛋糕是大的驚人的。
    所以我們?cè)诳吹絿?yán)冬的時(shí)候還是要看到春天，我們完全有可能做得到，以前我講過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)叫撬動(dòng)地磚，在國(guó)外地板占的比重越來(lái)越大，地磚相對(duì)比例在下降，中國(guó)市場(chǎng)難道不可能這么做嗎？今天占70%的地磚市場(chǎng)未來(lái)可能縮小到60%、65%，甚至50%幾，逐年的發(fā)展是完全有可能的，所以地板行業(yè)更多的也要看到另外的一片藍(lán)海。
　　【袁怡德】：創(chuàng)新，并不是什么東西另起爐灶叫創(chuàng)新，用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言來(lái)講，原創(chuàng)一類，如果你不會(huì)做原創(chuàng)，你轉(zhuǎn)載也行，有些人轉(zhuǎn)載是一字不漏的全部轉(zhuǎn)載下來(lái)，有些人轉(zhuǎn)載的時(shí)候在里面加兩個(gè)字，減兩個(gè)字。模仿也是最低級(jí)別的創(chuàng)新，原來(lái)不會(huì)做，現(xiàn)在通過(guò)模仿做一件事情也是創(chuàng)新。
    第二個(gè)問(wèn)題，講寒冬，站在我的角度，我現(xiàn)在更多思考的是有些品牌可能要退出，這里面有多少，可能對(duì)我有利益點(diǎn)。蛋糕我們吃一點(diǎn)強(qiáng)一點(diǎn)，這是我們考慮的問(wèn)題，所以并不是對(duì)每一家企業(yè)都是一個(gè)嚴(yán)冬。第三個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，既然整合是一個(gè)大的趨勢(shì)，可能有的品牌將來(lái)一年兩年之后，這個(gè)企業(yè)不存在了，你的售后服務(wù)，誰(shuí)來(lái)給你保障了，這是應(yīng)該考慮得。
　　買產(chǎn)品就跟人的人性一樣的，追求一個(gè)名，一個(gè)利，消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是名牌，但是又想價(jià)格特別優(yōu)惠，這是他喜歡的，但是如果名牌產(chǎn)品不搞促銷，他口袋里也就只有這么多預(yù)算，他就找一個(gè)便宜一點(diǎn)的也就算了，但是最終他們追求的是又是大名牌，價(jià)格又是實(shí)惠的，這是他追求的。
    將來(lái)他消費(fèi)，應(yīng)該是選知名品牌，什么叫知名品牌呢？至少這個(gè)企業(yè)有50、60年以上經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的，有這么一個(gè)優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)，可能要去查驗(yàn)一下這個(gè)品牌整體的口碑、規(guī)模、管理理念等等，多一個(gè)安全感，作為理性的消費(fèi)者，首先應(yīng)該考慮安全問(wèn)題，再考慮價(jià)格問(wèn)題。
　　【主持人】：思路決定出路，我們做這樣一期論壇，其實(shí)也是基于行業(yè)發(fā)生的漲價(jià)現(xiàn)象背后的一些變化，在業(yè)態(tài)里面發(fā)生的一些新的變化，像剛才陳總說(shuō)的那樣，冬天來(lái)的，并不是說(shuō)對(duì)誰(shuí)來(lái)講都是冬天，也許對(duì)我們大品牌來(lái)講是一次機(jī)會(huì)，是一個(gè)春天，可以這樣來(lái)說(shuō)。對(duì)一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管限定額限定是多少，是20萬(wàn)還是多少萬(wàn)，但是我覺(jué)得這個(gè)不重要，關(guān)鍵是我們要找準(zhǔn)出路，我們自己的出路在哪里，應(yīng)該因地制宜，大的企業(yè)，剛才高老師講了可能像圣象、宏耐，我們之間的蛋糕怎么分，我們能分到多大的蛋糕，這是一個(gè)問(wèn)題。
    對(duì)小企業(yè)來(lái)講我怎么生存下來(lái)，這是我面臨的問(wèn)題，自己各自要根據(jù)自己的現(xiàn)狀找出自己的出路，這是我們要考慮的。非常感謝大家今天來(lái)光臨我們的直播室，也非常感謝網(wǎng)友的關(guān)注，因?yàn)檫@次是家居博鰲論壇地板篇的強(qiáng)化篇，在上海和廣州同時(shí)會(huì)做實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板的論壇，希望大家到時(shí)候也關(guān)注一下。