近日，著名家具專家許美琪在一次行業(yè)研討會上以美國、歐盟和日本三個最大的國際家具銷售市場為例，從跨國零售集團的營銷模式對家具零售市場的沖擊，通訊技術的發(fā)展對傳統(tǒng)銷售模式的挑戰(zhàn)和消費者個性化需求對零售模式多元化的需要三個方面，對國際家具零售模式進行了比較和分析，{TodayHot}給國內(nèi)家具生產(chǎn)商提出了一些發(fā)展性意見。

　　許美琪首先分析了美國、德國和日本的家具零售模式。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2005年國際家具總生產(chǎn)量為250 0億至3000億美元，其中美國、以德國為代表的歐盟和日本是國際家具的最主要消費市場，他們的家具消費占國際家具生產(chǎn)總量的80%以上。在美國的家具零售店中，專營家具店所占的銷售比例最大，為38%，其次是制造商的專業(yè)品牌店，占 19%。德國家具銷售系統(tǒng)的主要特點是高度集中化和家具零售店的規(guī)模不斷增長，家具銷售大部分都是通過專業(yè)的銷售渠道，{HotTag}其中采購聯(lián)盟渠道控制著53%的家具銷售市場。日本的家具銷售市場也以大型的家具專業(yè)商店為主流，兼有一些中小型的家具商店和制造商開設的展示廳等，不過百貨公司開設的大賣場式銷售店正在走向消亡。此外也有Nitori和宜家(Ik ea)等大型家具零售商參與其中。相比之下，我國的市場經(jīng)濟體制不夠完善，家具工業(yè)制造和家具商業(yè)混在一起，沒有形成獨立的家具經(jīng)銷商。

　　消費的群體和方式影響著家具的零售。比如美國住房寬敞，人均收入高，并且喜歡遷徙，因此對家具的需求量比較大，人年均家具消費為336美元，是世界平均水平的6倍以上，家具更新也很快，平均四年就更新一次家具，其中每年更新的家具占20%以上。在德國，家具消費群體主要是新婚家庭，婚后穩(wěn)定生活多年的家庭和剛退休的家庭，其消費方式也由以前的平均一生更換三次家具向高頻、逐步更新部分家具的方式演變，各類家具的使用期也不斷縮短。

　　日本近20年來，年輕一代的消費觀念發(fā)生了很大的改變，不再滿足于父母操辦的家具，而鐘情于淺色，活潑，新潮，簡單和廉價的家具，這必使得日本家具的生產(chǎn)和經(jīng)營策略作出非常大的調(diào)整。

　　消費者個性化需求的增長是影響家具零售的另外一個要素。在日本、美國，有些消費者強調(diào)家具的配套，要求家具與生活方式相一致。比如一個喜歡打高爾夫球的人，會希望自己的家具多一些關于高爾夫球的設計，甚至可以在客廳中打打高爾夫球。這種個性化的需求必然要求有個性化的市場，對傳統(tǒng)的家具營銷方式將是一個挑戰(zhàn)。

　　許美琪最后探討了當今國際家具零售業(yè)所面臨的一些問題。首先是處于經(jīng)濟全球化的大浪潮中，跨國零售業(yè)集團如沃爾瑪，跨國家具銷售集團如宜家(Ikea)采取"全球投資，全球生產(chǎn)，全球銷售"的營銷模式，將家具產(chǎn)品以其商業(yè)品牌冠名，必定對各國的家具零售業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊；其次，由于科學技術的進步，特別是通訊技術日新月異的發(fā)展，加之網(wǎng)絡信息發(fā)布和搜尋的成本低，信息獲取非常容易，網(wǎng)絡郵購已經(jīng)成為家具零售的主要發(fā)展方向之一，使家具的經(jīng)營方式和管理方式也發(fā)生了巨大的變革；第三，由于消費者的品位和審美更個性化，要求有自己獨特的生活方式，這也必將對家具的零售方式產(chǎn)生巨大的變革需求。因此，針對日新月異的家具市場，家具的零售模式必須采取多元化的形式。