歲末年初，在盤點(diǎn)2006中國鋼鐵供應(yīng)鏈波瀾壯闊的發(fā)展歷程中，如火如荼 的鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易赫然醒目。
    鋼材貿(mào)易這個(gè)現(xiàn)代版的古老行業(yè)，剛剛運(yùn)用嶄新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)武裝后，普稱雄在鋼鐵供應(yīng)鏈。在資本與利欲輪番的推動(dòng)下，撞入既是“搬著石頭過河”又是規(guī)�？涨暗摹瓣嚨厥健�、“運(yùn)動(dòng)式”攻防大戰(zhàn)中。在這場“虛、實(shí)”交易結(jié)合的沙場里，狼煙四起、烽火連天。且看：{TodayHot}
    一、目前進(jìn)入鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)性主要組織的運(yùn)作模式及分析
    (1)鋼材交易現(xiàn)貨市場+鋼材交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+貿(mào)易融資支持的模式代表
    2004年11月8日，在經(jīng)歷了“質(zhì)壓擔(dān)�！薄ⅰ敖y(tǒng)購分銷”、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”之后，杭州物資城金屬材料市場由其母公司和平集團(tuán)，依托與十大鋼廠、四大專業(yè)銀行，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的基礎(chǔ)，憑借其豐富的鋼鐵物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、市場組織和集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力，拉開鋼材交易市場的第四次大變革，創(chuàng)始了國內(nèi)鋼材市場從傳統(tǒng)交易到鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的先河。通過兩年多來的運(yùn)作，該鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易市場發(fā)展態(tài)勢良好，現(xiàn)已擁有信息會(huì)員2000多家，交易會(huì)員500多家，網(wǎng)上鋼材庫存價(jià)值和通過單位互保以及浙江鋼鐵網(wǎng)擔(dān)保的資金也達(dá)到數(shù)十億人民幣之巨。{HotTag}
    浙江鋼鐵網(wǎng)董事長魏志清對此深有感觸：“浙江鋼鐵網(wǎng)解決了銀行在鋼材物流中信貸資金無從落實(shí)、安全無法保障的難題，提高了資金使用率。浙江鋼鐵網(wǎng)會(huì)運(yùn)用良好的信譽(yù)、先進(jìn)的經(jīng)營理念、科學(xué)的融資方法，實(shí)現(xiàn)鋼材廠家、銀行和經(jīng)銷商的共贏�！� 目前該網(wǎng)有資源查詢、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)市場、價(jià)格風(fēng)向標(biāo)、現(xiàn)貨超市和會(huì)員中心六大板塊，能及時(shí)向鋼鐵企業(yè)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、鋼材用戶、運(yùn)輸商提供全面、權(quán)威和透明的鋼材價(jià)格和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
    浙江鋼鐵網(wǎng)實(shí)現(xiàn)鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易，是依靠擁有的完善的交易市場與網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的集團(tuán)公司發(fā)展起來的。換句話說，鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易不是一促而就的，而是在具備了交易量穩(wěn)定并上規(guī)模、管理規(guī)范、具有一定知名度與影響力的情況下，結(jié)合鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易必備的若干條件才成功運(yùn)作起來的。
    浙江鋼鐵網(wǎng)的現(xiàn)貨交易模式顯示了，鋼材網(wǎng)上現(xiàn)貨交易逐步摸索、漸進(jìn)發(fā)展的完整過程。然而，定位的原因，浙江鋼鐵網(wǎng)至少目前只能在相對“本土化”環(huán)境下發(fā)展，盡管互聯(lián)網(wǎng)具有無限延伸與拓展的屬性，卻仍不能彌補(bǔ)其資源有限與熟地化運(yùn)作先天不足的缺陷。區(qū)域性的鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易市場將成為其生存的根本與代名詞。當(dāng)然，其它區(qū)域的或全國性的亦或國際化的鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)，欲到其屬地發(fā)展交易會(huì)員，必將面臨著一場殊死搏斗、龍蛇相爭的“陣地戰(zhàn)”。
    當(dāng)然，在步其后塵的區(qū)域性鋼材現(xiàn)貨交易平臺(tái)，總會(huì)汲取探索者的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，以完善的鋼材交易市場為依托，建立網(wǎng)上現(xiàn)貨交易平臺(tái)。華南(國際)鋼鐵物流交易中心的運(yùn)營，便證明了該模式的發(fā)展路徑。
    2005年7月17日，位于廣東省佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)三樂路的歐浦鋼鐵有限公司，號(hào)稱斥資６億元打造的華南(國際)物流鋼鐵交易中心正式啟動(dòng)。華南(國際)物流鋼鐵交易中心，這個(gè)區(qū)域色彩濃重的鋼材現(xiàn)貨資源整合與分銷平臺(tái)的開業(yè)，標(biāo)志著順德樂從鋼鐵市場的經(jīng)營格局從原來地?cái)偸�、粗放型模式，開始轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘋}儲(chǔ)、信息、物流為一體。
    正如華南(國際)物流鋼鐵交易中心董事長陳禮豪說，在傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式中，鋼材品種繁多，而且專業(yè)性非常強(qiáng)，區(qū)分很不容易。傳統(tǒng)鋼材經(jīng)銷模式讓某些不法經(jīng)營者有機(jī)可乘，容易在交易中設(shè)置圈套讓客戶“中招”；貨運(yùn)與銷售分離，換貨甚至掉貨的風(fēng)險(xiǎn)增大；采購鋼材后再找地方加工容易延誤時(shí)間，很難有時(shí)間保證；容易產(chǎn)生購、銷合謀，出現(xiàn)采購員收取回扣，損害企業(yè)利益的現(xiàn)象；鋼材屬于大額交易，復(fù)雜的貸款程序經(jīng)常成為資金困難企業(yè)難以跨越的“門檻”，而大數(shù)量的采購讓倉儲(chǔ)成為問題；為挑選合用鋼材，常常需要花費(fèi)大量的人力與時(shí)間。實(shí)施鋼材網(wǎng)上現(xiàn)貨交易后，透明交易實(shí)時(shí)發(fā)布行情。代表著“輕松而又規(guī)范”的鋼鐵交易時(shí)代的到來。華南(國際)物流鋼鐵交易中心電子鋼鐵交易平臺(tái)在這方面作了相當(dāng)有益的探索。 
　　該電子鋼鐵交易平臺(tái)項(xiàng)目投資1238萬元，采用“會(huì)員制”，實(shí)行“透明式”的交易。它將向鋼鐵生產(chǎn)商、貿(mào)易商、采購商提供全面的網(wǎng)上競賣、競買、投標(biāo)交易，以及超市購銷交易、倉庫貨品查詢等鋼鐵資訊服務(wù)，同時(shí)交易網(wǎng)站也提供最新買賣盤、物流新聞、價(jià)格走向、公司新聞等信息資訊等方面的服務(wù)。為了拓寬交易平臺(tái)，還特別模擬股票市場大廳，設(shè)計(jì)了鋼材交易大廳。 
　　交易大廳設(shè)在交易大樓的首層，配備先進(jìn)的計(jì)算機(jī)及大型屏幕電子公布板，實(shí)時(shí)發(fā)布各類鋼材信息。這套系統(tǒng)提供了與鋼鐵信息平臺(tái)、電子鋼鐵加工平臺(tái)、電子鋼鐵運(yùn)輸平臺(tái)、金融質(zhì)押服務(wù)平臺(tái)相連的支撐系統(tǒng)。此外，為確保各會(huì)員交易數(shù)據(jù)的安全，還提供了技術(shù)尖端的安全密鑰系統(tǒng)，以及統(tǒng)領(lǐng)各類鋼鐵信息的網(wǎng)站信息系統(tǒng)等與之配套。
    華南(國際)鋼鐵物流交易中心的出現(xiàn)，標(biāo)志著在區(qū)域性的鋼材交易市場內(nèi)，建立資源共享的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，是可以被復(fù)制的。但這種現(xiàn)貨交易網(wǎng)絡(luò)的模式，起點(diǎn)要求相對較高，必然需要依托一個(gè)功能完善的現(xiàn)貨交易市場，或一家信譽(yù)負(fù)債能力很強(qiáng)的大型企業(yè)作為后盾。
    鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易是鋼鐵供應(yīng)鏈在競爭加劇后，體現(xiàn)在流通領(lǐng)域的必然產(chǎn)物。在充分認(rèn)識(shí)這種發(fā)展規(guī)律，并熟悉操盤這種運(yùn)營模式的技術(shù)后，各地的鋼材交易市場或鋼材貿(mào)易大戶們，紛紛竟相投身其間。2006年，幾乎除西藏、港、澳、臺(tái)地區(qū)外，中國大陸各省份首府，均以區(qū)域化名字命名，開啟了當(dāng)?shù)氐匿摬默F(xiàn)貨網(wǎng)上交易市場，甚至，個(gè)別省、市發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一家。
    在鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易模式被迅速復(fù)制的過程中，我們也為此感到隱憂，誠如前文所言，利用各種資源搞出個(gè)區(qū)域化的網(wǎng)上鋼材現(xiàn)貨交易市場并不困難，但面對著這些被建設(shè)得參差不齊的網(wǎng)上交易市場，我們很難相信他們能夠提供富有價(jià)值的服務(wù)，很難相信他們能肩負(fù)起交易安全漏洞的防范與監(jiān)管。甚至，只能把他們看作是趕潮流似的跟風(fēng)者。因?yàn)�，空殼似的交易功能架子，不僅不能為其帶來現(xiàn)實(shí)的收益，更會(huì)使有限的資金陷入不斷被燒掉的火坑。
    (2)武鋼探索把鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易，打造為鋼材現(xiàn)貨產(chǎn)品的陽光銷售平臺(tái)
    2005年8月1日，隨著華中鋼鐵交易網(wǎng)的上線，坐落于武漢市和平大道943號(hào)的武漢鋼鐵(集團(tuán))公司武鋼現(xiàn)貨銷售分公司，在推進(jìn)武鋼營銷體系改革方面，建立起武鋼產(chǎn)品現(xiàn)貨超市(總資源投放量將突破50萬噸)。武鋼的鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)，現(xiàn)已推出的交易模式有現(xiàn)貨競價(jià)、特殊產(chǎn)品競價(jià)、期貨競價(jià)、次材競價(jià)、非武鋼產(chǎn)品競價(jià)、現(xiàn)貨掛牌銷售、中介網(wǎng)上競價(jià)、代理網(wǎng)上競價(jià)、信息發(fā)布式銷售等九大活動(dòng)賣場(有相關(guān)分類資源時(shí)顯示賣場名稱和資源)，并對會(huì)員進(jìn)入賣場資格進(jìn)行分類、分級(jí)授權(quán)管理，同時(shí)為武鋼指定代理商提供武鋼期貨業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)程訂貨，提供現(xiàn)貨業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)程代辦運(yùn)輸服務(wù)和廣告鏈接服務(wù)。武鋼通過網(wǎng)上現(xiàn)貨競價(jià)等銷售功能，為客戶營造一個(gè)公開、公平、公正的市場環(huán)境。
    武鋼作為國內(nèi)前三甲的大型鋼鐵集團(tuán)，在鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易模式方面進(jìn)行有益的探索與實(shí)踐，充分說明了鋼鐵企業(yè)對鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的重視。眾所周知，無論是鋼材現(xiàn)貨資源還是資金與技術(shù)實(shí)力，鋼廠都有很強(qiáng)的發(fā)展優(yōu)勢，因此，從某重意義上說，鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易更適合于各類有現(xiàn)貨庫存的鋼廠進(jìn)行嘗試。
    (3)鋼廠銷售渠道+貿(mào)易商或終端用戶的采購與銷售渠道+融資支持=鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易
    2006年5月25號(hào)，寶山區(qū)寶楊路1943號(hào)寶鋼汽貿(mào)大樓5樓里，爆出陣陣熱烈的掌聲。由東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司設(shè)計(jì)開發(fā)的“鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易系統(tǒng)”
    即日開始試內(nèi)部運(yùn)行，在102天后的8月11日，隨著東方鋼鐵以龐大的陣容將這一消息通過“推介會(huì)”的形式，向行業(yè)、向社會(huì)正式發(fā)布了對外運(yùn)行的消息。這是中國首家鋼鐵行業(yè)真正意義上的“網(wǎng)上現(xiàn)貨交易平臺(tái)”，它不僅實(shí)現(xiàn)了鋼廠直接銷售的功能，而且對于該交易平臺(tái)的所有用戶，只要按照交易中心的交易規(guī)則，都可以成為賣方或買方參與進(jìn)來，并且同樣享受銀行等金融機(jī)構(gòu)的融資服務(wù)功能。
    東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司總裁張志勇說，作為鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)----東方鋼鐵在線的誕生，是鋼鐵貿(mào)易發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，是東方鋼鐵多年來在鋼鐵行業(yè)信息化研究的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的積累，也是鋼鐵貿(mào)易流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)實(shí)體貿(mào)易市場與網(wǎng)上市場交易相結(jié)合的一種載體。
    東方鋼鐵在線構(gòu)筑的鋼材現(xiàn)貨電子交易，與已經(jīng)存在的鋼材電子交易的遠(yuǎn)期合約貿(mào)易有較大的不同，鋼材現(xiàn)貨電子交易是由鋼廠、貿(mào)易商、終端用戶等交易中心會(huì)員組成的交易主體，通過專業(yè)的交易平臺(tái)，以掛牌、競價(jià)、招標(biāo)、專場、團(tuán)購等方式，完成網(wǎng)上支付、在線交易。網(wǎng)上鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易的特點(diǎn)和優(yōu)勢體現(xiàn)在：一是以“柜臺(tái)模式”為核心，以“窗口模式”為強(qiáng)力支撐，有利于客戶準(zhǔn)確把握市場，提高市場行為的有有效性；二是專注于網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段提高現(xiàn)貨交易便利性，為供需雙方提供高效、公正的第三方交易平臺(tái)；三是交易模式多種多樣，具有較強(qiáng)的適應(yīng)市場能力；四是交易資源充足，交易品種齊全，配套服務(wù)便捷到位。因此，鋼材現(xiàn)貨電子交易是鋼鐵流通業(yè)態(tài)的一次全面的革新，它通過“網(wǎng)上交易+金融+物流”的整體服務(wù)，加上對被服務(wù)主體的個(gè)性化電子商務(wù)設(shè)計(jì)，最終匯集為一個(gè)巨大的網(wǎng)上采購與銷售的現(xiàn)貨市場。 
    東方鋼鐵的鋼材電子現(xiàn)貨交易無論在定位、還是在技術(shù)、資金管理、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控方面，都處于目前國內(nèi)最領(lǐng)先地位。因此，東方鋼鐵市場發(fā)展的路徑也與前兩種模式不同，它更趨于走出去的“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”。隨著時(shí)間推移，其服務(wù)將更趨完善，市場占有率及客戶品牌影響力也將覆蓋更加廣的范圍。
    截止目前，國內(nèi)已參與到鋼材網(wǎng)上現(xiàn)貨交易的企業(yè)，如：華南國際、浙江鋼鐵、西部鋼鐵網(wǎng)等因公司定位和實(shí)力原因，一直在地方徘徊，無法取得大的進(jìn)展；華中鋼鐵交易網(wǎng)，局限于武鋼自身現(xiàn)貨交易功能定位中；斯迪爾、中聯(lián)鋼等現(xiàn)貨交易，也都僅僅在維持階段；鋼聯(lián)則處于積極準(zhǔn)備階段；中國鋼鐵現(xiàn)貨交易網(wǎng)雖然名稱較大，但沒有什么實(shí)力和背景，難有較大作為；今日鋼鐵作為香港投資的電子商務(wù)輔助交易平臺(tái)也僅僅是提供定向營銷的電子商務(wù)功能。其它已進(jìn)入或正在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，或會(huì)在寂寞中就此銷聲匿跡，或通過多方努力爭取成為某地區(qū)區(qū)域性的鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易市場。
    在鋼鐵供應(yīng)鏈新舊諸侯們大舉進(jìn)軍網(wǎng)上鋼材現(xiàn)貨交易的導(dǎo)向下，部分鋼材貿(mào)易企業(yè)，憑借積累優(yōu)勢與先天能力也紛紛扯起網(wǎng)上鋼材現(xiàn)貨交易的大旗，以近似“游擊隊(duì)”般迅速、靈活的方式，加入到這場雖沒有硝煙卻聲勢浩大的“鋼材電子商務(wù)”大戰(zhàn)之中。
    二、目前，已把鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易融入貿(mào)易企業(yè)營銷管理的運(yùn)營模式分析
    早在2004年7月份，一家年鋼材貿(mào)易不過15萬噸的企業(yè)，就著手通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立“資源整合、聯(lián)銷分銷”的鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)。然而，鋼貿(mào)商在“資源掌控獲利”時(shí)期是不會(huì)參與進(jìn)來的。2006年9月份，該企業(yè)在多年堅(jiān)持不懈的努力下，終于開發(fā)出將企業(yè)ERP系統(tǒng)與公司外部網(wǎng)系統(tǒng)，實(shí)施了動(dòng)態(tài)連接技術(shù)。這樣，就解決了不少貿(mào)易商們使用鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的部分顧慮。由于多種原因，目前這樣的合作仍未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，但至少給我們一個(gè)信號(hào)，優(yōu)秀的、具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的鋼材貿(mào)易企業(yè)，已開始關(guān)注并積極嘗試這種成本低廉、管理規(guī)范、效率大增的現(xiàn)代化貿(mào)易手段。借助這家鋼材貿(mào)易企業(yè)老總楊愛國先生的話說，“用鋼鐵構(gòu)筑未來，籍網(wǎng)絡(luò)行銷四方”的愿景近在咫尺。
    在前赴后繼的參與者中，我們還無法就此論定孰輸孰贏，但所有成功的企業(yè)都是相似的，所有失敗的企業(yè)則各有各的不幸。這場注定斗智斗資的爭戰(zhàn)中，我們相信除了擁有“產(chǎn)品資源、客戶基礎(chǔ)、資金實(shí)力、品牌力量”的硬件外，在軟件方面實(shí)現(xiàn)“內(nèi)部政通人和、執(zhí)行有力，外部競爭謀劃謹(jǐn)慎、善出奇兵”的企業(yè)，終將創(chuàng)造出最符合客戶價(jià)值需求的產(chǎn)品，并贏得客戶的支持、信賴與回報(bào)。