我國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)在快速的發(fā)展過程中，對于一些國外品牌的介入所產(chǎn)生的影響也功不可沒，其所產(chǎn)生的對市場消費(fèi)競爭的沖擊，在抑制了民族企業(yè)發(fā)展市場的同時(shí)又促進(jìn)了技術(shù)與理念的進(jìn)步。而在對比之下，在持久經(jīng)營的戰(zhàn)略上，漸漸地，我們的民族企業(yè)在近幾年來經(jīng)營已然出現(xiàn)乏力之象。這從我國最具代表性的大都市上海市場上可見一斑。 

      現(xiàn) 狀 格 局 

    嚴(yán)格來說，所謂的民族企業(yè)，中國建筑衛(wèi)生{TodayHot}陶瓷行業(yè)中，應(yīng)該主要是來自于廣東、山東、福建、四川等地的土生土長的內(nèi)地企業(yè)。不包括國外合資、臺(tái)資企業(yè)。 

     據(jù)業(yè)內(nèi)不完全數(shù)字統(tǒng)計(jì)，近兩年來，上海全市建筑衛(wèi)生陶瓷市場平均每年銷售量為１２０億元（人民幣）左右。就建陶而言，以冠軍、諾貝爾、亞細(xì)亞、斯米克、現(xiàn)代、羅馬等為代表的長三角企業(yè)約占市場總量的３８％，來自意大利、西班牙、法國以及新加坡等地的進(jìn)口產(chǎn)品約占１０％，山東、河南等地產(chǎn)品占約１５％，廣東、福建等地產(chǎn)品約占２７％的市場份額。 

     而衛(wèi)陶市場就不一樣了，８０％以上都為來自{HotTag}世界各地的本土化企業(yè)產(chǎn)品，如ＴＯＴＯ、科勒、美標(biāo)、ＨＣＧ、樂家、高儀、漢斯格雅等。 

      在使用檔次上，據(jù)不完全數(shù)字統(tǒng)計(jì)，高端產(chǎn)品約占１２％的使用量，中高檔產(chǎn)品約占７０％，低檔產(chǎn)品約可占１８％的使用量。而在利潤比例上的概念就不一樣了。工程操作方面，每平方米１０多元的低檔次瓷磚與每只８０來元的馬桶仍然在工程中盛行。然而也許賣１００件低檔的潔具產(chǎn)品其利潤也只與賣一件高檔產(chǎn)品等量。所以建立在自然資源優(yōu)勢上經(jīng)營的企業(yè)遠(yuǎn)不如品牌建設(shè)的企業(yè)。 

      時(shí) 代 背 景 

      當(dāng)一個(gè)行業(yè)里產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)地出現(xiàn)供大于求、當(dāng)競爭發(fā)展到白熱化時(shí)，企業(yè)如何走出困境，了解每一個(gè)市場并了解每一個(gè)市場的地域特色顯得尤為必要。 

      大多數(shù)企業(yè)在處心積慮地?cái)U(kuò)大市場占有率時(shí)，往往只注重發(fā)動(dòng)行銷攻勢，努力對準(zhǔn)新客戶，而市場卻定得不夠準(zhǔn)，涉及面太大，導(dǎo)致在資源與時(shí)間上的空耗浪費(fèi)。企業(yè)要在國際市場上生存，不斷地去獲知外界狀況時(shí)，應(yīng)時(shí)時(shí)把握精準(zhǔn)的市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)為企業(yè)改善投射的“標(biāo)竿”，才能產(chǎn)生發(fā)展動(dòng)力。 

      在上海本地的人文觀念主導(dǎo)下，上海消費(fèi)者對品牌觀念特別看重，尤其比較注重的是品牌形象，從而在終端消費(fèi)上給許多品牌影響力不夠的企業(yè)帶來了不適。 

      ２００４年下半年以來，我國房地產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)隨著房價(jià)的持續(xù)高漲而呈現(xiàn)走高的趨勢。在國家的宏觀調(diào)控下，竣工面積、土地開發(fā)面積、新開工面積等指標(biāo)增幅都有較大回落。自２００５年４月國家宏觀調(diào)控以來，上海市的住宅市場恰如布滿漫天陰云的早秋的天空，看不到雨也不見晴朗，陰沉沉的一片郁悶。住宅成交量一路走低，大大地影響了下游的建材裝飾行業(yè)。 

      然而寫字樓、商鋪等地產(chǎn)仍然發(fā)展勢頭良好，從而催生了大量的工程項(xiàng)目，進(jìn)而在陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷概念上轉(zhuǎn)化了銷售的側(cè)重方向。也就是所以吉事多、東鵬、歐神諾等企業(yè)走設(shè)計(jì)師之路的根本原因所在。 

      省 與 思 

      商家言：市場“得京滬市場者得天下�！鄙虾Ｋ坪跏且粋�(gè)代理經(jīng)銷商們競爭的天地，但它卻引領(lǐng)著全國各市場的消費(fèi)導(dǎo)向，為商家必爭之要地。然而對于這一要地，如今我們民族工業(yè)企業(yè)的開創(chuàng)性卻是舉步維艱！ 

      只要你稍留意一下，便可發(fā)現(xiàn)，在上世紀(jì)９０年代前后建的商場、醫(yī)院、飯店等公共場所的洗手間里，好多地方都可見到惠達(dá)的標(biāo)志，再老一點(diǎn)的建筑還可見到禹陶、唐陶的字樣。而如今，更多見到的是ＴＯＴＯ、美標(biāo)、科勒、ＨＣＧ等品牌標(biāo)志。從中可見上海陶瓷市場消費(fèi)變化的一斑。 

      目前的上海陶瓷市場，正在上演著一幕幕民族品牌乃至名牌的困惑。即使像惠達(dá)、四維、箭牌、成霖等民族知名品牌也始終無法走出被相對冷落的困境。建陶產(chǎn)品上更是如此，縱然來自廣東的幾個(gè)建陶中國名牌產(chǎn)品，如東鵬、鷹牌、新中源、唯美、新明珠、蒙娜麗莎等，都只能維系在二級(jí)市場的梯隊(duì)中進(jìn)行著艱難的沖刺。而相對值得一提的是，同樣在激烈競爭的市場中拼搏的漢斯格雅、佛萊明哥、哈伊馬角等幾個(gè)衛(wèi)浴、陶瓷企業(yè)卻迎難而上，在上海市場里開始嶄露頭角。 

       對于以上市場現(xiàn)象，應(yīng)該值得深思，同時(shí)也揭示了許多民族品牌的脆弱與浮躁。 

      翻看過許多陶瓷衛(wèi)浴的產(chǎn)品宣傳冊，也看過不少企業(yè)的廣告宣傳語，圖冊中的畫面上有引用玉石的、大顆粒鉆石隱喻質(zhì)感的，還有引用傳統(tǒng)文化道、釋等用語來熏陶氣氛的；寓意淵源，含義深刻，散文似的牽動(dòng)著消費(fèi)者的心。從中無不體現(xiàn)出策劃者的別具匠心所在，斧鑿之間再現(xiàn)出策劃者的文化底蘊(yùn)。然而踏進(jìn)相關(guān)展示廳或者直接對照圖冊上的產(chǎn)品圖樣，對照那些寓意，畢竟讓人大跌眼鏡、大失所望。無不感到牽強(qiáng)過度！望而卻步。面對如今的市場大環(huán)境下，許多企業(yè)喧囂著概念的炒作，絞盡腦汁地想著給產(chǎn)品冠上美妙奇異之名，并輔以儒、釋、道等傳統(tǒng)大家文化為產(chǎn)品注解的時(shí)候，可否感受到宣傳之后而市場后繼乏力的尷尬？ 

      隨著科勒、東陶、美標(biāo)等國際衛(wèi)浴巨頭的不斷進(jìn)入，中國衛(wèi)浴市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化。東陶、漢斯格雅、科勒等衛(wèi)浴巨頭目前正在酒店用品市場摩拳擦掌，準(zhǔn)備一決高下。ＷＴＯ時(shí)代競爭將更趨白熱化。在品牌之間，尤其強(qiáng)勢品牌份額越來越高，弱勢品牌則越來越弱，由此導(dǎo)致行業(yè)洗牌進(jìn)一步加速。品牌與品牌之間的競爭主要表現(xiàn)在從過去單一性的競爭走向全面性的比拼。 

       國人們一直為加入了ＷＴＯ國際雙邊貿(mào)易而為之歡呼與慶幸，在此看來在我們的陶瓷業(yè)，也許還沒啜飲到ＷＴＯ的甘露時(shí)，國外企業(yè)卻早已經(jīng)在中國開枝散葉了。 

       從企業(yè)市場細(xì)分的角度上講，人們在日常生活中，消費(fèi)的前提是需要具備一定的消費(fèi)理念，只有有了消費(fèi)理念決定下的需求，才能在這個(gè)市場創(chuàng)造出發(fā)展的空間，才能使我們的產(chǎn)品得到合理的應(yīng)用。建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)在決策市場，開展?fàn)I銷時(shí)應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的選擇，了解上海市場，決策企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，必將為企業(yè)迎來一個(gè)璀璨的市場新天地。