目前，我國的鋼鐵價格主要受鋼材產(chǎn)能、市場需求、出口、煤電價格、匯率、關稅、房地產(chǎn)形勢、基礎設施建設規(guī)模等方面影響，而作為與生產(chǎn)和消費同樣關鍵的流通環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商在鋼材價格的漲跌上幾乎沒有話語權，且將因鋼價不可預見的波動而承受巨大的市場風險。                 
 
    近年來，大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)繞過中間商，直接與終端用戶交易并形成戰(zhàn)略結盟格局的傾向越來越明顯。延伸自己的“供應鏈”，整合自己的物流體系，組建自己的加工配送中心；終端用戶也在成本壓力下主動向鋼廠直接采購。

    據(jù)了解，寶鋼、鞍鋼等大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)憑借資源{TodayHot}優(yōu)勢，在全國主要的鋼材消費地區(qū)，依托資本紐帶，與汽車、家電等生產(chǎn)廠商結盟，共建鋼材剪切配送中心，形成了自有的鋼材物流配送網(wǎng)絡，他們利用剪切中心的網(wǎng)絡以及信息優(yōu)勢，為國內(nèi)主要的汽車、家電等企業(yè)實行原材料無庫存管理；在銷售區(qū)域半徑內(nèi)建立了快速、高效的分銷配送網(wǎng)絡，并結合國外建材連鎖店的方式，為終端用戶逐步向“零庫存”過渡創(chuàng)造條件。由此而來，經(jīng)銷商的市場空間將大大縮小。

    同時，由于供大于求，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，終端客戶對流通業(yè)的要求越來越苛刻。融資、加工、配送、甚至設計等方面的需求已經(jīng)成為行業(yè)的趨勢。對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，轉型快，能夠提供一站式服務就成了競爭法寶。但在行業(yè)現(xiàn)實環(huán)境中，即使最具備轉型條件的一、二級代理商，也由于終端客戶較少，致使轉型動力不足。

    另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術和電子銀行的不斷發(fā)展，網(wǎng)上營銷將成為未來鋼材營銷的發(fā)展方向，電子商務直銷模式的出現(xiàn)及日益擴大的電子商務直銷貿(mào)易量，致使傳統(tǒng)經(jīng)銷商的貿(mào)易功能和市場空間受到嚴重挑戰(zhàn)。