12月22日，宏耐地板總裁李衛(wèi)、蒙娜麗莎瓷磚北京公司總經(jīng)理張慧、意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)、TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦、佛羅倫薩散熱器總裁楊德元、歐派櫥柜北京公司總經(jīng)理丁國(guó)平、箭牌衛(wèi)浴北京公司總經(jīng)理許宏泉、現(xiàn)代整體吊頂總裁馬彩宣身著統(tǒng)一的紅色唐裝齊聚在“家居八大件品牌聯(lián)盟”{TodayHot}的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，喜慶的氣氛和老總們的熱情洋溢足以讓人產(chǎn)生提前過(guò)年的幻覺(jué)。當(dāng)8位老總將手一起放在“家居八大件品牌聯(lián)盟”的LOGO牌上時(shí)，一種新的品牌勢(shì)力迸發(fā)出來(lái)。
　　正如中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗所說(shuō)，過(guò)去中國(guó)人講求手表、自行車、縫紉機(jī)“三大件”，隨著生活水平的不斷提高，中國(guó)人民從溫飽走進(jìn)了小康，“三大件”便升格為汽車、房子、家用電器，如今的一種說(shuō)法是中國(guó)的一部分老百姓已經(jīng)從小康生活過(guò)渡到了享受型生活，對(duì)生活品位的追求也讓家庭裝修上升到高品位消費(fèi)，人們?cè)絹?lái)越注重對(duì)品牌的挑選。{HotTag}“家居八大件”的捆綁出現(xiàn)是消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)需求的體現(xiàn)，以“家”為出發(fā)點(diǎn)詮釋了中國(guó)從溫飽型社會(huì)向享受型社會(huì)的轉(zhuǎn)變，也昭示了未來(lái)家居行業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入優(yōu)勢(shì)品牌聯(lián)合出擊的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
高品位消費(fèi)催生新聯(lián)盟
　　要讓毛坯房變成漂亮的新家，從地面到墻面，再到屋頂，地板、瓷磚、家具、木門、散熱器、櫥柜、衛(wèi)浴、吊頂是必不可少的，這就是所謂的“家居八大件”。對(duì)于追求高品位消費(fèi)的人們來(lái)說(shuō)，這八大件的品牌挑選就顯得尤為重要，而這也正是不少消費(fèi)者感到頭疼的地方。
　　“家居八大件品牌聯(lián)盟”正是把握了這種高品位消費(fèi)的脈搏，確立了一種新的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略——宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、現(xiàn)代整體吊頂?shù)?個(gè)在各自領(lǐng)域排行領(lǐng)先的品牌走到了一起，結(jié)成了八大優(yōu)勢(shì)品牌聯(lián)合的新陣營(yíng)——家居八大件品牌聯(lián)盟。
　　對(duì)這一聯(lián)盟的成立，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁表示，家居行業(yè)已經(jīng)由過(guò)去的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，優(yōu)勢(shì)整合聯(lián)盟也是必然的趨勢(shì)，家居八大件八大品牌的聯(lián)合以一個(gè)新陣營(yíng)的姿態(tài)出現(xiàn)，將對(duì)各個(gè)品牌擴(kuò)大營(yíng)銷份額、占領(lǐng)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大合力，對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展也起到示范作用。
相似定位成就新品牌
　　“我們的目標(biāo)是要把‘家居八大件’打造成中國(guó)家居行業(yè)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放��！甭?lián)盟首任理事長(zhǎng)、宏耐地板總裁李衛(wèi)表示，之所以宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、現(xiàn)代整體吊頂?shù)?個(gè)品牌能從30多個(gè)品牌中走出來(lái)組建成這個(gè)聯(lián)盟，源于這8個(gè)品牌符合3個(gè)條件：8個(gè)品牌種類分界明晰，不存在同品類競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；8個(gè)品牌都是各自領(lǐng)域里的排頭兵，在同品類中有較高的品牌知名度、美譽(yù)度；8個(gè)品牌都具有相似的高端市場(chǎng)定位，消費(fèi)群體相對(duì)重合。
　　俗話說(shuō)“物以類聚，人以群分”，8個(gè)品牌的老總因?yàn)橄嗤�的理念走到了一起，能夠組建起這樣一個(gè)聯(lián)盟，還因?yàn)?個(gè)品牌都意識(shí)到大家是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，聯(lián)盟的口碑要靠每個(gè)成員全心全意地維護(hù)，這樣無(wú)論是各個(gè)品牌的自身形象還是聯(lián)盟的整體品質(zhì)都能得到升華。8個(gè)聯(lián)盟企業(yè)的老總均表示，要在充分發(fā)揮各自品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，最大限度地實(shí)現(xiàn)八大企業(yè)的整體價(jià)值，讓“八大件”的概念深入人心，成為8個(gè)企業(yè)共同的“名片”。
結(jié)盟適應(yīng)“享受型社會(huì)”
　　作為一個(gè)利益聯(lián)合體，“家居八大件品牌聯(lián)盟”的8個(gè)品牌達(dá)成一致共識(shí)：要在用戶購(gòu)買自己產(chǎn)品的時(shí)候“捆綁”推薦其他聯(lián)盟成員產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)可自己的同時(shí)也認(rèn)可另外7個(gè)品牌。聯(lián)盟理事長(zhǎng)李衛(wèi)表示，聯(lián)盟將在今后開展一系列互動(dòng)活動(dòng)：印制聯(lián)盟互動(dòng)卡，推出全新的“打包價(jià)”，8個(gè)品牌以“家居八大件品牌聯(lián)盟”的名義進(jìn)行廣告宣傳和品牌營(yíng)銷，甚至可能聯(lián)合參與大型工程項(xiàng)目投標(biāo)，集合各個(gè)品牌的力量提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。.
　　“‘家居八大件品牌聯(lián)盟’的成立是中國(guó)社會(huì)由溫飽型步入享受型的表現(xiàn)�！敝袊�(guó)品牌建設(shè)第一人、品牌戰(zhàn)略專家李光斗在發(fā)布會(huì)上被受聘為“家居八大件品牌聯(lián)盟”的品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)，他的看法頗有見(jiàn)地。
　　李光斗這位曾給小霸王、蒙牛等著名企業(yè)做過(guò)品牌規(guī)劃的專家表示，“家居八大件”實(shí)際上沒(méi)有一件是消費(fèi)必需品，是老百姓解決了溫飽之后，追求品位生活而選擇的產(chǎn)品。“追求品位生活已經(jīng)成為一種社會(huì)需求，每個(gè)品牌廠家都不得不引起重視�！�家居八大件’結(jié)盟，是對(duì)這種消費(fèi)趨勢(shì)的及時(shí)把握，解決了消費(fèi)者一次性搞掂多個(gè)品牌的難題，算一個(gè)既有利于自己品牌傳播，又給消費(fèi)者以實(shí)惠的創(chuàng)意。

“家居八大件品牌聯(lián)盟”八位老總宣講結(jié)盟八條理由

理由一：八大品牌，品質(zhì)承諾
(宏耐地板總裁李衛(wèi))
　　從大魚吃小魚到快魚吃慢魚，到如今已是群魚吃單魚的時(shí)代。家居八大聯(lián)盟集合了家居裝修中的八大類品牌產(chǎn)品，以一個(gè)群體的力量來(lái)應(yīng)對(duì)不斷增高的競(jìng)爭(zhēng)成本和激烈態(tài)勢(shì)，將會(huì)贏得更多市場(chǎng)份額。而企業(yè)只有學(xué)會(huì)如何與行業(yè)內(nèi)或其他行業(yè)企業(yè)建立資源共享、利益共享的合作體，才能滿足消費(fèi)者越來(lái)越挑剔的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度。
理由二：定位相似，消費(fèi)重合
(蒙娜麗莎瓷磚北京總經(jīng)理張慧)
　　買了宏耐地板并不妨礙消費(fèi)者選擇蒙娜麗莎瓷磚，甚至消費(fèi)者可以一氣買走8個(gè)大件兒。這種聯(lián)盟將整體優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，而關(guān)鍵要素還在于聯(lián)盟成員全部是定位相同的品牌產(chǎn)品。此外，互補(bǔ)性高的聯(lián)盟產(chǎn)品更容易使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生較高的購(gòu)買意愿。
理由三：互動(dòng)營(yíng)銷，八重服務(wù)
(意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán))
　　對(duì)一個(gè)樂(lè)隊(duì)而言，即便每位演奏師的技藝都十分高超，但整體配合不行，效果也不完美。一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)盟就如同一個(gè)配合完美的交響樂(lè)團(tuán)，互動(dòng)營(yíng)銷、共同宣傳等一系列完美的營(yíng)銷攻略讓聯(lián)盟盡顯實(shí)力，“八大件”亦是如此。凡是購(gòu)買“家居八大件”中任何一個(gè)成員的產(chǎn)品，在選購(gòu)其他7個(gè)品牌時(shí)均可以獲得相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，8個(gè)品牌之間定期有一定的宣傳互動(dòng)等等，而這些舉措最終的受惠者無(wú)疑是顧客。
理由四：品牌保證，品質(zhì)享受
(TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦)
　　“家居八大件品牌聯(lián)盟”的8個(gè)品牌是從30多家知名企業(yè)中PK出來(lái)的，要有良好的品牌知名度、先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)秀的企業(yè)文化。嚴(yán)格篩選后的8家聯(lián)盟成員可謂是各有千秋，將給消費(fèi)者提供8種品牌的質(zhì)量保障和品質(zhì)享受，建立最佳生活方式。
理由五：一榮俱榮，一損俱損
(佛羅倫薩散熱器總裁楊德元)
　　“家居八大件品牌聯(lián)盟”的每一個(gè)成員今后將不再只面對(duì)自己品牌的消費(fèi)者，而是面對(duì)８?jìng)�(gè)品牌的共有消費(fèi)者，誰(shuí)想耍點(diǎn)小聰明、以次品等不合格產(chǎn)品欺騙顧客，誰(shuí)就失去立足之地。憑著這種經(jīng)營(yíng)理念，我們這個(gè)聯(lián)盟的成員企業(yè)必定在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，最終也將促使企業(yè)自身的品牌發(fā)展。
理由六：求同存異，共同發(fā)展
(歐派北京公司總經(jīng)理丁國(guó)平)
　　中國(guó)家居業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的階段，從賣場(chǎng)與廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，到賣場(chǎng)與樓盤成立營(yíng)銷聯(lián)盟，再到5家專業(yè)賣場(chǎng)組建聯(lián)盟，這似乎在昭示著：惟有聯(lián)盟才能謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，惟有求同存異才能推動(dòng)行業(yè)和企業(yè)雙方的發(fā)展�！凹揖影舜蠹�品牌聯(lián)盟”的成立是行業(yè)品牌企業(yè)求大同存小異的趨勢(shì)使然，聯(lián)盟不僅增加了利用對(duì)方忠誠(chéng)消費(fèi)群體提高銷售機(jī)會(huì)、強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度和好感，也會(huì)推動(dòng)家居行業(yè)逐步整體提升。
理由七：相互交流，做大品牌
(箭牌衛(wèi)浴北京總經(jīng)理許宏泉)
　　聯(lián)盟將定期聚會(huì)，交流成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)中的困惑，成員公司員工之間經(jīng)常舉辦聯(lián)歡會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)，這是“家居八大件品牌聯(lián)盟”定下的交流機(jī)制。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不僅僅是企業(yè)自身資源、人才、技術(shù)、銷售方面的能力，也包括來(lái)自聯(lián)盟合作體內(nèi)其他企業(yè)的能力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，各取所需，將使企業(yè)產(chǎn)生超過(guò)自身競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)倍的力量，推動(dòng)品牌做大做強(qiáng)。
 理由八：一體購(gòu)物，多種優(yōu)惠
(現(xiàn)代整體吊頂總裁馬彩宣)
　　購(gòu)買任何一個(gè)聯(lián)盟成員的產(chǎn)品，都可以享受到8種實(shí)惠，在這種通過(guò)品牌之間的互動(dòng)協(xié)作，形成以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)、以時(shí)尚家裝風(fēng)格為核心、以具體產(chǎn)品的功能組合為支撐點(diǎn)的空間構(gòu)成體系里，購(gòu)物一體化不再遙不可及，給消費(fèi)者省去四處奔波尋實(shí)惠的麻煩，而這也是“家居八大件品牌聯(lián)盟”的內(nèi)涵。